电商界又一黑马陨落：它曾与聚美优品齐名，卖身5年后已正式停运

目前，中国电商市场已被阿里、京东所主导，此外苏宁和拼多多也表现出不俗的实力。公开数据显示，2018年，这四家公司占据了网络零售电商90.4%的市场份额，呈现寡头竞争的格局。十年前，国内电商刚刚萌芽，涌现出一批电商平台，并取得了不菲的成绩，可谓是风光一时。不过随着行业竞争愈发激烈，不少平台已经衰落，比如尚品网、当当网、聚美优品以及乐蜂网等。

2008年，知名节目主持人李静创办了乐蜂网，它是中国第一家拥有专家、明星进驻，及上百家全球品牌授权的垂直电商购物网站。巅峰时期，公司年营收近20亿元，与聚美优品并称为化妆品垂直电商领域的双雄。然而，由于近几年发展受挫，今年8月底，乐蜂网宣布将在9月18日停止运营，就此彻底没落。

乐蜂网成立之初，李静对电商一无所知，所以做出来的网站不尽人意，存在供应链空白、渠道优势不明显、管理团队冗杂等问题。在合伙人的建议下，她走上了开发自有品牌的道路，以维持盈利。次年，公司第一个自有品牌“静佳”上线。

值得一提的是，李静在此前打造了《美丽俏佳人》等多款美妆类节目，静佳等自有品牌凭借在这些节目带来的曝光度，迅速打响了市场知名度，并在很长一段时间内为公司贡献了不少营收。据悉，2012年，乐蜂网销售额19.8亿元，自有品牌收入4亿元，且后者的毛利率高达6成以上。

至此，乐蜂网逐步走向高光时刻，与当时的聚美优品形成市场对垒，彼此之间竞争不断。彼时，虽然乐蜂网在野心勃勃的 筹划上市，但却没继续烧钱打广告。在电商平台争夺流量的时代，没有持续的曝光度等于自取灭亡。

反观聚美优品，其创始人陈欧开始了一系列的自我营销，个人品牌迅速崛起，为公司带来了庞大的流量。2013年，公司年营收达60亿元。与之相比，当年乐蜂网的销售额不到前者的一半，双方差距迅速拉开。

2014年聚美优品成功在美上市，而乐蜂网在发展越来越吃力的情况下，选择了卖身给唯品会。这次联姻并不算成功，之后乐蜂网积累的用户、供应商等逐步被唯品会同化吸收，同时期自身品牌也在不断走弱。经过5年的同化时间，乐蜂网对唯品会的帮助已经非常小，走向停运的局面，也在意料之中。

另一方面，垂直电商品类太少，限制了发展上限也是乐蜂网衰落的重要因素之一。此类平台只做到表面货品垂直，运营方面并不专业，很难形成护城河。相反，还很容易落入价格竞争的恶劣循环，利润持续走低。就如刘强东所言：垂直电商不是平台有价值，而是品牌有价值。最后的出路不是倒闭，便是卖掉。这点从尚品网、佳品网、尊享网等平台接连倒下可以看出端倪。

乐蜂网的倒下只是我国垂直电商行业的一个缩影，未来，在电商市场强者恒强的情况下，类似乐蜂网的小平台很难再有出路。