阿里巴巴、华为、腾讯……家居公司为何急着想嫁科技巨头？

华为、腾讯、阿里巴巴、小米、百度、字节跳动等科技界的大佬级公司，目前成了家居界争相结交的对象。

来源：大材研究

作者：邓超明

阿里巴巴投资多家建材家居公司

阿里巴巴成了今年家居行业光芒万丈的投资公司，仅仅是2019上半年，就投了至少5家跟建材家居与装修相关的企业，超过了绝大多数家居圈的投资公司。

据不完全统计，上半年阿里巴巴至少投资了这样几个公司：智能家居领域的易平方、KKTV、优点科技；入股了家居服务领域的匠多多，还有战略投资红星美凯龙。

拿到阿里巴巴的投资，是不少公司很向往的事情，有可能后面还有家居企业能够赢得青睐，所以，向阿里巴巴靠近，成了一些潜力股们比较热衷的事情。

除了钱之外，阿里旗下的其它几款服务，也是家居行业全力靠拢的，开天猫店就不用多说了，近几年都是兵家必争之地。绝大多数家居企业，都将天猫店视为核心电商渠道。有的企业总营收里，电商占30%，天猫占到20%。

还有像天猫的智慧门店等新零售方案，也有少部分公司在尝试，只不过还没有形成铺天盖地之势。天猫有专门的团队，在想办法给家居品牌赋能，提升门店运营的效率，增强获客留客能力。

华为智能技术广受家居企业追捧

大概近三年里，受智能家居热潮的影响，华为的智能技术广受家居行业追捧，一些龙头企业都加入了华为的体系。

在2019华为开发者大会上，华为与中海地产集团签署战略合作协议，双方将就华为HiLink智能家居平台与物联网IoT领域开展战略合作，共同构建智能家居整体解决方案，逐步推进Works with HUAWEI HiLink生态产品落地中海各城市公司项目，并把HUAWEI HiLink产品解决方案引入集团标准，进入战采清单。

在这场大会上，有不少家居企业出现，比如欧派也参加了，并且举行战略合作发布会。欧派将全面对接华为hilink平台，为消费者带来高体验性智慧家庭一站式场景解决方案。

主要是用华为的技术与标准，同时加入华为的智能家居体系，以便自己以后能够跟华为体系里的其它产品互联互通。

欧派已经在总部建了智慧家庭实验样板间3.0，由智能家居专区展示+实景全屋体验构成，融合了华为智能家居生态产品，多品牌多品类一站式联动。

不过，欧派到底有哪些产品搭载了智能技术，这个市场上信息不多。他们有智能卫浴，估计会作为重点，毕竟现在智能卫浴间里，涉及到的智能产品很多，比如智能魔镜、智能马桶等，市场前景很大。

另外在橱柜、衣柜、鞋柜等柜类家具产品上，也可能会配一些智能技术。还有现在欧派在宣传里提到了寝具，说不准会做智能卧室，比如智能床垫这种产品。

在欧派的整装大家居套餐里，会跟一些家电商家合作，把电器考虑进来。比如整体厨房里，不仅有橱柜，还包括了烟机、炉灶、水槽等，智能厨房也是目前的热点。

腾讯、小米流量吸引家居企业靠拢

对家居企业来讲，腾讯的吸引力主要在于流量，毕竟腾讯旗下有太多的流量核武器，以微信最耀眼，现在数得上的企业，都在运营公众号。部分企业还当成大事来抓，成立几十人甚至上百人的团队，深挖微信生态圈里的黄金。

泛家居网经常出炉家居企业的微信影响力排名，有些公司做得很好，经常能打造出10万+阅读量的爆文，比如尚品宅配、宜家、索菲亚等，大部分都是很有名的龙头企业。

为什么要向小米靠拢？也有两点诱惑，一个是小米给钱比较大方，虽说阿里巴巴今年投资的家居企业很多，但总的算来，放到近几年看，小米投资的家居类企业还是最多的。

卫浴、家居服务、床垫、家居文创、装修等，很多细分行业，都有小米的身影。其中有不少是天使轮或A轮投资，对于缺钱的创业者来讲，目前放眼泛家居圈，还有哪个老板像雷军这么给钱的？

另一个是小米的流量，米粉撑起了半边天，一旦进入小米的生态圈或者达成了某种合作，可以获得几种支持，比如使用小米的品牌，获得背书；在小米有品上发起众筹，如果你留意，可以发现小米众筹平台上有很多家居产品，比如门锁、桌椅、按摩椅、床垫、智能马桶、灯具等家居产品，众筹成功率非常高，可见流量的强悍。

与科技巨头联姻关乎生死存亡？

毫无疑问，在条件不算苛刻的情况下，能够跟这些科技巨头联姻，不仅可以拿到一张未来生存的门票，还能在当前带来可观的收益，可能是资金，可能是流量支持，也可能是技术提升与运营能力增强。

为什么说会决定很多家居企业未来的生死存亡？真有这么严重？

这要从家居行业发生的变化说起，无论是家居建材行业，还是装修行业，目前浮出水面的趋势里，都有几点跟上述科技巨头紧密相关，很多命脉都掌握在他们手里的，你占到近水楼台的位置，就能先得月；远离了核心力量，就可能被边缘化：

一是智能家居的方向。智能家居的核心是家居，但很多重要的技术并没有掌握在传统的家居龙头企业手里，而是掌握在这些科技巨头手里。

由华为、阿里巴巴等技术大腕出面，输出系统与技术方案，搭建智能家居平台，比如华为、小米们正在搭的平台，已经入驻了大量品牌，实现产品之间的互联互通。

你不加入，就没法跟别人家的产品互通，消费者用起来不方便，自然很难打开市场局面。你加入了，研发出好的智能家居产品，跟几百甚至几千款产品互通，消费者用起来方便，市场机会是不是大了许多。

二是流量入口，大部分也掌握在科技巨头手里，比如腾讯的微信，掌握了社交媒体的大部分流量；阿里巴巴、京东的电商，掌握了线上网购的大部分流量；字节跳动旗下的今日头条、抖音、西瓜视频等，占了大部分短视频流量，而短视频目前又是吸粉获客的一大核心渠道。

以前，这些流量是分发给很多人的，80%的公司可能都有机会，但现在不是这样，马太效应，流量只会给少部分人，20%的比例可能都不到。你加入了他们的体系，那么就有你的流量。

三是零售的改造，门店的智慧化改造，想必大家也注意到，像腾讯、阿里巴巴、京东们都在推行新零售解决方案，主要是搭载一些新的技术与工具，比如人脸识别、大屏、3D场景漫游、云货架、VR等等，力争做到更有效地留存顾客、深度分析顾客，进而做产品的精准推荐，还能更深入地分析顾客为什么买、为什么不买。

这种工具现在看起来有些虚，不太落地，但冷静下来想想，确实是机会，对客户的购物体验提升、对运营效率的改进、经营成本的进一步优化、留客能力的增强等等，都有很明显的帮助。

如果模式跑通了，你赢的机会就大了。而那些旁观者，可能丧失立足的一席之地。后面再补短板，难度会很大。