难以置信！Costco中国今天再爆大料！

一

一鼓作气，再二不衰，三而益猛！

昨天，是美国颇负盛名的Costco，上海店开业的第一天，1498元茅台、10万块爱马仕秒光......

因为人流过大，昨天Costco在营业5小时后暂停营业，据说今日场内限流每次只放2000人进场。

然后在朋友圈里就看到了这样一幕：早上9点钟才要开门的Costco，今天凌晨五点钟就有人去排队了！

凌晨五点钟啊...也就是说，天还没亮，想进Costco的人，就从停车场的这头排到了那头。。。

是的，说出来你可能觉得很夸张，但这就却是真的：最早半夜两点半就有人来排队了！

很多顾客早起排长队，有人因为难忍高温中途放弃。从楼内退出来的顾客表示，从室外进入楼上的车库后还需排队。

一石激起千层浪！如果说第一天中国大妈勇闯COSTCO是因为好奇，第二天这么乌央乌央地人群再次蜂拥而至，不能仅仅用好奇来解释了，可能更得说是因为：去COSTCO买东西，即使早起、堵车、排队，也值！

盛况空前！当美国90%以上的家庭都已经被垄断拿下的时候，costco终于杀入了全球第二大经济体，中国！！

大润发！华润万家！沃尔玛中国！全都危险了。。。

二

COSTCO是谁？

全球最大实体会员超市；全球拥有9200万会员；几乎90%以上的美国家庭都是他们的会员！

COSTCO有多厉害？

可以说，在美国costco所到之处，沃尔玛都必须退让，业绩销量大幅下滑；苦不堪言！

Costco好市多已成为全美最大的有机菜市场；

Costco好市多已经是全美红酒等最大零售渠道；

Costco好市多居然还卖车，而且悄悄超越了Auto Nation，一跃成为了美国最大的汽车零售商；

Costco好市多甚至是美国最大的披萨连锁店之一，每年在全国范围内更是能卖出1亿份热狗；

Costco好市多的客户单价是Walmart的2倍以上，坪效比是Walmart的2倍，库存周转率是Walmart的1.5倍，运营费用率是Walmart的一半。

COSTCO为什么这么厉害？

一句话，定位准确：COSTCO就是专门为中产阶级量身定制的大型商超，就像它在国外的另一个—— “ 中产超市”。

中产阶层，喜欢什么？

很简单：价廉，物美，便利！换句话说，就是：商品做到极好，价格做到极低，服务做到超预期”。

有人形象地描述：在COSTCO里面，你可以很放肆，恣意替自己打造一个舒适、富足的中产阶级之家：

1、价廉，价格做到极致的便宜，让你进入Costco会有种瞬间变成有钱人的赶脚……

可以说，这是一家“神奇”的超市，里面的所有东西都是为了追求便宜！

以上海Costco的商品为例吧。

什么？市场上炒到3000多的茅台只要1498元？五粮液只要919元？惊喜不惊喜，可怕不可怕？

这个德国的慢煮锅更牛，这个价格比旗舰店低了40%多！SV-113的价格是979，而网上旗舰店的价格是：1599。整整便宜了一半以上有没有？

更难弄的是下面这个，KA的厨师机，型号是7580，价格是4999，乍一看蛮贵的。

而网上旗舰店的价格我们甚至怀疑打错了……这个太猛了……网上的价格现在是7499，就算是搞活动满减也要6499，直接差了1500块？这1500别说会员费了，江浙一带的同学开车过来买油费和过路费都可以抵掉了……

旁边的一个是东芝的水波炉，A7-320D，价格是3599。

同样，我们也怀疑网店的价格打错了，网店要5399？苏宁搞活动也要4399，搞什么东西？

再来看WMF的这个30cm锅子，costco的价格是679。

等等等等。。。

是的，你没看错，这家超市的所有东西都是为了追求更便宜！！！极致的便宜！很多商品都是以贴近成本的低价格出售的。

为了做到便宜，Costco内部有两条硬性规定：

所有商品的毛利率不超过14%，一旦高过这个数字，则需要汇报CEO，再经董事会批准；

面对外部供应商，一旦在别的地方比Costco好市多的价格还低，则它的商品将永远不会再出现在Costco好市多的货架上。

这两条严格地执行下来，才造就了Costco好市多高质量商品的低价，平均的毛利率只有7%，而一般超市的毛利率会在15%-25%。

2、物美，商品做到极致的优质：进了Costco，只需要闭上眼睛拿拿拿，因为里面的东西，一个正常家庭几乎都用得着，而且品质都过关，

为什么Costco能够保证他们商品的品质呢？

两个字：精选！

要知道，Costco整体库存量单位只有4000个左右，沃尔玛超过了20000个。

每个品类的商品，只放两、三种。不管是纸巾、啤酒、奶粉，包括任何商品都是这样。

哪怕店铺面积再大，也不会放很多个品牌。

正因为库存量单位不多，Costco主要选择中高端品牌，如劳力士（Rolex）、新秀丽（Samonite）、李维斯（Levi’s）等，作为长期合作供应商。

Costco会告诉供应商，一旦产品出现问题，Costco好市多与Costco好市多的任何其他供货商至少3年内都不会与之合作。

高品质，低SKU，这意味着，在Costco好市多每个细分商品只有1-2种选择，只有具有“爆款”潜质的商品才被允许上架，帮助用户提前做好产品过滤，这导致用户体验非常好。

雷军曾公开说过：Costco，每一款商品都是爆款。进了Costco，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，就行了！

3、便利：服务做到让顾客尖叫，以至于在Costco花一点点钱，但你心里的感受就像大爷。

最典型的，是Costco的无理由不限时退换货机制：没有什么7天无理由退货日期限制。更没有要求提供购物单，发票，等等收据的规定。

在 Costco，退货不问原因、不限时间，关键是，只要你不满意，随时可以退换。

反正来了就直接退！哪怕是烂了的香蕉，吃了一半的饼干，用过的电器，也二话不说就直接退、退、退！

吃了一半不甜的西瓜，退！

死了的圣诞树，退！

吃了一半、觉得不好吃的牛排，退！

甚至连穿过的内裤，都有人退货成功！

真真是只要你敢，Costco就会退退退！

退货快！退款更快！又超级便宜！costco所到之处，沃尔玛等等超市真的是苦不堪言。。。

看到这里，你或许有一个疑问，这家超市老板是不是傻，这能赚到钱？？？

错！大错特错！

它是世界上最赚钱的超市。比沃尔玛、大润发还赚钱！

三

奇特的赚钱方式。

刚才说了，costco的品种单一，所以库存非常短！以国内超市为例子：

沃尔玛、大润发一般库存的周转周期是两个月；国内最快的当属京东，最快也只做到了35天！

而costco却做到了一个月以下。。。这个效率是沃尔玛的两倍以上。。。

当别人一盒进价10元的巧克力需要卖到13元以上才能收支平衡的时候，它只要卖11元就能做到收支平衡，这是一个非常恐怖的效率！

不过，这只是让costco保本，收支平衡！真正赚钱，其实靠的是收取会员费：Costco70%利润来自会员费。

会员制，是Costco好市多在形式上与通常超市的主要区别，用户需要预先支付定额会员费成为会员。只有会员或有会员陪同的家人、朋友，才可进入Costco好市多卖场消费。

据最新统计美国有8300万家庭，几乎90%以上的美国家庭都必备一张Costco会员卡，并且续签率达到惊人的91%。

一张Costco在美国的会员费是60美元，约人民币400元。

也就是说这家超市每年光会员费就赚了几百个亿。。。

是不是很奇葩？！一家超市不靠卖商品赚钱；反而把超市卖货当成一种服务；10元进货，就11元卖回给消费者；50元进的货，就55元卖回给消费者。

不靠商品赚钱，靠每年消费者自动交年费赚钱！

这种思维有点类似于：不是老板开店卖东西赚钱，反而有点像消费者自己开店，自己养活自己。。。

在如今全球电商席卷零售界的大潮下，这是全球唯一做到比电商还便宜的实体店！消费者不疯狂才怪。。。

四

或许，有人还会问：Costco这么好，怎么不早点进入中国，非要等到今天才姗姗来迟？

归根结底在于，Costco有着清晰定位的客户人群：中产阶级，他们的共同特点是：时间成本较高，希望一站式购齐，追求高品质，追求性价比，愿意为高品质付会员费。

同时，Costco的商业模式，要求他们不能像Walmart那样做所有人的生意，而只能聚焦中产阶级。因为，如果要去满足所有人的偏好和约束，Costco就得大幅增加品类和库存成本，成本就会急剧上升，难以发挥规模效应。

正是因为近几年中国新一代中产阶层的崛起，消费升级的不断推进，让Costco这种商业模式，有了成功在中国生存的可能。

要知道，2018年，中国居民的人均国民总收入为9732美元，中国的新中产阶层人数已达到2.04亿人，无论是中产阶层人口规模，还是中产阶层总财富，中国都跃居世界榜首。

在这一阶段，中国大众的温饱需求得到满足，迫切需要更多个性化、圈层化的服务，Costco模式就有了用武之地。

看，上海消费者们在号称“量大、质优、价格低”的Costco抢的，可不止是大米白面，还有各种高大上的商品，像Burberry、爱马仕、劳力士之类奢侈品，Costco也都有卖，爱马仕还被一抢而空。

如果没有这一批新兴中产阶级的兴起，别说Costco能够收到足量的会员费，光无理由退货这条，就可以让Costco被褥羊毛党活活搞垮。

这样的超市正式登陆中国，承天时+地利+人和之东风，毫不客气的说，中国的零售界必将掀起一场前所未有的大风暴！

沃尔玛！大润发！华润万家！你们要小心了；甚至淘宝、京东！都得保持高度警惕。。。

中国零售界最大的暴风雨要来了！！

来源：先驱世界

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