Costco开业当天被买崩！警方出面叫停经营！

在中美贸易战打响之际，怎么让美国人民捶手顿足，认识到中国这个市场他们丢不起？

昨天，全美第二大零售商，全球最大的连锁会员制仓储式超市Costco在上海闵行开业。只营业了半天，就被美国大零售商见识了中国人民的购买力。占地面积2万坪的超市对中国人口最密集的城市之一的上海来说，上演“人山人海”“转身都毫无余地”这种戏码根本毫无压力。

从早上八点半Costco开始营业，门口的道路已经呈现拥堵，11点不到，4层共1000多个停车位已停满。这只是超市外的景象，再看看超市内。

等位停车3个钟，排队买单2小时。

更不要说还有一群人在路上即将蜂拥而至。

终于本地警方都注意到这片区域的不平常拥挤，全员出动维持秩序，喊停营业。

话说，可能有人想问，昨天是周二，上海人民都不上班吗？

答案当然是：上的。所以逛超市的都是上了岁数又能起早的大爷大妈们。

1、价格低廉，利润不及沃尔玛的一半。

作为全球排名第二的零售商Costco，虽然创立时间没有排名第一的沃尔玛早，奈何人家价格低廉，利润率只有沃尔玛的一半。“物美能使人欢喜，省钱能使人早起”，架不住抢购诱惑的人们开业第一天就把Costco买崩了。

超大一个草莓塔，99元

法式牛排，299.9/KG；熟冻珍宝蟹，219.9/KG

鸡翅59/2.5KG

飞天茅台1瓶1498元，比官方指导零售价还便宜1元，一下子就被抢光了。不要小看这1元，飞天茅台在市场上被黄牛一度炒到3000多1瓶。少1元不易，且买且珍惜。

MCM的棕色印花双肩包4399.9人民币，天猫旗舰店查到的类似的款式，售价在5500以上。虽然不是每个人都会买奢侈品，但少了在专卖店里被导购服务的压力，超市里看看奢侈品也快感满分。

现场还有两个爱马仕，一开店两个爱马仕就被抢售一空了，看来有财力的人起得也早，毕竟就算低于市场价，一个爱马仕在Costco的标价也十多万。

2、精选好货，免除消费者选择困难

Costco不同于普通超市的另外一个特点，就是SKU（单品）数量少。这简直就是患有选择困难症患者的福音。每样商品只有两三种类型，消费者进入Costco门店，看到的不是普通超市那种不同商品琳琅满目的景象，普通大型超市的SKU数量可能上万，而闵行店的SKU只有3400个。

超低的SKU策略好处在于，减少了消费者的挑选时间的同时，提高了Costco和供货商的议价能力。所谓双赢，利客户的同时又利己，Costco的少量SKU的策略运用得很睿智了。

3、爱尝鲜，会员随时可退卡

有人可能会说，去超市买东西还要办会员，一点都不便捷。没办法，Costco一直以来都是会员制，向顾客按人头每年收取刚性的会员费，中国的会员费定价为299元人民币，有金星会员和企业会员两种。

为了增加客户黏性，国内的阿里、京东、苏宁等电商也在推会员制，Costco不是第一家。而已经在中国经营了23年的美国的零售商山姆会员店也是会员制卖场。

虽然299元一年的会费在上海这样的一线城市大多数人都能接受，但在一定程度上会员制依然是个壁垒，况且Costco还有众多竞争对手，显然物廉价美这点优势是不够的。

但Costco的聪明之处就在于，从一开始就推出了条制度使其会员制的壁垒无形化：消费者可以随时退还全年会员费。这样一来，会费就形同虚设了。一个物廉价美的购物好去处，同时还有宽松的会员制度，对消费者来说办个会员卡何乐而不为呢。

虽然店长是这么想的，但还是低估了上海人民强大的行动力和购买力，据数据显示，自7月接受会员办理开始，闵行的这家Costco已经收入了数万名会员，难怪开业第一天能出现如此“人浪”的景象。

激动的不只是第一天到现场购物的民众，还有众多只能看图片，不能亲自到场购买的网民。

显然物廉价美这种事情是大多数人都喜闻乐见的，但这到底是众人的“爱尝鲜”心理，还是真的能长久持续下去的消费市场，我们不妨再等等看。

说不好，万一下周爱发推特的某国总统又作妖，时局再生变故，Costco一不小心就黄了呢。

End.

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