专访乐融齐放：电视的开机广告要站在用户角度来做

“我觉得在2019年整个乐视超级电视着重落地的一点是，我们不光是站在营销的角度看营销，我们其实更多的是先站在用户的角度看营销”，乐融商业产品策略总经理齐放对我说。

近日，乐融商业产品策略总经理 齐放就OTT产业营销战略接受了媒体专访。在专访中，齐放表示：其实成就家庭美好生活一直是乐视超级电视的一个使命和目标，所以我们希望不仅仅是在营销端，重点在我们给用户提供的服务上都能成就中国家庭的美好生活。

图为 乐融商业产品策略总经理 齐放

开机自定义是一个“美好”的尝试

在互联网飞速发展的时代，广告不再是单一的存在，它存在于我们生活的角角落落。但大屏端不同于小屏端的机制，大屏电视广告通常不可避免，而且大屏OTT产业的一项重要资金来源便是开机广告的收入，似乎这与用户体验之间存在着一定不可调和的关系。

对于一直以来的这个疑问，齐放也坦言，电视开机的同时是需要时间的，所以开机广告在现阶段确实不可避免。

不过，齐放同时也提到，乐融一直以来的营销策略都是站在消费者角度来进行的，尤其是在开机广告上做过为数众多的尝试。乐融非常在意开机广告的形式，开机广告分为15、30、60秒等多种规格。对于30、60秒广告的开机广告投放，乐融一向非常谨慎，没有看点、不够品质的60秒开机广告根本不会出现在乐视超级电视上。

“60秒开机广告从我任职至今仅仅出现过一例。”齐放说，“同时，对于开机广告的品质我们会有非常严格的筛选。高品质精准的开机广告和匹配的用户人群之间会有反比的趋势。”

我们之前就了解到，这些年乐视超级电视在开机广告这方面还创新了互动模式——开机自定义，并且获得了受众的一致好评。简单来说，在活动期间，用户可以将自己的视频上传到电视平台上，由用户自己设定这台电视开机的内容，有非常多的用户都将与家人之间的互动视频上传到开机时刻。此外，在春节这一具有重大意义的时间里，乐融也将“开机自定义”交到用户的手中，在原本开机广告的时间里，让家人之间能够送上满满的祝福。

就像在开机自定义活动中那样，乐视超级电视得到最多的反馈是两个字——温暖。

对于这一新的开机方式的未来，齐放表示，能将春节这一黄金时段拿来做新的开机方式，是一种非常有魄力的行为，我们还会逐渐在交互中引入更有情感也会有些复杂的新模式。当然，在这一环节中营销也非常重要，有这个好的开头我们就相当于打开了一个新的方式，把营销品牌的营销策略融合在用户互动过程中。

聚焦用户的三大模式

对于目前互联网电视的现状，前有小米性价比、中有海信交互屏，后有酷开智慧营销，乐视超级电视在软硬件层面有哪些“肌肉”可以展示呢？

齐放表示，在硬件方面除了占据市场主流以外，乐融的方向是“以人为本”。首先在软硬件上主打“防蓝光”，也就是乐视超级电视的“净蓝技术”；此外，乐视超级电视拥有“亲子、敬长、悦己”这三种家庭娱乐互动版图下的运营方式，以最直接简单三大模式为一个家庭提供最具个性化的内容推荐。

首先是“亲子”模式，在亲子模式下系统内容会非常纯净，提供丰富的寓教于乐内容，此外还会给孩子家长提供丰富的内容。“因为我也是家长，孩子三岁该学什么该看什么，亲子模块也会给家长提供这些服务。”齐放笑着给我们讲到。与此同时，在亲子模块也会提供一些很火热的网络课程，帮助孩子学习丰富的知识。

其次是“悦己”模块（标准模式），在这一模块中除了会根据使用者个人的行为习惯推荐内容，乐融还在尝试将内容端能够制造更多品牌价值。根据齐放的描述以及现场展示，我们在乐视超级电视中看见了其专设的“汽车频道”，在汽车频道中涵盖了“老司机”等汽车自媒体的头部视频作者。而根据数据显示，在消费者购买汽车的前三个月到半年时间中，汽车视频自媒体往往都能起到很大的指导作用。乐视超级电视也在将这一成功的案例，尝试于不同领域的内容中。

最后是“敬老”模块（简洁模式），主要是内容上的匹配，针对不同时段老人的观看行为，推送琴棋书画以及戏剧等老人喜欢的内容。同时针对用户的兴趣点，推荐像汽车频道，游戏，旅游，包括音乐和一些生活服务类的一些频道内容，为老人提供非常不错的内容和消费建议。

此外，齐放向我们介绍到，乐融在IOT领域同样有着很深的涉及。齐放表示，乐融EUIOT就是我们的互联网电视智慧物联平台，简单来说就是要把家里边的家用电器都物联网化，电视正是最好的控制和显示终端。

“空调、加湿器、净化器很多家电都已智能化，通过协议的方式就可以达成互联。相对没有那么智能的传统家电，我们就可以用一些智能的插座以及插座上那些红外遥控器都可以对它进行智能控制，实现语音以及App操控。” 齐放举例说。

OTT行业应该基于用户的角度去考虑问题

在采访中，齐放不断地提到一个词“数据力”。用齐放的话说，所谓“数据力”就是OTT领域的一个标尺。

而乐融的数据力则主要体现在两个方面，首先是乐融的“观星系统”。

据介绍，乐融“观星系统”一共拥有9个维度，2000多个标签，可对用户的行为习惯进行非常精确的用户肖像构建，并根据用户肖像在OTT运营时准确向观众推送最适合他们的内容，同时根据这些内容影响消费者的购买行为。

其次，在数据力上乐融与奥维互娱也展开了深度的合作，乐融掌控用户在大屏端的数据，配合奥维互娱在移动端的数据，将二者交叉后可以得到更多的用户标签，对用户肖像进行更加精准的构建。

而对于OTT产业的未来，齐放认为，首先目前很多电视行业如果只靠硬件一定会是处于亏损状态，行业利益与OTT产业的关系非常紧密。至于如何做到通过OTT产业来反哺电视硬件，除了自身的软硬件产品以外，乐融在内容和与消费者的互动方面一直有着非常不错的尝试和案例。

在采访结束时齐放表示：“我觉得从OTT终端的角度来说，我们行业更多的应该还是基于用户的角度去考虑。”