洛蒂欧：我们做的最对的就是坚持这一件事

洛蒂欧，女装类目腰部商家，从羊毛衫一个品类开始运营，渐渐的发展为女装全品类爆款商家，去年双十一更是创下单日销量500多万，日发货量2万多单的销售佳话，回顾从15年到现在，店铺发展迅猛，洛蒂欧的运营阿阳说，我们没有特别的方式，只是尽量把事情做到最好，而这也是洛蒂欧全公司人一直践行的理念。

在2015年以前，洛蒂欧的老板万总就开始涉猎电商领域，本来就是电子商务专业毕业的他实习不到半年，就开始自己创业做淘宝，是洪合最早一批的电商人，同时那边也有全国最大的羊毛衫供应基地，性价比、价格、货源都是优势，当时竞争也不大，便慢慢地发展至今。

图为洛蒂欧运营阿阳

“我们其实是14年年底开始接手洛蒂欧，15年开始正式运营，用了半年时间蓄水”阿阳说，“在这半年的时间里，也是一直在找方向，找定位，选款，不停地去测试，不断的用数据说话，也是慢慢积累，慢慢发展。”

2015年8月，洛蒂欧遇到了一个转折点，这个转折点让洛蒂欧顺利发展成为淘宝的腰部商家，当时最火的羊毛衫面料是一种叫包芯纱的材质，洛蒂欧选择一款开衫来打响市场，第一年由于面料成本高，并没有多大反响，反而是第二年应季再上架时便“卖疯了”，面料、款式、价格三方面因素打造了洛蒂欧的第一款爆品，当时一天3000多销量，有2500多都是这件衣服。

2017年夏天，洛蒂欧从只卖三季（秋冬春）服饰开始慢慢丰富产品，着手夏装的上架，用了不到一年的时间，就让洛蒂欧全年都是旺季。

从2015年到2019年，从最初的茫然到如今的稳定，洛蒂欧是如何运营的呢？

“在运营方面，我们其实很少有技巧层面的东西，都是做笨办法，全是跟着阿里走，在阿里的规则框架里做事，淘系的活动在不亏本的情况下，能上就上，在自己能力范围内做到最好，基本上也差不多了。”

“其实也有销量下滑的时候，那段时间是最累的，主要老板很累，要不停地出去选款，老板在实体店先第一遍选，然后再用数据选一遍，这些数据也再次影响老板的选款，就是这样不停地测试图片，换风格，测数据，才做到了现在这样，现在固定的风格也是找了很久才找到，17年到18年左右，淘宝基本都是这个风格，但我们一直坚持到了现在。”

“还有就是直通车这块，主要是看准时机，一个款在初期的时候你能不能发现它的潜质，尽早把它推起来，还是要看数据，数据好的就加力推起来，不好的就立马换掉，节奏会比较快。”

除了常规运营，数据化运营也是洛蒂欧的一大亮点，以数据为基准管理仓库，库存精准度非常高，仓库总库存保持的相当好，运转流畅，既不会超卖也不会断货，控制的刚刚好。

图为洛蒂欧仓库

说起与快麦的结缘，阿阳说因为信任，在知道快麦ERP之前，洛蒂欧就一直在使用我们公司的产品——超级快车，因为这份信任，以及背后的实力，所以愉快的选择了与我们合作。

接触久了，发现快麦的服务也是一个优势，无论是产品、技术、实施，都能很快响应，高效交付，功能都能满足当下的需求，比如拣货路程节约了，两个人不会拣到同一个波次，提高了效率；采购退货，原来只能3个人做的事情，现在大家都能做了，每个人都能利用起来。

入库暂存位对报单的帮助也很大，以前包括阿阳自己都有报过单，一个款可能昨天报过了，今天外面还有没有不知道，还要再跑过去看一下，现在直接看数据就可以了，提高了效率。

拆退件打标，以前只有原包装退回才能把标打出来，现在用快麦，不管是不是原包装都能把标打出来，后期再上架的时候没有标的会比较少，以前没有标还要特意去打一遍，那得要完全认识款的人才能打出来，不认识款的人可能要查半个小时，最后可能还查不到，这就浪费了时间。

图为洛蒂欧员工

“总体来说，我们仓库整个流程都高效了，人员的协作也更好了，我们的人员比较精简，大家都是在各自岗位上做到极致的人，在仓库这一环节更加，用快麦ERP后，本来只能你做的事，现在大家都知道该怎么做了，这样就能避免你忙他空的情况，大家就能合作把一件事做好”阿阳说。

最后，阿阳也对快麦寄予了期望，希望未来共同成长，彼此支持，互相赋能。