类目流量操作技巧

商家们是不是也想把自己的产品做成类目流量呢？类目流量同样是有技巧才能上去的，下面就具体阐述。

一、什么是类目流量

打开拼多多，可以看到页面最上方就是类目，点开后就会出现二级类目，点击二级类目就进入了类目推荐页。

类目流量就是除去活动流量以外最大的免费流量来源，也是产品以及店铺最大的流量来源。既然是高流量，那就自然而然有高点击，高转化。所以想做好类目流量应该怎么去操作呢？

二、类目流量的构成原理

类目流量=GMV（坑位产值）+店铺精准人群标签。店铺人群标签是基于大数据进行分析匹配的。

三、GMV坑位产值怎么做

GMV指的是坑位产值，我们要达到这个坑位，需要成交多少钱？我们可以根据我们的同行来算出这个数据！操作可以选择多多进宝、分享给买家等方式进行累计！

按照这样的格式做一个表格。因为拼多多的销量是从产品上架开始进行累计计算总销量的，我们找到十款产品，找到他们当天阈值的平均值，也就能算出我们自己当天应该做到多少成交才能上到类目。

首先找到10款产品。比如我们要做连衣裙，就搜索连衣裙，并找到10款商品，记录它们的价格、销量。

数据记录好之后找到他们的上架时间，怎么看上架时间呢？

点击这款产品的主图，鼠标右键选择【在新标签页中打开图片】，可以在新打开的网址中看到图片的时间，也就是产品的上架时间。

累积产值=客单价*销量

单天阈值=累计产值/上架天数

这样一个产品的数据就做好了，按照以上步骤再找到9款商品，做出它们的数据。数据全部记录完毕之后，进行【单天阈值平均值】的计算，得出数据5351.69。

再用【单天阈值平均值】/【自己产品的客单价】得出自己要做多少单才能上到类目。比如自己的坑单价是41，那就是5351.69/41=130.5290805，也就是说要做130单才能上到类目页。

要注意，选择类目的时候一定要精准，三级类目也要选好，自己是做什么类目的就选择什么类目中的10款商品。

四、店铺人群标签怎么做

人群标签可以用场景推广去达成！

我们把场景推广分为三步走：

1、找到最合适的全体人群出价

新建一个推广计划的时候，日限额选择不限额，投放时间段选择行业模板，只投放带有橘色标识的时间点。

这种时间点是你的行业人数最多的，其中凌晨0-1点和5-7点是没有必要投放的，选择0%的折扣。其他时间，只要不是橘色标识的，就可以选择删除。然后进行下一步。

场景推广要选择500以上的销量，才能进行下一步的操作。首先出价调到0.1元，形成低出价、高溢价的原理。只有形成高溢价，才能看出哪个定向是人流量最多的，投入产出最多的。

所有定向全部打开，溢价设置为120%

打开兴趣点，选择和自己产品相关的全部兴趣点，同样全部设置为120%的溢价，这样才能看出哪个兴趣点搜索的人多，是大家感兴趣的。

资源位同样也全部打开，同样全部设置为120%的溢价。

当数据稳定之后，比如像素商品定价，就会高曝光，高花费，高点击的定向，但是投产比可能不高，此时就可以调低溢价。

如果数据稳定之后，那些开了很高溢价的定向还是没有曝光，就可以考虑直接删除。如果数据稳定之后，那些定向得到了很高的曝光，就可以考虑提高溢价。

低曝光，低点击，但是投产十分可观的定向，可以直接进行【每过2个小时就提高10%的溢价】的操作。

2、通过调整溢价来获取各定向的曝光

低曝光，低点击，高花费，低投产的词可以考虑进行加价；

高曝光，高点击，高花费，低投产的词可以考虑进行降价；

少曝光，少点击，少花费，高投产的词可以考虑进行加价；

3、降低PPC，定向拖价法

可以选择曝光、点击、花费都很高，但是投产低的定向进行拖价，进行【每过2个小时就降低10%的溢价】的操作。

资源位也是如此，如果资源位有相同的情况，也就是曝光、点击、花费都很高，但是投产低，也可以进行【每过2个小时就降低1%-5%的溢价】的操作。

拖完记录每个时间点的曝光情况，当资源位的溢价调到了90%、曝光急剧下滑的时候，就应该对溢价进行【每过2个小时就上调1%-3%】的操作。

当曝光达到一个稳定的数据，此时的场景推广就达到一个非常合理的定向溢价。

往期生意经

类目流量的操作技巧，

对照自己的数据看看，你都明白了吗？

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