中小型培训机构如何玩转异业合作​？

很多校长朋友都有过这样的烦恼，依靠学校本身来做品牌宣传，钱花了很多，但收益微乎其微，尤其是中小型学校，根本没有多少资金投入到宣传中，这时候不妨试一试异业合作，取长补短，收益就会大大提升。

我们先举一个简单的例子：乐器行与音乐教育机构的合作，比如买乐器送课程这种方式。教育机构需要生源，购买了乐器的新手就成了机构的潜在生源，而乐器行也因为附送课程提高了其产品的附加价值，提升了自身在消费者口中的口碑。

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一、自身定位

那么如何有效的开展异业合作？这并不是一拍脑门就决定的事。

首先要从自身定位出发。我们是中小型培训机构，不管是传播的渠道，品牌知名度还是人力和资金都无法与大品牌相比。因此我们需要了解自身的优势以及劣势，利用优势资源作为谈判的筹码争取合作，弥补自身的劣势，这样才能用最小的成本获得可观的收益。

二、合作伙伴的选择

在分析了自身优劣势后，我们根据目标和手中筹码，选择适合的合作伙伴。他们应该有如下几个特点：

1.有共通客户群的行业/品牌

这是最基础的一条，如果没有共通的客户群，虽然合作的愉快，但是传播的效果却很糟糕。比如小编曾见到美术机构和甜品店合作，甜品店为机构提供下午茶，虽然提升了上课学员的感受，但潜在的受众并不会因为有好吃的甜品而提升对机构的信任程度。

2.流量较大的行业/品牌

中小型培训机构缺乏曝光度，因此在挑选合作伙伴的时候，以高流量和高曝光的行业为最佳。通过合作提升品牌在受众认知中的熟悉程度。比如：通过给电视台或者报社发放免费课程，以换取在电视台和报社平台中曝光的机会，就是典型的用课程换流量的做法。通过这种互利的行为，可以迅速增加品牌的曝光度。

3.权威度较高的行业/品牌

不管是KOL还是传统的媒体，消费者会因为权威而更信任他们，而中小型培训机构，因为曝光不足，消费者对品牌缺少了解，导致选择时的犹豫。与这样的媒介合作，除了有大量流量外，还能增加消费者对机构的信任程度。

4.与自身相关并对消费者有利的行业/品牌

不管是教育行业还是别的行业，人是商业活动的基础。选择对消费者有利的品牌/行业进行合作，最大程度的为消费者争取利益。提升服务的满意度，达到口口相传的口碑营销。如，美术培训机构和产品商合作，报名/培训结束，发放相关的抵扣券或赠品，得到一个双赢的局面。

三、合作方式

了解了如何选择合作伙伴，我们也要知道适合自身合作方式。继续举一个例子：

某艺术教育机构的校长决定在培训结束的时候做一个汇报演出，一是锻炼孩子们的表演能力，二是可以给家长检验培训的成果。但是校长转念一想为何不与其他行业一起合作，做一次有传播力的演出呢？

于是他联系自己小区的物业，希望能在小区的中央广场上进行汇报演出。校长说：丰富小区居民的业余生活，也是物业的职责之一，比如组织看电影，元宵灯会等等。我们学校提供一次精彩的演出。这样做的好处是1.增加了小区的活力，2.帮助物业丰富了居民的业余生活，3.吸引了家长跟适龄儿童等潜在客户。于是校长在除了进行汇报演出外，还组织了互动游戏，让小区中的孩子和家长对学校有了充分了解。

这个案例，告诉我们几件事。1，利用自己身边的资源，虽然免费提供表演，但如果不是小区业主，物业也很难放心。2.巧妙的利用自身的优势，去换取曝光率。3.平台选择的精准把控，大量的家长和老人看到，其实这些人就是机构的潜在受众。

联合做活动

因此第一种合作方式，就是联合做活动。通过一起做活动的方法，运用商业或公益的活动类型，提高曝光度，吸引双方的消费者，得到共通的客户群。从而起到一定的品牌宣传作用。

提供产品赞助

第二种方式，可以选择提供产品赞助，增加流量。中小型培训机构的核心竞争力在于产品和服务。为合作伙伴提供高品质的服务，如课程，礼物等。借此换取曝光品牌的机会。

资源互换

第三种方式，同等机构之间的资源互换，虽然同属教育机构，但是市场细分是有差别的。如果能够和不同门类的教育机构合作，相互交换手中资源，得到最精准的消费者资料，这样的合作是直接并且最为有效的。

自身定位、选择合作伙伴、选择合作方式是异业合作开始前最为重要的三个步骤，他能帮助你在思想上对异业合作有一个充分的认识，我们相信，机构在做任何事之前，思想上要有充分的认识，对商业规律要有充分的了解，才能利用最少的成本换取最多的利益，中小型培训机构在资金的劣势上尤为明显，只有少量甚至可能没有宣发资金。但品牌的建立和推广是每一个中小企业过度到大型企业都要拾起来的一件事，所以要好好利用异业合作这种小投入大回报的营销方式。

编辑：达达

作者：小星

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