不畏浮云遮望眼，濮院羊毛衫市场的这几年……

题记

不要试图唱衰中国经济，同样的，也不要试图唱衰濮院市场。

“不畏浮云遮望眼”，事实上，尽管内有经济下行压力，外有经贸摩擦等风险挑战，栉风沐雨40年的濮院并未在产业发展中显现一丝懈怠，一念放弃，而是以一场纵深推进、循序渐进的提档升级，激发市场潜力，激发内生动力。

纵观这几年，濮院市场主要做了这几件事情。

本文为下篇

上篇不畏浮云遮望眼，濮院羊毛衫市场的这几年……（上篇）

中篇不畏浮云遮望眼，濮院羊毛衫市场的这几年……（中篇）

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毗邻乌镇的濮院，是乌镇互联网风潮下的最早闻香客，但他的互联网世界却不仅仅是乌镇互联网大会下催生的产物。他早以他的前瞻眼界，开启了他的互联网革命。早在多年前，濮院毛衫市场便已热情拥抱互联网，建立电子商务中心、引入物流等配套企业，濮院形成了特有的电商生态圈、构建了全新的毛衫销售链。

淘宝电商

淘宝电商算是搭乘“互联网”航班的最早一批客人，从异军突起到安营扎寨，距今也有十多个年头，这个庞大的网上市场，你可能找不到他们具体的营盘，他们“隐匿”在市场、村（社区），门面或仓库不大，却让许多新一代创业者收获了第一桶金。

伴随着电商的蓬勃壮大，也带动了电商供货商和淘宝摄影、培训等配套服务的发展。电商供货商散落在庞大的市场中，早先主要分布在老市场的中国香港街、苏州街、深圳街，时装城负一楼电商供货基地，如今也有不少在“淘宝村”、跨联易购、电商大楼……而电子商务配套服务则多分布在320创意广场、濮院毛衫创新园电商基地等。

据濮院羊毛衫市场管委会负责人介绍，2018年市场跌宕起伏，但濮院仍然可圈可点。2018年市场成交额近700亿元，电商成交额突破200亿元，这离不开濮院产品、销售思维的快速反应。目前，濮院有涉及电子商务的企业和个体店1万多家，80%的市场商户参与到了网络营销，也诞生了很多知名品牌。

新型电商

如今，除了传统电商如日中天，新型电商也逐渐进入到濮院企业家的视野。经营户通过在微信、抖音、快手等社交平台发布产品短视频，为店铺引流；抑或是通过淘宝直播、花椒直播等直播平台，促成客户下单。走进市场，你随时会撞见一位打扮精致的穿版师或模特，不时扭动曼妙的腰肢，解说专业的词汇，摆出时尚的pose，向镜头展示身上的产品。

网红直播正在成为市场宠儿。

2018年7月22日，濮院国际时装城女装馆开业大秀上特邀三位淘宝网红助阵，首次尝试“网红”线上直播。首日线上直播销售，从上午10点截止到下午3点，三位“网红”通过线上直播，观看人数 179880，共成交9800单，成交额达2587605元。

2018年濮院时尚中心开业，并在6楼设立网红直播平台，整合供应链资源，为市场经营户搭建助力体系。同年9月15-28日，时尚中心举行淘宝直播节，作为濮院时尚周的系列活动，300多位自带50-300万粉丝流量的当红主播在时尚中心40个大小场地进行淘宝直播活动。

另外，濮院毛博会、时尚周、时尚购物节等活动通过直播平台，点击量暴涨，跃居“产业网红”，而生活馆、 门市部、市场也都开始尝试淘宝直播、花椒直播等直播平台，提高产业链效率，盘活库存、资金。

濮院庞大的毛衫产业集群正是网红直播的一片黑土地。网红直播的兴起，也默默催生了网红直播基地的发展。除了时尚中心6楼的HMT，市场、园区及周边都燃起“直播”这股星星之火，大大小小，不可计数。

2019年5月，中央商城二三楼招商启动，并将三楼规划为“新零售”模式，以三楼为试点，通过建立1200平方的中央演播厅 、16个示范直播间，创新传统“批零兼营”销售模式，打造线上线下互动的多渠道销售市场。

毫不例外，濮院毛衫城近期也有新动作。期望以“视频展示+微信小程序”练就新秘密武器——毛衫城线上展示平台，提升产品曝光率，解决顾客需求，加快产品与信息交换效率。

伴随着5G时代的到来，以视频为载体的“社交电商”更将迎来美好春天。

从经营户自主触网到市场领衔带动，从试水网红直播到市场全面搭建直播平台，一场场新型卖货方式正在悄然兴起，加速市场构建“智慧市场”，为传统服装行业迎来二次生长的可能。

智慧濮院

但智慧，不仅仅表现为电商。从源头到末端的渗透，推动产业链整合再造。接下来，濮院市场和园区都将围绕“数字经济”建设，加快打造智慧市场、智慧门店、智慧物流，将濮院打造成“中国时尚第一镇”和“世界级针织时尚产业集群”。

濮院门市部使用“工厂店智慧支付系统”，来预测款式受欢迎程度。二维码轻轻一扫，消费者在支付的同时，商品购买信息也实时传输到一个智慧平台上。这个智慧平台根据每家店的实时交易情况，汇总出一个数据报告，让商户实时对自己的信息进行了解。

濮院物流引入“互联网+物流”理念，开启“微信下单系统”，客户足不出户、人不出省，动动手指，就能在手机上指挥濮院物流到指定的地点接货，同时微信下单运费自动打折功能让客户实实在在地得到实惠。另外，一年结账之时，微信下单的电子数据可以成为一个重要依据，避免赖账。

2019年6月27日，意法、时装城战略联盟座谈会在濮院时装城召开，其负责人表示，时装城将启动智慧商城管理项目，搭乘互联网平台、引入大数据分析，部分优秀商户以会员形式加入系统，所有数据汇入数据库，指导经营，以实现智慧化转型。

濮院用一根毛线织就了毛衫行业的航母，又用一根网线推进产业链裂变。濮院正搭乘“互联网+”顺风车，推动产业焕发新生命力。