万丰：户外照明的“生力军”

在国内，户外照明领域有着“三足鼎立”的趋势：浙江、苏沪、广东三分国内户外灯具市场。高杆路灯的市场容量主要集中在江浙，占60%的市场份额，江苏万丰照明科技有限公司则是“江浙军”其中的一员。

万丰是一家专注于户外灯具20年，集科研、生产、销售、工程安装及服务为一体的专业照明生产厂家。它专业的程度，可以说是渗透到户外灯具行业的每一寸肌肤里。在这20年里企业产品销往全国二十多个省市，在许多大型亮化工程中使用，深受广大客户的好评。

那么，万丰照明当初如何敏锐捕捉到户外照明市场蕴藏的巨大商机？其核心竞争力体现在哪里？又如何在变革中寻找方向化解压力？基于此，我们采访了江苏万丰照明科技有限公司创始人高井山。在采访中，高井山侃侃而谈，从万丰照明的起步到发展壮大，未来的发展策略一一道来。

万丰产品展厅

二十年积累，领跑行业

笔者了解到，万丰照明在户外照明领域已深耕细作20年，拥有先进的生产设备和雄厚的技术研发队伍和管理团队，专业生产LED庭院灯、大型景观灯、道路灯、草坪灯等户外照明产品，广泛应用于各类公园、广场、庭院、城市街道、公路、豪华别墅等场所。

随着时代的发展，万丰始终坚持科技创新，产品力求精益求精，不断提高产品科技含量，使产品具有美观大方、工艺精湛、安全节能、安装简便、使用长久等特点。万丰开发生产的新品曾先后多次成为各地市政亮化工程的首选产品，在不断壮大自身的同时，带动了整个行业的革新和发展，成为了行业的领跑者和先驱。

高井山表示，“专业、创新和执着是‘万丰’企业文化的基础，用户至上是我们工作的最高准则。现在万丰能做的就是不断研发新技术，不断提升产品的竞争力，让自己更大更强。”

万丰公司大门

敏锐嗅觉，瞄准户外照明

户外照明产品一直以来都不如室内照明那样惹人关注，然而广泛的用途还是决定了它无可比拟的销售规模，是当之无愧的隐形销售冠军。

从上世纪九十年代开始，万丰便已瞄准了户外照明市场的发展潜力，并耕耘至今。谈及创业经历，高井山回忆起公司成立之初，每天过着“两点一线”的创业生活，既要兼顾工厂生产，又要兼顾产品销售。忙碌之余，泡面成了一日三餐的“常客”。

从零到一，经过在户外照明领域多年的摸爬滚打，高井山总结出了一套关于万丰的发展经验：“诚信立足，质量兴企，创新发展。”

牡丹花专利产品

“第一个就是要保质”

面对市场竞争日益激烈，客户需求更加多元化的趋势，万丰照明深知提升自身“硬实力”的重要性，而过硬的品质则是万丰照明的“硬实力”。“第一个就是保质。质量做的要比别人好，才有机会脱颖而出”高井山如是说。

高井山坦言，目前行业内的产品大多都是非标产品，很难有一个固定的标准去执行，而对于万丰而言，质量把控有一个准则——国家标准不是目标，只是一个门槛，最低标准而已，如何不断提升和控制质量才是万丰照明面临的最大挑战和值得思考的问题。

特别值得一提的是，万丰照明最近推出的几款型材方灯新产品，在外观、功能、环保各方面直指行业最高标准。

“创新是企业的生命力。”

产品的推陈出新离不开创新，万丰照明特别注重研发团队的组建与新产品的推出。“创新是企业的生命力。我们有自己的研发团队，不断创新，不断更新产品库。”高井山说。

一直以来，万丰照明依靠产品+创意去搏击市场。据介绍，“牡丹花”、“金轮之光”、“满天星”、“蝶恋花”、“中国梦”、“飞跃”、“帝皇冠”、“太阳神灯”、“梦之翼”、“北斗星”、“万丰之星”、“天堂伞”、“天使之光”、“天使之月”、“璀璨之星”、“夜明珠”等多款专利产品遍地开花。

专利产品：天使之光

“打造可持续发展的环境友好型产品，也是我们的追求。”

随着人们节能、环保与安全意识的增强，LED光源已经逐渐成为户外照明光源的核心部分，并将成为户外照明的主流趋势光源。近年来，节能性成为照明产品好坏与否的评价标准之一。

高井山对此也深有体会，他相信信念与行动的极致可以超越时空，并且意识到自己的产品及服务，会影响甚至改变人们的居住环境。“产品不仅要服务好客户，也要服务好环境。打造环境友好型产品，也是我们的追求。”

“绿色照明”所倡导的爱惜资源、关注环境，正成为万丰照明品牌中的“时尚追求”。

展厅

定制化服务

高井山认为，未来照明行业的发展将趋向于定制化服务，万丰照明将根据客户实际需求，为其量身订作合适的解决方案。这就需要与客户进行充分的沟通，除了根据客户提供的图纸和样板设计和制造生产出符合要求的产品，还深度调研客户需求，量身定制性价比最优方案，为其提供多样化的照明灯具，使灯具选型与成本预算完美平衡，兼顾效果、质量和使用寿命。

此外，为了更好服务客户，万丰照明在线上打造了平台一站式服务解决方案，365天24小时在线的售后体系让客户无后顾之忧。

高井山说，企业要做好，任何时候都必须为客户着想，必须熟知客户现在与未来的需求。万丰照明自成立发展至今，能得到客户和业界的高度认可，正是得益于20年来秉承“用户至上”的服务理念。

万丰团队和高井山（左五）

布局海外市场

在走过的这些年里，万丰照明主要还是深耕国内的户外景观灯庭院灯这一领域，其中，参与了乌鲁木齐地窝堡机场工程、邹区灯具城312国道景观亮化工程、南通理工大学万丰之星景观改造工程、中国梦型号的北京高铁南站景观改造工程等重要项目建设。

万丰照明较重要的为国内市场，但随着经济形势的变化，前景巨大的海外市场也正在积极开发当中。“在未来，万丰照明将逐渐把重心向国际市场偏移。通过国家合伙人战略和免费模式战略，把产品推广到国际市场，打造出万丰独创的风格，扩大中国品牌在世界户外照明品牌中的影响力。”高井山底气十足地说。

面对机遇和挑战，万丰照明已经做好充分的准备，希望在不久的将来，万丰照明有能力也有实力，在继续扩大中国本土市场的同时，走出国门，把“中国制造”“万丰照明品牌”发扬光大！

END

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来源 | 《阿拉丁·设计》

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