在“商家二选一”风波后，拼多多开始制造新品牌

编者按：作为五环外的电商平台拼多多，这两年的快速发展，在用户量和市场份额都有了明显的提升，而依靠着农产品打入五环内的拼多多，如今也在寻求着平台化的转变，尤其是在无法获得更多大牌入驻的情况下，拼多多已经启动了新品牌计划，也就意味着当更多的品牌没有办法入驻的情况下，拼多多开始制造属于自己的嫡系品牌。

逼迫商家二选一，如今商家品牌成为了弱势方？

在今年618电商大促期间，格兰仕与天猫之间的争端闹的是沸沸扬扬，也让电商平台与品牌之间的一些矛盾浮出水面。事实上如今掌握话语权的大平台和品牌之间完全是不对等的关系。从早期和电商平台的深度绑定，流量倾斜，包括一系列的优惠政策；到如今当电商平台完全成长起来的时候，各个商家其实相对来说权重就已经降低的比较明显，同时以前的相关优惠政策也很难落实甚至平台还会对商家进行约束，比如不得在第三方的电商平台入住，这也就是著名的二选一，商家品牌如今是非常郁闷和无奈的。

从任何行业的发展来看，商家品牌与平台方始终是一对矛盾体，过度的绑定会让其中一方逐渐丧失话语权，而保持距离又无法借助平台发展的红利和东风，实现商家品牌的快速盈利！所以马云曾经的一句话是很对的，商家品牌也可以借用，要跟平台谈恋爱，但不要跟平台结婚。比如，酒店行业曾经入驻的最主要的平台就是去哪儿和携程，但当携程和去哪儿合并之后，酒店行业随即感受到了无形的压力，同时达成一致扶植后起之秀飞猪以及美团等等产品，来削弱去哪儿和携程的权重，为的就是不被平台所绑架。

所以在这样的行业背景之下，京东这样的第二电商平台都很难与排名第一的平台争夺大牌入驻，更何况拼多多这样新兴的电商企业。一方面是自己体量以及品牌影响力的问题，而另一方面则有更大平台的压力，商家品牌只能做出二选一的抉择，当行业的第二巨头京东都无法承受这样的压力而愤怒发声的时候，就可以想象拼多多的艰难生存环境。

谋求转型的过程中，拼多多所要经历的其实要比其他品牌大很多，本质上依靠着低价以及流量所汇聚的群体，如今在逐渐有了更高品质商品需求的时候，拼多多却很难吸引知名品牌入驻，这显然成了黄峥最头疼的事情！

既然不能吸引大牌入驻，那就造就一批大牌

事实上我们评价拼多多的发展路线，一直都称其是野路子，虽然与淘宝的最初发展很像，但拼多多仍然是一个另类产品，在相关的打法上面从来不看对手出牌，只管走自己的路，这一点其实要比京东坚定很多。京东这么多年的发展，一直在瞄准阿里，实时调整自己的战略以及战术动作，可忽略了平台本质上的发展是需要打造自己的特色，早期京东有着数码3C以及京东物流等等的优势，不过如今在快递行业的大幅度进步以及阿里成立天猫之后，京东的这些优势已经几乎没有了。反倒是拼多多完全不看对手出牌，始终以微创新的打法，在电商领域获得了一席之地，甚至风头在过去这大半年之间一直盖过了京东。

那么面对商家2选1这个难题，京东选择的是愤怒发声，而拼多多的选择则是既然无法吸引大品牌，那就再造就一大批品牌！2018年年底拼多多成立了新品牌计划，首批就用500家企业参与试点工程，而且从2019年1月份到如今，已经推出了1300多款定制化产品，而订单量也超过了7000万件。

可以看出新品牌制造计划，效果还是非常明显的，至少开了个好头，拼多多也表示，在试点结束之后，新品牌计划还将继续升级，此次的升级主要目标就是将小产品逐渐过渡到大产品，比如说品牌计划开始进入大屏电视，家用按摩椅，包括空调，冰箱，扫地机器人等等一系列智能化的产品，值得一提的是拼多多新品牌计划，jvc65寸智能4k电视目前已经正式发售，而价格只有1999元，同时还涵盖了多个价格档位的智能电视，可以看出，这已经是拼多多迈出了一大步。

所以我们暂且不论拼多多日后会面临多大的困难，但从解决问题的办法上来说，显然是要比京东灵活很多。如今的京东似乎进入到了一个思维的困境，始终难以摆脱阿里电商对于京东的影响，忘记了只要跳出这个思维的怪圈，电商领域其实还有很多玩法。拼多多就是一个最典型的例子，虽然很多人调侃拼多多五环之外上不了台面，可问题是草莽英雄的发展之路，总是面临着冷眼与嘲讽。而今年水果价格大涨之后，拼多多就已经用农副产品给五环内的用户上了一课，当黄峥开始启动拼多多的转型之后，才是拼多多真正要面临和京东以及阿里强势竞争的节点。

百年品牌，拼多多是否想的太简单？

纵观世界品牌的发展，我们发现塑造一个品牌需要相当长的时间，而且在这长时间的节点，也一直需要保持认真严谨的态度，同仁堂过期蜂蜜的事件对于这百年老字号的影响几乎是致命的。行业里一直口口相传，建立一个品牌需要20年，而毁掉一个品牌只需要一分钟。

同样对于拼多多来说，建立一个品牌需要持续不断的推出质量过关而价格便宜的产品，可毁掉一个新品牌只需要几款不合格的产品，尤其是拼多多将进入数码包括家电行业，在这一领域里各个大品牌其实都已经经过了将近30年的品牌沉淀和市场沉淀，想要通过便宜的新品牌来与市场的巨头竞争，拼多多只能寄希望于价格对用户的影响力。

在市场经济初期，其实我们对于品牌并没有明显的认知，这也是为什么在东南沿海一带山寨的电子产品会层出不穷，甚至直到2008年前后依旧有很大的市场。但如今，用户对于品牌的认知，包括对于品牌的忠诚度，已经有了相当高的地位，所以新兴的品牌想要获得一片生存空间是非常困难的，因为这个世界对于新兴的事物本身就有过于严苛的评判标准。

与此同时，还与拼多多的本质还有关系，就像9块9成就了拼多多，1999元成就了小米一样，日后，品牌都将背负着这个标签一直存在下去，而且很难去除掉这个标签的影响。比如小米目前想要追求品牌的升级，但性价比已经深入人心，高端的产品是小米品牌完全无法支撑的，这也是为什么小米在多方合作之后收购了美图，试图通过美图这个品牌来过渡到高端产品。

同样对于拼多多来说也是如此，依靠着拼团以及9块9获得了大量的五环外用户以及相当一部分的农村用户，当拼多多首先选择这一群体的时候，也就意味着与另一部分的群体暂时决裂。虽然依靠着水果以及农副产品，首次让五环内的一部分用户尝试了拼多多，但仍然很难消除这种成见以及误解，甚至可以说这种成见和误解在拼多多发展之初其实就是事实。

所以对于拼多多新兴品牌计划来说，这其中不仅仅包含着3C数码以及家电产品，还更应该包括拼多多自身的品牌建设。

新品牌计划对于行业意味着什么

而拼多多的新品牌计划从本质上来说确实是值得推广，原因就在于一方面小平台作为弱势群体，确实没有其他牌可以打。另一层面则在于告诉国内的中小企业，其实凭借着过硬的质量以及做工和相对便宜的价格，也完全是有出头之路的。无论是对于3c数码家电行业，还是对于电商平台包括各个品牌商家，都似乎是一个比较好的突围办法。

在电商结束大战之后，各种资源都会优先倾向于排名第一的平台，其他平台则会被拉开较大的距离，而且这个距离如果不通过变革，是没有办法抹平的，甚至会一直加大。所以假如拼多多的新品牌计划获得了一定的成效，那么其他电商平台也可以效仿这个做法，以京东目前的实力来完全是可以扶持一大批新兴的品牌，加上京东本身的背书，能够在一定程度上快速获得用户认可。

所以新兴品牌计划从本质上的意义是正面且积极的，但我们的疑惑还在于拼多多是否能够完全把控整个供应链，把控厂商的技术标准以及做工质量。同时在这些问题之外，用户也是否要考虑卸下有色眼镜，给拼多多一个机会，因为电商行业和其他领域一样，一家独大对于消费者商家品牌都没有任何好处。