电商直播将是双11商家必争之地？

电商直播到底有多火热？相信无须教授再去赘述。除了如火如荼的淘宝直播和快手老铁带货，早在阿里收购“网易考拉”之前，网易考拉就已经上线了直播功能，全域平台都在争相谋划电商直播的布局。

尤其是在双十一这样的节日里，商家纷纷都会拥挤在流量的档口中寻找如何破局，而直播显然就是一个很好的突破口。1大环境创造时代新风口

有赞创始人白鸦曾说：有赞不是我本意，而是被消费者“逼”出来的。一如当下的电商直播，也是时代的受益者。

1、5G的普及助推了内容消费市场向视频端倾斜，让直播潜能得到彻底释放。其强沟通、高互动的特性带来了更接近于实体购物的感官体验，这让它的转化率也远远超过传统的运营模式。

2、2019年直播观看人群将破5亿，呈稳定增长趋势，而其中流量变现的大阵地还是淘宝直播。

3、参考今年618：猫拼狗大战后，直播所带来的流量与销量的齐飞。这对跨境电商市场份额第一地位不稳的考拉来说，格外具有吸引力。在618第一天，淘宝直播整体成交量同比增长近600%，618期间淘宝直播引导成交130亿元。

京东商城新技术产品运营总监胡长健接受媒体采访时曾表示，相对没有视频的商品，京东有视频商品的订单转化率要高出18%。而蘑菇街仅靠直播，2019财年上半年达成GMV14亿元。

2淘宝直播是大势所趋

1、“淘宝直播”稳定增长

年初独立的App“淘宝直播”推出，下载量惊人，每天都在涨，6月人均日停留时长已经突破一小时。

淘宝直播的负责人赵圆圆也十分坦诚地说：“淘宝直播就是大势所趋。”

于淘宝商家而言，直播的重要程度或许越来越高。在营销工具的竞争也越来越大的背景下，直播是否能够成为商家新的突破口？

其实在很早之前，就有消息传出：做好直播，其引流效果可能会比一般营销工具更好。

2、淘宝神人为主播加持

在刚结束的淘宝神人发布会上，官方喊出未来三年淘宝要花5亿打造“淘宝神人”，淘宝直播GMV达5千亿。

无论是像薇娅、李佳琦这样的红人主播，还是传统线下市场的老板娘们、独立设计师等具有一技之长的专业主播，甚至是像李湘、王祖蓝这样上百位新入驻淘宝直播“启明星计划”的演艺圈明星……都能通过淘宝直播找到更好的变现方式。

淘宝直播运营负责人赵圆圆表示，淘宝直播是“一群普通人逆袭并重新定义了KOL的行业”。数据显示，2018年已有81名主播年引导成交过亿元，今年618期间更是带动成交超130亿。

在淘宝神人IP计划的大背景下，这群人将迎来更大发展空间。

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阿里官方的大力助推

淘内用户和流量都趋于稳定，官方GMV已进入缓慢增长期，阿里急需突破瓶颈，显然直播就是一把利刃。

1、启明星计划

明星的优势不是带货，而是带来巨大的关注度和淘外流量。从早就深耕淘宝直播的李湘到如今走进直播的顶级流量王源、李现等，

无疑不透漏着一个消息，如今各大明星跨行进入网红直播间，将大量的商家和群众目光先聚焦到淘宝直播上。用根深叶茂的粉丝基础，制造着前所未有的粉丝经济，颠覆电商模式的原始模式，再逐渐改变用户的购物习惯。2、官方的正面回应2020年淘宝直播的KPI考核是5000亿，将推动店播日播10万场，直播销售额占总额25%，而2018年直播销售占比仅有3%，剩下的22%难道要靠达人来填充吗？这个暗号还不明显吗？必须是店铺直播。

淘宝的风口由图文内容到短视频，再到网红直播，再到现在的店铺直播。每一次风口的转移，都让最先抓住并敢于尝试的商家享受到了巨大的流量红利。

随着2019年整个市场的成熟化、资本进入、操作规范化，淘宝直播已成为电商的标配，而不是选配。 去年的双十和双十一让我们见证了达人的带货能力，今年的双十一也必将是一道分水岭，呈现出店铺直播的威力。