天地人和，创新引领未来

意愿，有的时候是一种动力。对方力他们四个“合伙人”来说，特别是这样。

方力，一个文质彬彬，又直率干练，又充满勃勃生机的知识分子领导者。他出生于山东，大学硕士研究生毕业，原本在南京一家生物化学企业工作，抱着“生物试剂国产化”的意愿，他一直在找一个合适的时机，找一个合适的地方，再组织一个精干的团队，以实现自己的抱负。

机会总是留给有准备的人的。也是天佑有心人。在寻找的期间，方力结识了另外三个志同道合，且都有十年以上从业经验的上海“合伙人”，借助常州一个项目的设立，他们来到了常州，找到了实现他们意愿的平台。

2013年8月，常州天地人和生物科技有限公司建立。

常州天地人和生物科技有限公司

常州天地人和（Smart-Lifesciences）生物科技有限公司，是一个受到常州市政府产业转型、升级换代政策支持的高新技术企业。公司拥有具有国际视野的研发团队，经验丰富的生产团队和技术支持团队。公司的当前目标是满足围绕蛋白质、多肽等生物大分子纯化过程中的上下游市场需求，致力于研发、生产世界最高质量的纯化介质以及相关配套产品。在一个覆盖面宽广的产品链基础上，与客户一起开发针对特殊需求的大分子纯化产品，携手共建一个在科学研究、技术创新、生产制造等领域最佳的产品平台。他们秉承“客户满意、持续创新、诚信、负责”的企业文化，以严格的质量管理体系生产优质的产品，以优惠的价格服务于中国广大的科研工作者。

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方力他们开始了创业——“生物微球专业制造者，让纯化无所不能”。

什么叫生物微球呢。从微观来看，就是几十微米到二百微米一类小球，在这些小球表面做一些修饰，让它具备有生物功能，实现对蛋白、抗体、核酸等的分离。自然，这只是常规工序。粒径、孔径、不同的修饰工艺，产品就不同。

方力他们是怎样做的呢。

生物行业在中国算得上是一个新兴行业，一个新的方向。新，就有一个问题，在这个行业里的许多设备、仪器，国内没有，都得受制于国外品牌进口，国内市场大约百分之九十八是美国产品垄断。

面对这样的环境和态势，方力他们的坚持着原有意愿的延伸：突破，要突破基础设施进口产品的垄断，实现国产化。

有时候，思维先行总是正确的。

天道酬勤。正是坚持着这种敢打敢拼的精神，方力他们终于打造出一片属于自己的天地，创造出了不寻常。从2013年8月起建平台，2014年6月开始做市场推广。当时公司只有3名员工。慢慢地踏实地前行，得到了常州市政府的优惠政策支持，加上长时期的知识积累，他们跨越了研发过程，到2014年年底，实现了自负盈亏。

这是一个良好的起步。信心增强。

从七八个员工到50多个员工的公司，从2015年开始到2018年，每年销售翻番。到2019年7月，销售达到2018年的全年总额，他们自信2019年年销售还是保持翻番的水平。

方力说，取得这样的成果，是与有一个技术精湛、凝聚力强的团队，以及不断提升技术基础水平是密不可分的。

提升技术基础水平。天地人和公司把历年来赚的钱，除了投入再生产，大部分都投入了新产品的研发。为了达到“以国产新品替代进品产品”的意愿，公司新产品开发的人员是生产人员的2倍。也因此，公司每年都能出6个或者更多的新产品。公司建立的基因、蛋白、抗体、微球四大技术平台，从微球方面对生物微球进行了全线的技术支持。

说这些技术名词和数字，对行业外的人来说，也许太枯燥了点，还是听听效果吧！

几年的时间，天地人和成为了“最独特的那一个”――公司制造的200多种产品，可以满足国内生物行业中绝大多数客户的需求，在开发研制的新产品中，有一个专利产品的新产品，现在全球只有三个公司能生产，两个在美国，中国一个就是“常州天地人和生物科技有限公司”。天地人和的这个专利产品，已经在美国市场上销售，特别得到美国宇航局的青睐，美国人在想，中国人做的产品怎么比美国人做得还好呢？

一些美国人总以为自己国家的月亮比别个国家的圆。其实，天地人和的这个专利产品，已经引起美国另一个大客户的关注和重视，他们在评估了能生产这种产品的仅有的三个公司产品后，选择了天地人和的产品。

这是值得中国骄傲的。方力响亮地说，这说明，我们的技术不比别人差！

说是方力他们的团队创造了奇迹，不算过分。他们确确实实是创造了奇迹。那么，每年10多篇专利产品论述的创新，200多种产品满足着国内生物行业中绝大多数客户需求……的奇迹是怎样创造出来的呢？

简单地说，方力他们有在大学时打下了深厚的知识的底子支撑，有大学毕业以后从业10年以上专业知识实践的基础，有“不断超越，追求完美”奋斗精神的追求。

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其实，并不是这么简单。复杂的关键的是，人才培养的进行。这，关系到企业的发展，企业的命运，很重要的。

方力他们意识到，凭他们四个“合伙人”打生物微球的“天下”还不够，得上阵有人，后继有发展。

在公司产品占有生物微球市场份额前两名后，方力他们紧紧抓住了人才培养这个主题。在招聘高端人才有许多难处的情况下，从2017年年初开始，他们在公司内部进行员工培训工作，培养员工做好自己工作的本领。这也难，不可否认，现在有一些年轻人心情浮燥，急功近利，对技术的提升似乎并不怎么上心。加上生物微球产品涉及到化学、涉及到生物学、涉及到细胞学，学科比较杂，没有哪个学校、学院开设这样的专业。可以这样说，方力他们对员工的培训，就是在企业内部开设了一个专业学院。

这是培养人才的一大创新。

方力他们的方法是：每两个星期进行一次技术培训，员工经过培训提升技术水平，技术水平提升又与晋升联系起来。培训中，他们会发布提出几个题目，让员工们用两周的时间，去查文献找资料，做好准备。两周之后，再为对这几个题目感兴趣的员工建立一个群，建立一个交流的平台，十个人左右。大家可以在群里讨论，发表自己的想法，探讨和回答问题，或者说出有什么新的发现和心得。

这种培训员工的方式，比过去单纯是技术人员讲，被动地填鸭式灌输，好得多。这是迫使员工主动去学习，效果好。帮助了公司内部的一些初级水平的员工或中级水平的员工，把他们培养成为了企业所需要的高级的技术工人，甚至成为了中级管理人员。双赢，员工有了规划人生职业目标，企业达到了培养人才的目的。

对员工来说，每一个人，贫富不同，学识相异，年龄有别，但幸福和愉悦的感受是相同的、相通的。员工的一种积极向上心态，会在真趣真义，润身润心的参与中发挥到最大限度。

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人心的凝聚，就是和谐，就是美好。而美好，是企业发展的推动力。

奇迹创造了，成绩取得了，方力他们最初的“生物试剂国产化”意愿也正在或者已经初步实现，下一步怎么走？

在天地人和办公场地，我看到很多标语，“奋斗，如果你现在觉得走得辛苦，那就证明你走在上坡路”、“质量赢得顾客，信誉创造效益”、“居安思危，自强不息”……

我知道，这些标语，不去执行只是给人看看，那是口号；执行了，运用在实践中，那就是企业的灵魂，就像一曲灵动的音乐，去和鸣人的心弦，去滋润和唤醒、体味发展的美妙，妙不可言。

产生的能量，足以企业在竞争日益激烈的市场中掌握主动权，使企业立于潮头，立于不败之地，为加速我国生物医药研究和生物技术产业化的发展贡献自己的力量。

这是方力他们的新的意愿，也是常州天地人和生物科技有限公司的前途。

作者：陈立仁、陈建文