降会员门槛、以分层内容吸引用户？关于二次元未来，B站和快看漫画这样说

备受关注的二次元生意，接连迎来了喜讯。

作为弹幕视频网站第一股的哔哩哔哩（下简称B站）于今日公开了自己2019年第二季度财报。财报显示，B站本季度总营收达15.4亿元，同比增长50%，超市场预期。

与此同时，成立近5年的快看漫画也迎来了自己的第五轮融资，腾讯为其投资人，投资金额达到1，25亿美元。随着本轮融资的注入，不久前宣布用户量突破2亿的快看漫画，已成为二次元领域不可忽视的一员。

一个是二次元弹幕视频网站，一个则主攻漫画内容，看似内容方向并不相同的两个平台，却随着快看漫画与B站同处于二次元头部之位时，展现出共性。

其中之一便是对用户的运营。在B站的财报中，超出市场预期的营收得益于B站的用户增长。数据显示，第二季度，B站月活用户达到1.1亿，同比增长30%。其中移动端月活用户高达9620万，同比增长35%。

与此同时，二次元社区属性，加上100道社区考试答题的会员门槛，帮助B站提升了用户的留存率，并将其转化为付费用户，为B站的营收作出贡献。财报中同样提及，通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长40%达到5400万，并保持了高达80%的第十二个月留存率。而月均付费用户数同比增长超一倍达630万，单个月活用户所带来的非游戏收入也同比增长102％。

快看漫画也同样如此，早在2016年快看漫画便在app上线V社区板块，方便作者与用户进行运营。并在2018年上线世界板块，让用户与用户之间也能够进行交流。可以认为，快看漫画2亿用户背后，对社区的运营贡献了一定的力量。

其二便是对内容的运营。B站对于内容的重视，大致分为鼓励UP主进行创作、采购优质版权内容以及从源头参与内容的联合出品与制作，从而实现全产业链变现。

其中，在鼓励创作方面，B站早在2018年初便上线UP创作激励计划，截止2019年6月底，已有超过16万UP主从中受益。同时，B站也一直在对产品、工具和服务进行持续提升，如实现手机投稿功能让UP主随时随地进行作品的创作与发布；上线“互动视频”功能为视频创作开放了一种新鲜有趣的叙述方式等。

在采购优质版权内容方面，B站于不久前引进了邵氏系列电影、《哈利波特》全集等，多为付费会员所有。据B站透露，未来B站还将继续引入相关电影，以丰富大会员版权库。

自制内容方面，纪录片《人生一串》两季开播以来，无论是豆瓣评分还是B站观看人数，均有较为亮眼的数据。而随着IP的形成，不久之前，《人生一串》体验店已经在上海落地。在未来，B站对于IP的运营还将更具想象力。

快看漫画创始人陈安妮将产品未来发展定位于“IP+社区”，其中的IP也就是内容。在未来，快看漫画将通过横向发掘、扶持更多的优质创作者和作品，纵向深挖 IP 价值进行多形态开发，积累全链条开发能力，来让平台充满活力。

据悉，在鼓励创作方面，快看漫画将不止于连载漫画，同人、手办、配音、Cos、游戏等其他形态的内容，也将被快看漫画所鼓励，成为平台的一员。

在IP全链条开发方面，快看漫画也有相应的积累，《快把我哥带走》改编的同名电影和电视剧均已播出。据陈安妮所说，这轮融资后，快看漫画也将加大IP开发的投入力度，推动IP产业化。并且由快看漫画出品、投资的动画番剧《怦然心动》也将于明年上线。

可以认为，作为二次元内容平台，尽管内容形式不同，但并不妨碍B站与快看漫画都选择重内容，并以社区氛围吸引用户。同时，在商业模式之上，均将IP打造视为重点。

值得注意的是，随着产品用户量达到一定量级，如何保持用户增长率，B站与快看漫画给出了不一样的答案。

据晚点LatePost报道，B站董事长兼首席执行官陈睿称，B站目前已经具备降低会员准入门槛的基础，未来一年时间里或将降低50%的会员准入门槛，促进用户的进一步增长，答题可能成为非必要选项。

而陈安妮则更倾向于对内容的挖掘，据她所说，未来会更依靠作品体系，如作品分类、多层级，来扩大用户规模。

这或许与两个平台之间的受众年龄有关，B站的用户年龄层更倾向于是95后，已经到了可以为B站营收作出贡献的时候。未来，B站将扩大自己的用户范围，由二次元向泛二次元而过度。

快看漫画则更小一些，为00后。想要看到用户的反馈，还需要一定的时间，前期的耕耘自然尤为重要。