市场调查：跨境电商母婴品类下沉市场分析

随着全球的经济发展，人们的生活水平及消费需求逐步提升，近年来国内线上线下及各种跨境电商平台的母婴类市场都在持续增长，而市场下沉成为了主要的发展特征。

CBNData消费大数据显示，在消费者人群增长的驱动下，线上母婴市场三年来一直在持续增长，其中下沉市场规模保持着稳定增长且增速超过了一二线城市，而下沉市场的增长驱动力在于消费人数和消费力的共同提升。更注重生活品质，适应互联网生活的“小镇青年”们成为新一代父母之后，母婴类产品的市场下沉已经成为了2019年的明确消费趋势。

值得注意的是，除了国内市场下沉，还有出口市场的下沉。据Kantar凯度与ECRC等调查机构数据显示，在过去的一年里，中国母婴产品出口增长了23%，且仍有上涨的趋势。其中东南亚、中东、非洲等新兴跨境电商市场的母婴类产品需求明显，成为跨境电商的下一步掘金计划场地。这有赖于非洲及中东等地区的发展中国家目前正处于高速增长的人口红利期，而生活水平的提升让他们开始注重婴儿及年轻妈妈个人的护理。

母婴类下沉市场的市场特点

1、应更注重5岁以上儿童市场

对于跨境电商而言，母婴市场是不容错过的大舞台，婴儿的生长速度快，需求品类替换速度快，单价高。不过相比经济条件好的父母，下沉市场年轻妈妈们更关注童装和童鞋。因为他们可以通过这些单价相对低一些的产品，尽可能地为孩子提供一个更多彩的童年生活。而很多跨境电商卖家及国内市场都更专注的是0-5岁的母婴市场，而忽略了5岁以上儿童的市场空缺。

2、孕产妇用品市场增长快

爱美是女人的天性，无论这个女人是未婚还是已为人母。有调研显示，一个妈妈一年花在宝宝身上的消费和花在自己身上的消费比例是1:5。而90后的年轻妈妈们在互联网时代下接触到了更多的信息，也因此更懂得保养和爱护自己。所以跨境电商出口应更多的思考增加孕妇用品，满足年轻妈妈们在面对备孕、孕期和育儿期等不同阶段刚性需求。

3、宝宝洗浴增速最快

母婴类市场当中，纸尿裤是现在无论上层还是下沉市场都离不开的选品，但是下沉的消费市场当中，妈妈们会选择性价比更高的相对低价的纸尿裤，例如非洲加纳地区的消费者习惯去市场上购买散装的一片一片的纸尿裤，因为对他们而言纸尿裤只是在带孩子坐车的时候或者睡觉的时候穿。乐观的是，近年宝宝洗浴护肤品，增速非常快有望成为母婴消费的下一个增量。

对于国内企业而言，随着竞争的持续加剧必然需要进行市场、选品的更新迭代，抓住消费市场的实时动态，发现风口，抓住风口，成为风口。市场下沉并不是一个限制企业利润空间的发展劣态趋势，而是更多人的消费能力提升，市场进一步开拓队的风口。