90％实体店都有的痛点，你中枪了吗？

作为一个零售老板，了解和把握趋势是最核心的智慧。

对服装实体来讲，现在服装市场的消费趋势为何？如何把握消费者的心理？都是店主需要思考的问题。

实体店的困境

同行之间竞争激烈

近几年，整个服装产业处于一个变革的时代，一方面是消费理念发生变化，另一方面供给侧结构性改革。

各种各样的新品牌如雨后春笋般涌现，首先带来的就是商品同质化，同样风格、同样价位的品牌太多，很多门店已经留不住顾客了。

其次就是随着经济不断发展，服装不再是基础刚需。而新品牌崛起，也让消费者的选择更多，分散了消费者的注意力。

电商的冲击不停

电商对实体门店的冲击一直存在，甚至随着新零售时代的到来，很多品牌（例如裁圣私服定制）将线上线下打通，对没有线上渠道的门店冲击更甚。

淘宝直播、抖音带货、小红书安利这样的新势力电商品牌也让实体店吃不消。

把握趋势才能改变局势

像上面讲到的这些困境，相信很多服装店主都感同身受，或许正在经历这些阶段，那实体店就没办法从困境中出来吗？

当然有办法，面对目前的困境，要学会掌握趋势、对症下药，在这个消费升级的大环境下，需要去关注消费者真正想要什么。

根据调查研究发现，消费者最关注门店的三个部分：

门店形象

王尔德曾经说：“不在乎外表的人，才是真的肤浅。”

没有人不会被好看的事物吸引。对人是这样，对一家店、一个品牌来讲更是这样。

比如下面这两家店，你更愿意去看看哪一家？

左边图片来源：百度 右边图片来源：裁圣门店

是不是还没回答，眼睛都多看了右边的门店好几眼？这就是颜值的力量。

对门店来讲，更高的颜值，不仅能吸引更多的人进店，颜值更高的“外表”也更容易让消费者信服。

“颜值”已经成为巨大的竞争力了，一定要重视再重视！

个性化消费趋势

从消费者的喜好出发，更细分、更个性化的门店已经成为了一种趋势。

在这样的变化下，能代表自己态度和风格的品牌变得更受青睐，品牌开始更细分，从满足基本需求过渡到满足个性化需求。

消费者更愿意为品牌买单！

消费者更愿意为品牌买单这件事，说白了，就是对品牌的信任。

举个例子，同样的一件衣服，一个是品牌，一个听都没听过，你更倾向于选择哪一款？

相信选择品牌的人会占大多数，因为抛开品牌带来的社会属性和额外的价值感之外，消费者对品牌的产品，会有更高的安全感。

消费者对品牌商品最基础的认知就是：“最差也不会差到哪里去”，品牌大多数时候都是品质和服务的保证。这是没有品牌的门店没有的竞争力。

而这样的竞争力，能带来更高的成交率，品牌的好处远不止如此。

消费环境在不断变革，实体店主店主只有把握住趋势的走向，才能更好的迎合消费者的喜好，赢得消费者的青睐。

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