郑刚：从一个交易看一个人的品质和心态

今天分享几个以前接SEO订单的一些事，也许能给你一些启发或灵感。2010年左右吧，那个时候我开始在网上接大量的SEO活来做，主要都是企业类的网站。因为企业类的网站能直接产生大单交易，这个SEO的价值远比个人网站要更有价值和意义。当时接到一个河北的SEO优化的订单，价格也是不高，主要就是只有3个关键词，河北泊头的一家工厂。他们是做一些机械产品，主要优化的有3个关键词，一个词3000，3个词9000。因为他是之前没有优化上去，才找的我，先付了30%的订金，然后开始干活。不到半个月，有2个词上了首页，我让他再付30%，等最后一个词上首页再付剩下的尾款，结果这哥们说，放心，全部上首页，一次付清。这个时候我接的活还不多，也非常相信或愿意给客户更多的空间，于是就答应了。结果1个月后，3个词全上了首页，他却不愿意付尾款，还把网站后台账号和FTP密码全部换掉了。可见，这个哥们打算耍赖，不打算付款了，我后来给他打电话，他直接不接，我给他发了短信，他也不回。看来，是铁了心要黑掉我的辛苦钱，于是，逼得我没办法，我只好给他上了道硬菜。具体方法不能说，不过，一周后，他就从支付宝把尾款转过来了。就是因为遇上这件事，我后来的SEO接单模式发生变化：1、任何单子必须先付50%2、网站域名必须在我的服务器上3、达到目的后马上付清尾款如果不能接受这个条件，我情愿不接，从此以后再也没有发生这样的故事。当然，这里有几个思维给你分享下：

1、傻逼思维

这个客户本来在百度有投竞价，每天花了300-500块钱，可是没有效果，也没有来订单，不得已才想法找其它流量模式。可是你发现没有，他在百度肯花钱，能接受3块钱或5块钱一个点击，可是在我这才花了几千块钱，居然不肯支付服务费，为什么？内心有2个原因：1、他的预期过高什么情况呢？他在百度一年花了十几万，花了钱，没赚回来，亏了，找到SEO。认为SEO是神奇的技术，过高的期待SEO能给他更多订单，结果，这3个词上去了，效果却没有想像中那么大的效果，后悔了，失望了。2、不敢找大公司理论我还怕小公司吗？百度是大公司，是上市公司，很多客户钱投了没有赚回来，压根就不会找百度公司的理论，都是自认倒霉。可是反过来，我是个人或小公司，客户觉得没有效果或效果没有达他的预期，就觉得应该由我负责，看，TM多么可笑的逻辑，还不打算付钱，还打算耍赖。你想下最简单的问题：1、首先是你找我合作的，不是我找你2、你要做3个词上首页，我全部实现3、我是按要求100%完成的任务有契约精神，就懂得按合作要求办事，该给钱给钱，而不是想着不给钱或耍赖。要知道来日方长，只不定哪天又会江湖相见，或又会产生合作，这个时候你说会怎么想？还有得玩吗？

2、总把希望放在下一次尝试

如果是这个思维，我想，他很难赚到钱，为什么，他在独立网站没有产生理想的回报后，就想去做淘宝或1688.其实网站的渠道就这几个：1、搜索如百度3602、电商平台淘宝16883、微信4、抖音5、社交平台（微博今日头条等）你看，不做社交平台，无非就是2类：1、用关键词做内容2、做产品用钱买流量就2个模式，一点也不多。要么花钱做内容，要么花钱直接在电商平台买流量，很好理解。本质上都是花钱，主要就看3点：1、你是长期经营这个行业，还是玩票2、你要投钱买流量，你要找高手投3、如果做内容，这是长期投入，厚积薄发这是有积累的活，这需要长期投入，肯定不是短期见效，短期见效就花钱直接买流量。可是转化率的事，如果你投过你懂的。是不是你想的那理想呢？肯定是不光花钱的事，光花钱买流量有3个事：1、买的流量是否精准？2、流量的落地页是否匹配？3、落地页的成交是否设计好？如果，你要花钱买流量，没有把这3点提前做好，不好意思，你再多钱投来流量，没用，没转化，你的钱一定白花。当然，我不说，他不经历，说了也没用，这个事只有经历这的人才会懂，玩1688和淘宝一个意思。1、打品类战2、打价格段3、用流量产品做客户4、再加利润产品赚钱要是尝试这个后赚不到钱怎么办呢？对，马上再去看对手或别人，做淘宝赚钱，还是做抖音赚钱，才去投入时间和精力去做淘宝或抖音！像这种思维，也许以前跟风能赚到钱，现在这个思维不行了，为什么？每一个行业都需要深耕，这样才能赚到钱，如果只是浅浅进入，这个心态未来根本没机会，不管做哪一样，都一样。想赚快钱，想跟风赚钱，未来，没戏。唯一的办法就是，成为某个行业的专家，让自己从业余选择变成专业选手，这是唯一的办法，不然……被这个时代淘汰是迟早的事。以前赚钱靠勤奋和努力，未来光靠勤奋和努力是根本没戏，你知道为什么吗？

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