太难了 工厂转型做跨境电商，亏了300万！

他是一个从事10年的38岁外贸老板，近些年工厂越来越难做，毛利率低、人工成本高、订单小等，曾经大单大客户，一单吃半年的景象，越来越稀有，再加上中美贸易战，真是雪上加霜。而跨境电商，利润一般可以维持到30%-40%，无疑是一块香饽饽。

为了解决工厂的困境，他决定抓住当前机遇，拓展B2C渠道，大干一番。说干就干，这一年几乎都在熬夜建团队、找产品、找物流、玩广告，这不货全压在海外仓，还有些货在运输途中无影无踪或拿不回来，亏得一塌糊涂，粗略一算，有300多万吧！

1、为什么工厂转型跨境电商那么难？

这个惨痛的教训让他清醒不少，从B2B到B2C不仅是从2个字到4个字的改变，更是方方面面的跨越。据了解，不少工厂/供应商转型做B2C，都很是艰难，为什么呢？

在营销方面，B2B就是发邮件、参加展会、搞官网，但B2C，卖家得烧钱到处刷广告、玩社交、做站外，如FB、推特、ins、第三方平台、展会等，这没钱是万万不能的！在团队方面，B2B的团队比较简单，B2C就不一样，从选品—做货—运营推广—后期维护—风险把控等，都把所有事情做好！有些工厂想找代运营，但目前成熟的代营公司比较少，资源很少，不完全熟悉平台玩法和规则，很容易出问题！

在物流方面，B2B涉及的物流这块没那么复杂，但B2C，刚做跨境很难拿到优质价格和服务，大一点的物流企业不爱搭理你；小一点的物流企业，又怕不靠谱、不稳定，很容易被坑！在产品方面，传统工厂就是客户给什么单就做什么产品；但B2C，你得了解选品，要懂得备货，要把控库存，否则断货或滞销就亏大了，如果产品有问题，退货或重发都涉及到成本问题，有些买家会直接给差评。

讲真，从B2B到B2C，这道鸿沟真的太难跨越了！很多人一脚 踏进B2C的门，结果是耗了精力，费了钱，伤了心！

2、那工厂该怎么拥抱跨境电商？

其实，工厂/供应商可以通过跨境分销玩法，轻松切入跨境！跨境分销：工厂/供应商入驻跨境分销平台，然后把货源上架到平台，中小卖家从平台上获取货源，也就是拓展小B客户！

通过分销平台拓展小B客户，是不错的切入跨境电商的方式！

玩分销模式哪里好？

工厂无需搭建团队，从分销平台拿货的中小卖家就是“强大的跨境团队”；无需自己引流，分销平台的中小卖家就是自然流量；无需担心物流，分销平台一般由大卖或海外仓搭建，工厂可以借势他们找到可靠、实惠的物流资源，有些分销平台还能提供一件代发服务……

还能通过分销平台的数据支持，可以快速获取热销品类以及市场趋势等，研发出更加有竞争力、有迭代能力的产品；借势中小卖家的力量，将自己的产品销售到全球，将品牌宣传到各个角落，从而让产品有溢价价值；若你的产品价格、质量方面都不错，还能收获一批忠实的中小卖家客户，虽是多批次小单量，但聚少成多也很客观……

发展小B客户哪里好？

小B的采购量比较小、批次频，一般不压价，即使偶尔压价，供应商也能找到充分的理由还价，基本没账期，现金流充足！而且，做小B客户，流程简单、等待时间短、谈判时间短，如果他看上了你的产品，很快能确认，大大减少时间成本和人工成本！

再者，小B客户只想找能长期合作稳定的供应商，毕竟换来换去，不但时间成本高，产品的质量和规格也很难统一。另外，有助于拓展销售渠道，如果说小B客户一次拿货50个、100个，你手里有10个这个的客户，那就轻轻松松出1000单，蛮爽的有木有。

而且，还能帮你快速占领市场，你的小B客户分散在各个平台、各个渠道，那么你的产品也能通过他们出现在各个平台、渠道！如果自己申请品牌并授权，通过大范围的曝光，品牌则可以快速刷爆各个地方。

那问题又来了，去哪找靠谱的分销平台？

易仓在跨境行业已深耕6年之久，积累了众多行业资源。如果，工厂/供应商想拓展渠道，对接分销平台，将自己的好货源展示给更多的中小卖家；中小卖家想获取更多好的产品，减少货源之忧，那就点击【易仓】选择“易仓M2B分销”。

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