场景化道具，卖好华为融合不可或缺的“中枢”

点大图，发现超级大课干货

关于#科技零售.融合系列#，我相继写了四篇文章（如下）：

（备注：以上标题文章，点击即可阅读）

分别从“机会、红利与理性”三个维度，对当前5G、Iot及华为融合产品分别进行了探讨；结论是，华为现在正处于上升期，红利纷至沓来，但每一个手机零售老板都应该理性看待目前的华为，清醒认知到目前转型和升级的迫切性。

8月26日郑州超级大课上，我带领学员们一起就华为融合产品场景化进行了个人观点分享和深度学习，现就核心内容分享如下。

一本书

一切商业皆场景

其实，场景化这个课题并不容易讲，尤其是《华为融合场景如何做》这个命题；直到我想起了这本书，思路才豁然开朗起来。

何谓场景？吴声老师书中有一段话“产品即场景”，放在这里简直太实用了！想一想，这四种商业不也是场景吗？

大叔在超级大课上的课件

无论是“商业街区、创意书店、酒吧夜场还是微信抖音”，即是一种商业产品，也是一个针对特定消费者，而制造的特殊场景。同样，华为融合产品通过场景化展示出来，也是一个产品；归根结底，核心还得围绕产品而制造场景。

上周和中国香港伍亿道具设计的周强托总经理，聊及华为融合产品场景化时，我谈到自己的观点：就目前华为官方授权店的融合产品场景化而言，仅处于产品展示阶段，其实并没有在“应用场景化”下功夫。

华为HESR授权店

除了少数高级别PLUS店，设置了拍照、家居、客厅等场景化（如图），能够激发消费者通过场景而产生对于产品的联想，

华为高级体验店

大部分的授权店，还是以传统的展示为主；融合生态要么陈列上墙、要么在柜面简单陈列（如下图）

周总认为，这种简单的陈列方式，其实并不是真正的场景化，只能成为终端展陈而已！

有没有更好的场景化方式？周总说，融合产品场景化道具的设计，最近一年以来，伍亿投入巨大的人力、财力和精力，一直在这方面没有停止过探索。

创意思考

小场景，大效果

官方授权标准SI

由于华为官方对授权店的标准化要求，店家要想自己做太多的场景化陈设，难度非常大；反而非授权或者综合卖场华为大专区，发挥的空间就大很多。

这是伍亿设计制作的融华为智能音箱、台灯、摄像头、五彩灯及智能家居为一体的场景化道具，通过店员、智能音箱和顾客三维互动，让产品开始说话。

伍亿出品融合柜面道具

而这些“融合小场景”，往往对华为融合产品的终端体验和销售起到很大的促进作用；周总反应，配置了这些小场景的零售店，起到明显的效果。

类似这样的“小场景”，伍亿还研发了很多（如图）

科技零售Iot融合陈列套柜

全屋智能道具套件

讲真，

人再美，需要衣服搭配；

融合产品再好，也需要场景道具来点缀。

不管是华为融合产品，还是其他品牌IoT生态链产品，目前都面临着消费者认知和产品功能可视化问题。

在这方面，场景化道具起到的作用非常大，能够很容易让消费者直观感受到产品的功能应用，同时也让店员和消费者之间的沟通更便捷；在这方面，中国香港伍亿的确比别的设计和道具公司走在了前面。

撰文：扁担客大叔

编辑：海建美工：大龙

特别备注：如有需要文中道具，可以留言