400个国台专卖店，足以打开我们对酱酒风口的所有想象空间

《酒业财经》：资本的眼光，总是独到的。像先知一样，总能感知这个世界上的任何商业机会。茅台现有1237家专卖店和513家特约经销商，却支撑了茅台800多亿的销售。在茅台专卖店，不但有销售茅台的资质，更重要的是拥有飞天茅台的特许经营，这种特许，在茅台的现有规则下，是可遇不可求的，更是极为稀缺的，所以，茅台专卖店在投资人眼中，无疑就是一棵摇钱树。

投资一家酒类专卖店，我们往往要考察的有两个关键点：一是产品未来的市场钱景，不愁卖、高溢价、能持续。这种预期至少在未来5～10年里，都是可视的，可期待的，简单来说，就是品牌力和稀缺性的双保险；其次是厂家官方既定的销售模式，并不会轻易变更现有专卖店代理资格上的规则。因此，当这两点能保持绝对稳定和相对不变的话，选好品牌投资一个专卖店，差不多就是一个可以传承给子孙后代的事业了。

对中国酒业来说，当前最大的风口，莫过于酱酒。而作为正宗酱酒，国台酒基因好、口感好、体感好、健康感好，不仅适应当前消费需求，而且引领着未来消费需求。作为茅台镇第二大品牌、消费者公认的酱香新领袖，国台酒在2018年荣获“贵州省省长质量奖提名奖”，并曾两获布鲁塞尔国际金奖；两获贵州十大名酒称号；而2019年国台酒的品牌价值已经高达301.25亿元！如今，国台已将招商的重点放在其“411金网工程”的“400家专卖店特许商”上，而这400家专卖店特许商的招募，将全面类比茅台专卖店，实现传统终端创新运营，赋能新零售思维整合营销。

站在财富风口上，选对合作品牌，经销商的发展才能做到事半功倍。酱酒本身就是财富风口，毫无疑问，在国台强大的品类优势、企业优势、产品优势、品牌优势和模式优势的保障下，本轮国台的“400个专卖店特许商”，给经销商带来的将是酱酒品类风口之上的全新起航和财富机遇。

过去的两年，我国酱酒市场以高于白酒行业平均增速的2到3倍在快速增长，在茅台、国台等品牌的强劲驱动下，酱酒市场规模突破千亿、增长态势前所未有，成为我国白酒市场的公认的风口。不过，随着酱酒品牌的持续发力，常规渠道如今似乎已经无法满足经销商对酱酒风口的财富幻想。所以，自2019年下半年起，国台审时度势及时启动“411金网工程”，无疑为经销商提供了新的财富机遇。

“411金网工程”，即“400家专卖店特许商、100名国台封藏窖主，100家名企定制”，如果说两个“1”均是以“稀缺、专属”为特点、带有强烈的个人化标志的话，那400个专卖店特许商的招商行动，无疑是国台进一步渠道下沉、细化布局的重要措施，也是国台“411金网工程”招商的重点之重，对扩大国台全国化战略和奠定未来增长基础具有极其深远的意义。

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国台专卖店是什么？

这是国台为消费者提供极致化酱酒体验的一个固定空间；

这是国台与消费者产生深度链接的直接媒介；

这是国台消费者培养和不断裂变的决定性场所；

这是国台开疆拓土、深耕市场的重要举措；

这更是中国酒业未来发展的指导性方向！

据了解，国台专卖店特许商招商目标主要是国台大健康产品体验馆、国台旗舰店和国台专卖店等专卖系统，背后是国台酒业从传统营销思维升级为体验营销、场景营销，实现高品质国台酱香美酒与目标消费者无缝衔接的具体体现。

有专家表示，白酒行业走过最辉煌的十年，是“渠道制胜、终端为王”的十年，随后白酒行业进入了深度调整期。如今，随着互联网传播性的不断扩大，不仅改变着白酒企业的营销环境及媒介方式，更为重要的是，它预示着一个互动、体验为典型特征的营销新时代到来。所以现在的消费者追求的消费习惯已经由原来变成了高效率、高品质和体验感，未来，酒企比拼的不仅仅是门店数量和规模，更是在固定的空间里为消费者提供极致的体验，与消费者产生深度连接。

相较于利用体育营销、娱乐营销、网红营销等花式营销获取用户关注，体验式营销正凭借着能吸引用户深度参与，给消费者制造更多的记忆点，成为品牌的“流量收割机”。而国台专卖店特许商，正是以体验驱动粉丝经济，打造更强的沉浸式用户体验、更加极致的“先体验、后购买”体验式营销。不但可以深度培育国台核心消费者，服务国粉俱乐部， 更能成为开展新团购、新零售、新营销的自建场景终端。

值得注意的是，国台在传统专卖店的基础上又进行了创新，其中最具代表性的就是“国台大健康产品体验馆”。据了解，体验馆内陈列的不仅有国台酒，还有天士力集团旗下的帝泊洱茶、C胞活力水、金士红酒及国台鲜野山参等大健康产品，跳出了单一品类销售的圈子，突出了体验馆“大健康”的主题，增强了场景体验感，有效拉近了产品与消费者之间的距离。

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为什么是国台专卖店？

茅台创造了中国白酒品牌神话，国台自建厂之初就确立了“学习茅台，做好国台”的发展理念，沿着茅台成功的足迹创造国台的辉煌，在秉承正宗大曲酱香白酒工艺的同时，依托天士力大健康产业技术赋予国台更健康的品质基因，已成功打造出了一个能跻身行业一线品牌阵营的国台。所以，国台品牌本身及加速提升的行业影响力，给经销商带来了极强的发展信心。

从“411金网工程”本身来看，400家专卖店特许商，原则上一个县一个专卖店，一个地级市市区不超过两个专卖店，放之全国400个专卖数量其实非常稀缺。所以，此次释放的名额远远无法满足市场需求，所谓抢到就是赚到，国台继续火爆可以想象。

有业内人士认为，“茅台现有1237家专卖店和513家特约经销商，支撑了茅台800多亿的销售，充分证明了专卖系统的可行性。更重要的是，国台与茅台同属正宗酱香产区，同属正宗酱酒，具有极高的回报收益率。”所以，对于专卖店特许商这一具有极高回报收益率的项目，国台的态度是：给予“品鉴会、品销会、品鉴顾问”三大支持；“装修补贴、工资补贴、房租补贴”三大补贴；季度、年度两大奖励，祭出完整的动销方案，对经销商进行贴身服务，同时严控市场，真正让经销商没有后顾之忧。

我们了解到，最近两个月也是国台“411金网工程”重点落实的节点。7月份以来，已经有大批意向客户表达出强烈的合作意愿，电话咨询、上门洽谈的经销商更是络绎不绝。在酒业财经看来，国台的411金网工程，是国台酒业把国台的产品力与品牌力转化成市场影响力的关键之举，不仅让人感受到了2019年酱酒品牌加速发展的强劲动能，更是让人触摸到了国台那一颗澎湃不息、创新奋进的战略雄心，这终将会汇聚成一股势如破竹的国台力量，在给经销商带来巨大红利的同时，推动中国白酒行业滚滚向前。

9月份是国台专卖店稀有经销权分享的关键月份， 所以，亲爱的朋友，错过了茅台专卖店，国台400个专卖特许商，可一定不能错过！