拼多多偶像Costco，今天上海开店，能便宜得过拼多多吗？

全球首家会员制仓储连锁超市Costco（好市多），今天在上海开业了，消费者需要预先支付会员费299元才可进店购物，这是家号称无条件退货的超市。

一般的超市，其利润来源于所售商品的零售价与进货价之差。通俗地讲，就是卖东西，赚差价。而Costco不一样的是，它并不靠商品差价来获得利润，它的收入来源几乎全是靠收取会员费得来的，这也保证了它的价格优势。

据Costco亚洲区总裁张嗣汉透露，Costco超市百货类可以低于市场同类商超定价的30-60%，食品可以优惠10-20%，即便宏观环境影响价格，好市多的全球供应点布局也能进行转移和补给，总之目的只有一个：够便宜。

好市多的便宜，与为人们所熟知的拼多多不谋而合，拼多多正是靠着低价，从五环外一路狂奔，成为甩开一大批竞争对手的领跑黑马。现如今，电商界的两大龙头阿里京东也不得不集中精力来应对拼多多的强烈攻势。

黄峥曾向央视财经透露过拼多多的一个小目标，就是要做“线上Costco+迪士尼”。拼多多并不只是价格上像Costco一样有优势，它更是在借鉴Costco的C2M模式，打算打造一个线上Costco。

外界对拼多多基因做过多种拆解，核心其实很简单，真正的生意人不会争论消费升级还是降级，无非消费分层而已，两端都有需求，左右都是商机。

很多人只看到中国有将近3亿人接近或达到了发达国家的生活水平，每年有1.1万亿消费转向海外，所以整个社会的产品和服务都在升级，连小米都在鼓吹新国货。

而拼多多则是发现了另一个机会——中国低端消费品严重过剩。在拼多多看来，过剩产能所对应的落后需求仍然存在，而存在就是合理的，于是拼多多反其道而行之，为二者牵线搭桥。

这与Costco也是十分类似，选定单品，采用C2M方式按需生产，打造爆款SKU而非倚多为胜。

Costco选品控制在中高端，拼多多走量的则是厨房纸和厕纸都是易耗品，感官差异微弱，价格敏感度却很高，最适合量贩式出货，可心柔在拼多多指挥棒下定制出28包29.9元的规格就是明证。

在做“便宜有好货”的过程中，拼多多抓住了两点，首先是降低了平台和商户的经营成本。整个电商最大的成本是流量，这种情况下真正优质低价的好产品涌现，商家的量增长，消费者得到好货，同时商户能够赚到更多的钱。

另一个是节省了流通环节。传统的商品流通过程非常长，节点很多，每层供应商都会加价。拼多多则是通过拼购形式，汇聚了大量的用户需求，用规模来提升对供应链的话语权，让产地的产品直接卖给消费者。

拼多多联合创始人达达表示，希望把拼多多打造成一个分布式的、带有网络驱动的“Costco+迪士尼” 。

拼多多采用类似Costco的C2M模式，实现客户和和厂家的对接，一反以往的由客户筛选产品，转变为工厂针对客户需求，进行个性化定制，通过平台大数据的分析，直接定制出最符合消费者需求的爆款产品。

而讲到迪士尼，大家能想到的就是快乐。拼多多未来要做的第二件事情就把社交体验融入购物过程中，让用户在社交中能够买到高性价比的商品。

电商行业变化迅速，每天都有不起眼的电商平台消失，但也不乏拼多多这样的平台崛起，所以，及时抓住需求和机会，才能取得成功。