走进非洲跨境电商，化妆品卖家有什么新机遇？

非洲的彩妆市场在近两年来处于持续增长状态，随着非洲经济的增长和中产阶级的扩大，彩妆已经成为非洲当地不可忽视的市场，同时也为跨境电商选品带来了思考。

随着非洲人生活水平的提高以及各个国家地区的人口平均年龄的不断下降，潮流意识逐渐影响着非洲新一代的消费群体，非洲化妆品市场的需求量正在迅速增长。于地理环境等因素，紫外线辐射强，因此非洲消费者对于护肤品、化妆品的需求十分强烈。根据美国国务院《国外商业指南》报告，目前，仅南非的化妆品和清洁用品市场容量就有约11.5亿美元，非洲大陆化妆品市场的需求量正以年增长率也达30%在扩大。以埃塞俄比亚为例，埃塞俄比亚过去三年的化妆品需求的平均年增长率为10%。

非洲化妆品市场需求特点：

对于跨境电商来说，海外市场的拓展环节里选品决定了成败，因此跨境电商掘金非洲美妆市场，需要进一步读懂他们的需求与消费特点。

首先，非洲美女皮肤润滑细腻，素有“黑珍珠”的美称，因此，国内市场上的主打收缩毛孔、提亮肤色等高价护肤品在非洲的需求量较低。但由于非洲大陆路普遍炎热干燥，皮肤容易丧失水分，保湿霜、润肤油、洗澡液和香皂之类的东西都颇受欢迎。

其次，非洲人由于肤色较黑，所以他们喜欢颜色艳丽的东西来装扮自己，使自己变得亮眼。因此，夸张的金属饰品、假发、化妆品、美甲、造型各异的假发、气味浓烈的香水都是他们的喜爱之物。

最后，非洲人由于发质比较硬，十分容易折断，所以非洲人的头发很难长长，因此，非洲人需要花费大量的金钱去购买造型各异假发或者是护发用品。在非洲的化妆品店里，用于洗发、染发、护发、美发的各种油膏和药剂数不胜数。所以在非洲美妆市场，假发或者头发相关的产品，占了至少三分之一。而这两年，假发也成为了非洲跨境电商平台的热门选品。

非洲消费者行为特点：

非洲的消费者比较追求品牌，喜爱社交的他们会通过朋友或者社交平台上的博主推荐而购买一些品牌的商品。因此，跨境电商需要在社交平台或者其他渠道上打开品牌知名度，进一步提升销量。

另外非洲人的理意识非常薄弱，他们喜欢有钱就花掉的生活，在当地的企业需要按天或按周付工资，因此，非洲人的消费能力非常强。

非洲的市场需求是多样化、多层次的。很多人一讲到非洲可能会觉得那里贫穷落后，即使在埃塞俄比亚这样的贫穷国家，大街小巷也不乏浓妆艳抹的时髦女郎，化妆品专卖店、超市化妆品柜台和发廊更是难以计数。非洲市场是多样化的，有地摊、路边帐篷店、连锁店和专门店等。

中国卖家的机会

非洲的很多地区基础设施不够完善，线下的零售体验较差，因此线上的交易模式成为了非洲千禧一代的消费新趋势。

目前，中国在非洲的跨境电商市场中占据主导地位，因为非洲人看重性价比，而中国商人可以大量供应低价而品质又相对较好的商品。中国跨境电商卖家可以从两个方向拓展非洲市场，第一：采用跨境电商零售或者自建站的模式，向非洲的普通消费者销售产品；第二：以跨境电商B2B的模式，向非洲零售商户销售产品，改善消费者的线下生活。

Tospino小提示：非洲人的肤色大多比较黑，因此化妆品底妆要适合她们的自然肤色似于深棕色、巧克力色，使用后能均匀肤色，皮肤看上去更光滑。还有，如果想轻轻松松地完成非洲市场的开拓，可以选择一站式服务的B2B跨境电商平台TOSPINO~！