做好这5大事项，活动效果超乎想象

中秋节对于所有门店来说，是继春节之后的一个销售高峰期。相信很多门店都在忙碌地进行宣传推广、货品准备，打造店铺的气氛等工作，以寻求通过节日购物狂欢，提升门店的销量。

言归正传，实体门店举办节日活动，有哪些需要注意的事项呢？

一、活动当天的天气情况

很多门店运营者都深有感触，天气好，店前人流量就多；相反，天气不好，很多程度影响顾客进店购买，甚至活动会无人问津。因此，事先查看活动当天天气，确保活动的顺利进行，以达到最大的效果。

雨水天气来临让人措不及防，门店需要做好防潮的工作。因为为了迎接节假日，囤货是必须的。

储藏葡萄酒5距原则

顶距：就是葡萄酒堆箱距离屋顶的距离，这个距离应该不低于五十厘米。曾经有一位酒商，因为堆码过高，距离屋顶不超过10厘米，而仓库屋顶又是铁皮材质，一个夏天暴晒下来，居然发生了葡萄酒胶帽受热软化变形的现象。

底距：为防止受潮，葡萄酒箱子不能直接接触地面，必须留有一定距离。酒箱底部使用木质托盘和塑料托盘就能留出安全距离。

柱距：就是堆箱距离柱子的距离，保留10-20厘米。

垛距：垛与垛之间保留10厘米距离。这是为了保持通风。

墙距：就是葡萄酒堆箱距离墙壁的距离。外墙应该50厘米，内墙应该30厘米。

二、会员分析

对会员信息进行分析，针对性地分类。在推广活动内容时，根据会员所关注的信息，提升会员在门店的复购率，甚至是终身在门店购买。而这一切的基础上就是平时跟进会员，积极与会员互动，随时记录会员的动向、购买情况，定期做好客情维护。

会员分析，主要做会员到店购买时间的分析：上个月已经购买过的，近3个月购买过的，半年没购买过的，一年没购买过的，从来没在本店购买过的，做好以上时间节点的顾客购买分析，你可以更清晰自己的活动针对顾客购买时间采取相对应的邀约、激活方式。

会员分析，另外一个重要的就是购买金额、品类分析。特别是门店的核心会员，分析她们购买的金额和品类，针对性的作相对应适合她们的产品推荐。

三、充分掌握库存情况

活动前充分了解产品的库存、类别进货情况、活动内容制定产品数量、畅销款以及滞销款等等。只有充分了解，才能更精准地推销产品。

门店经常性遇到同样尴尬的问题，就是当顾客询问具体类别的产品，回答是不太清楚，或者说只知道大概，这样在顾客当来，是相当大的忌讳。

四、活动执行安排

临近活动，及时地通知会员尤为重要！门店需要做好通知计划，首先进行节日问候和优惠信息告知，重点在于优惠反馈方面做文章。

节日活动不能仅仅依靠自然人流量为维持门店销售量，还需要门店会员的进店复购带动活动的效果。

通知完会员，就需要安排导购人员，联想活动当天人流量爆满之后，接待的问题。如果接待不周，很容易造成顾客流失或者成交额不多的情况。

五、跟进节后效果

活动结束之后，很多门店容易忽略售后服务，即便是做特价促销，也要做相对应的售后跟进，特别是那些新加入的或者是重新激活的会员，要做好她们的资料记录和后期跟进分析。

活动是考验大家平时功夫的时候，是对门店会员把控力的检阅。没有情感的维系是无法俘获别人的行动。门店活动也是如此，你和会员的关系到不到位，别人凭什么为你的活动而用金钱和行动来投票！

以上5大项节日活动注意事项，大家可以借鉴、参考，最大化活动效果！