网易考拉成年礼，阿里捧出20亿美元礼金

文/崔恒宇

编辑/斯问

小考拉，加油！

9月6日，网易考拉原CEO张蕾在致考拉同事的公开信结尾写道。

伴随着这句“加油”，网易考拉以20亿美元被阿里巴巴集团全资收购。与此同时，天猫进出口事业群总经理刘鹏将兼任考拉CEO，张蕾将担任天猫进出口业务顾问。此外，考拉品牌将继续保持独立运营。

事实上，从8月13日起，网易考拉委身阿里的传言就已出现，在传言与辟谣的反复中，“考拉跑进阿里动物园”的消息终于坐实。20亿美元全资收购网易考拉之外，阿里巴巴还以7亿美元领投了网易云音乐的新一轮融资。

根据Analysys易观数据，2018年第四季度，天猫国际、网易考拉、京东的海囤全球分别以31.7%、24.5%以及11.5%的市场份额位居跨境电商市场前三。唯品国际、亚马逊海外购以9.7%和6%排布在后。

随着网易考拉与天猫国际的结合，阿里集团将直接拿下超过50%的中国跨境电商市场份额，业界把此次收购称为“中国进口跨境电商并购第一案”。

9月5日美股收盘，网易股价收于271.06美元，当日涨幅1%，总市值350.20亿美元，资本市场看好这家公司。同样诞生于2014年的网易考拉与天猫国际，蓄力赛跑5年之后，进入了新一轮团体赛。

优秀的考拉

杭州市滨江区，阿里巴巴滨江园区与网易公司一街之隔。一个从电商出发，不断丰富其生态版图；另一个，在无招与有招之间自由切换，擅长突然给互联网圈造出惊喜。

邮箱、游戏、音乐、社区门户、跨境电商……丁磊的打法与所有的互联网公司都不一样，足够多元，却也称不上是追逐风口，也没有必须要依赖的核心业务。

当网易考拉、网易严选、网易云音乐、《梦幻西游》手游版、《阴阳师》等作品一齐涌现的时候，外界以为这些成分共同构成了网易的内核，但在丁磊看来，这些或许都只是肋骨，他们共同维护着“网易”这两个字。

网易没有永动机，丁磊在不断地为这家公司更换引擎。

2014年，跨境电商窗口期与旺盛的消费需求双重驱动下，网易考拉成为丁磊阶段性的目标，尽管同期的赛道上，还有天猫国际、京东全球购、小红书、洋码头等对手。

实际上，这并不是丁磊首次向电商领域进军。2000年的网易商城，2002年的网易拍卖，2005年网易甚至在自家媒体上发表“网易将成为主宰中国电子商务的决定性力量”……这些都曾经是网易亮出的电商武器。

直到2014年，电商机会又一次摆在丁磊面前，这次有一个好的切入点，跨境。这对于当时所有的电商玩家来说，都是开垦一片处女地。事实证明，这个对电商领域并无过多建树的玩家，意外地走到了行业的头部区域。

2015年，网易考拉的业务首次出现在网易的财报中，直接把“邮箱、电商及其他业务”一项营收从11.02亿元拉升至36.99亿元。

2016年以后，电商业务对网易总营收的贡献占比逐年上升，根据其财报，2016年至2018年，电商业务在网易总营收中的占比分别为11.9%、21.6%和28.6%。

同时，2018年，电商业务的营收额达到192.4亿元，接近游戏业务的一半。此消彼长之下，网易游戏业务的增速从2015年的94.7%，下滑至2018年10.77%。

电商向上，游戏向下的态势，正在拉扯着这家互联网公司。如今，网易考拉正式加入阿里集团。在此之前，网易考拉的成绩依然足够优异。

根据网易公发布的2019Q2季报，报告期内，网易总营收187.7亿元，其中电商业务依然是营收主力，占据总营收的27.96%，增速20.2%，位居所有业务之首。与此同时，电商业务的毛利润也在增长，毛利率达到10.9%，值得注意的是，2018Q4，其电商业务的毛利率仅为4.5%。

此外，去年进博会上，网易考拉与超过110家企业签订近200亿元的商品采购协议，数据显示，截至2019年7月，网易考拉的月活跃用户数达到935.27万人。

丁磊把漂亮的考拉托付给了阿里。

“丁磊开始把考拉当孩子养的，后来当猪卖了。而阿里收购网易考拉，是在扩充其全球供应链的版图。”根据环球网的报道，有专家如此评论本次收购。

邻居阿里

相比2014年跨境电商初现的机会，2019年的跨境电商之战已经全面升级。巨大的“蛋糕”之下，跨境电商业务成了兵家必争之地。

根据海关总署数据，2018年通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额1347亿元，增长50%，其中，出口561.2亿元，增长67%，进口785.8亿元，增长39.8%。

同时，有数据预测，到2020年，全球跨境网购消费金额将达到1万亿美元，相比2018年增长近50%。

这是阿里巴巴一直在的增长点。2016年上半年，马云已经跑了30多个国家和地区谈e-WTP（电子世界贸易平台）。在马云的设想中，未来的世界由一个个e-hub组成eroad，e-hub为中小企业提供一切全球贸易的基础设施，实现“全球买全球卖”。

20亿美金收购网易考拉，这是一笔昂贵的交易，但也是阿里全球贸易版图中重要的一步棋子。

被称为“超级买手”的阿里巴巴一直在围绕其生态版图进行投资，全球贸易而言，网易考拉之外，从2016年开始，阿里对东南亚电商平台lazada的投资已经达到40亿美元。

与此同时，今年3月，天猫国际被升级为阿里大进口事业部，其目标是在5年内实现超过120个国家与地区的进口覆盖，并将商品品类从4000扩充至8000以上。

网易考拉加入阿里巴巴之后，将直接与天猫国际并肩作战，两者在运营模式上刚好形成互补。网易考拉以自营为主，从采购、仓储、销售、物流等均握在手中；而天猫国际则在从平台模式升级直营业务，正在打造“直营+平台”的双驱动模式。

不难看出，自营为主的网易考拉正在面临渠道、供应链、物流等投入及管理痛点。

根据公开资料，网易考拉在杭州、宁波、郑州、重庆、深圳、天津等地建有保税仓，其保税仓面积位居跨境电商行业第一；在跨境物流海外段，也已在欧洲、北美、日韩等地建有海外仓。

保税仓扩大的同时，网易考拉也面临着成本的愈发不可控。外部的竞争加剧，加之内部的成本梳理，决定网易考拉进入困难模式。

“昔日最强劲的对手，如今将成为并肩作战的队友。复杂而兴奋。”网易考拉原CEO张蕾表示。

不难想象，这其中的复杂情绪包括：2016年，丁磊曾表示，“希望未来3到5年，考拉可以达到500亿元至1000亿元的规模，在电商战场再造一个网易。”如今，这个梦想易主。

兴奋的是，加入阿里被外界称为是网易考拉的最佳选择。从目前的竞争格局来看，无论是流量、供应链、物流，还是金融等能力，阿里在电商领域的资源将同步于网易考拉。

去年的进博会上，丁磊曾说，“对目前市场来说，我们认为大家最缺的不是钱，也不是消费欲，而是信心。信心是最珍贵的。”

这句话适用于如今的网易与考拉。割舍考拉，网易有信心继续跑出其他盈利模型；同时，丁磊也有信心把“用考拉再造一个网易”的目标交给邻居阿里。

网易的产品很少以动物命名，考拉是其中一个，似乎在一开始就注入了加入阿里动物园的基因。