乐信发布Q2业绩 新消费平台战略拉开同行差距

新消费时代的到来，加速了金融科技行业洗牌。8月30日，金融科技公司乐信（NASDAQ：LX）公司发布最新财报，引起了很多同行的关注，无论是用户数增长，还是业务规模，亦或是营收利润，这家公司已经逐渐拉开和同行的差距。

财报显示，2019年Q2，乐信营收达25亿，连续七季度双位数增长；用户数突破五千万，同比增长71.7%；单季新增活跃用户数130万，同比大幅增长153%。用户数的爆炸式增长，导致业务规模直线上升，促成借款额和在贷余额分别比去年增长了57%和64.5%。

因为对业绩有信心，乐信这次还专门调高了全年业绩预期，预计全年交易规模会在1150亿上下，比年初预计的900-1000亿的下限要高250亿，比去年全年的661亿增长了74%！

在美上市的几家金融科技公司中，乐信的用户增速遥遥领先。在互联网流量越来越贵的今天，行业平台用户数增速普遍放缓，同比增幅一般在10%-30%之间，像乐信这样超过70%的比较罕见。更“反常”的是，近三个季度以来，行业主流平台的用户增速是下滑的，而乐信却是逐季上升，增速分别是55.8%、59.6%和本季的71.7%。

乐信的秘诀是什么？这不得不提到它在今年年初提出的“新消费平台战略”，该战略旨在充分挖掘高成长年轻人群的消费需求，用更多元化的手段获取用户、服务用户。

在分期购物方面，分期乐商城今年以来动作频频，分期乐app上线了新版本，试图拉近与年轻人的距离，更贴合他们的使用习惯，大牌和潮牌引进速度明显加快，尤其是寺库、考拉、严选等优选电商平台也相继入驻分期乐APP，丰富了商城的SKU。

财报显示，二季度分期乐商城GMV达19亿，比去年同期15亿增长24%。2019年上半年，社会消费品零售总额同比名义增长8.4%（扣除价格因素实际增长6.7%）。最近，乐信还在通过“乐花卡”发力线下消费场景，尝试为更多的用户提供分期消费服务。

除了分期购物之外，乐信很早就想布局年轻人的权益类消费，随着全新子产品乐卡APP的上线，这一想法加速落地。乐卡APP打造了观影乐卡、美食乐卡、音乐乐卡、商旅乐卡等多个广受年轻人喜爱的产品。截止2季度末，乐信的付费会员体系已经服务超过120万人次。

“大多数的同行都被现金贷这根绳子给拴住了，像乐信这样仅仅围绕消费展开布局的企业并不多，所以才逐渐跟同行拉开了差距。”一名业内人士介绍，有的企业没有意愿拓展新业务，还有一些企业即使有意愿，也不一定有能力。

就拿场景运营来说，并不是每个企业都能再做一个分期乐商城的，这需要长时间的经营探索，而且现在也已经错过了进场的最佳时机。还比如技术，为用户提供全方位的新消费服务，需要人工智能、大数据等方面的技术积累和储备。

乐信在这方面投入极大，2019年2季度，该公司的研发投入达9970万，比去年增长27%。在上市金融科技企业中，乐信金融科技投入力度、研发人员占比都是很高的。

因为这些壁垒的存在，乐信业绩的领先优势可能会保持一段时间。对乐信来说，这个窗口期又恰逢一个政策大利好。当前，提振消费成为国家宏观调控重点发力方向。近期国务院办公厅也接连发文鼓励发展平台经济，并提出促进商业消费的20条政策，其中指出要加大金融支持消费力度，鼓励创新消费产品和服务。

可以预见，新政的实施细节会很快出台，乐信等一大批服务新消费的平台型企业，毫无疑问是最早的一批受益者。