“新店火爆超预期,我们准备开第二家店。”近日,Costco的CFO理查德·加兰蒂表示。
上周,Costco中国第一家店开业,场面异常火爆,东西被抢光甚至只营业了半天,证明了国内消费市场的潜力。
线下一片大好,直接导致Costco市值在两天内上涨500亿,因此Costco官方将第二家门店赶紧提上日程。
与Costco一样,线上走Costco模式的拼多多也一路上涨,市值来到390亿美元,超过了百度成为国内第五大互联网公司。
这与其此前发布的二季度财报关系明显,数据显示,截至6月底,拼多多年活跃买家数达到4.832亿,相当于两个中国网民中就有一个在使用拼多多。
见此状况,瑞银、高盛等一众外国知名投资机构也纷纷给出“买入”评级,其中瑞银和摩根士丹利更是给出37美元的高价。
与Costco主动保持低利润率相似,拼多多直言并不会改变目前的运营状况,依旧会加大补贴,把平台的平价高质策略贯彻到底。
平价高质的产品为拼多多带来了更多的用户,在今年618,拼多多就拿出百亿补贴对全网一万款热门商品进行价格直降。
其中64G iPhone XR竟然只要4399元。如此平民的价格激发了消费者的购物热情,6月7日当天,苹果系列产品在拼多多上的日销售额接近3.3亿元,创造历史。有网友评价说,在拼多多上买手机就像白捡了1000元。
受618大规模补贴的影响,拼多多6月月活同比净增7220万,成为了618的获客王。
除了最实惠,拼多多与Costco另一个相似的地方就是“爆款效应”。传统电商的“人找货”模式容易让许多店铺沉没下去,而拼多多以货物为导向的“货找人”模式则更容易在短时间内集聚需求,打造爆款商品。
比如松发陶瓷,加入拼多多“新品牌计划”后,推出了19.9元包邮的“三只装陶瓷保鲜碗”,上线两个月就卖出14万只,成功引发“爆款效应”,如今其平台店铺复购率在20%以上,远高于行业平均水平的5%。
凭借着实惠+爆品,Costco一家店在上海就收获了超10万的会员,市值上涨500亿。而土生土长的拼多多,则让平台高性价比的商品直接惠及全国一半网民,未来中国电商将会走向何方,拼多多或许已经给出了思路。
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