汇付天下中期净利润增长73％ 以SaaS服务撬动数字化转型

《财经》新媒体 王小贝/文

8月22日，第三方支付公司汇付天下有限公司（以下简称“汇付天下”） (01806.HK)公布2019年中期业绩报告。据年中报，汇付天下上半年共完成支付交易量1.06万亿元，同比增长25%；营业收入18.69亿元，同比增长34%；实现毛利4.60亿元，同比增长21%；净利润1.42亿元，同比增长73%。

在这一成绩单背后，SaaS服务的高速发展为业绩增长提供了重要支撑。汇付天下亦指出，与行业SaaS开展合作、拥抱智慧商业已成为其主要发展方向之一。随着第三方支付进入数字化转型深水区，利用“支付+SaaS”完成从支付通道到生态系统建构者的角色转变，着重提升金融科技实力，已成为各支付机构新一轮角色的焦点。

SaaS业务成为新增长点

撬动全面数字化转型

国信证券在研报中指出，随着支付基础设施工具渗透率提升、用户红利消失，第三方支付公司的竞争已经从支付通道逐渐演变成生态建设的比拼。在这场数字化转型竞赛中，初级阶段的聚合支付工具也开始向综合金融服务转变，通过交易返佣、增值服务及SaaS等实现盈利。

其中，与SaaS服务商的合作带来的发展潜力尤其不容忽视。来自IDC的报告显示，2021年中国SaaS市场规模有望突破323亿元，2018-2021年，年复合增长率预期将超过30%。有观点认为，“SaaS+支付”将成为支付行业发展的突破点，通过对商业模式的重构，支付机构可以更好地赋能中小企业，共享数字化红利。

这也成为汇付天下推动自身数字化转型的关键抓手。在此次年中报中，汇付天下的SaaS服务表现亮眼，并成为新的业绩增长点。具体而言，今年上半年，汇付天下SaaS服务完成交易量762亿元，实现营业收入1.99亿元，分别同比增长1338%及1521%，呈几何级数增长态势。截至目前，已与221家SaaS供应商进行合作，较2018年底的137家增长超过60%，单日交易峰值突破1000万笔。汇付天下表示，SaaS服务成为上半年收入增长的主要推动力。

在商业模式上，通过与新零售领域的SaaS服务商合作，汇付天下为商户提供聚合支付服务，并完善各项增值服务助力后者数字化运营。“数字化对零售的改造将会不断催生新的商业模式，中小微商户的私域流量需求、全渠道一体化服务的需求都将造就较大的商机。”该报告指出。

巨大商机的浮现也意味着竞争将更趋白热化。近期，汇付天下在SaaS领域动作频繁。继推出针对行业SaaS的一站式解决方案智汇管家后，今年6月份，汇付天下宣布与微盟达成战略合作，推出“微盟慧付”解决方案，为中小商户提供一站式支付、金融、营销、管理等解决方案，深入赋能行业SaaS，建构数字化新生态。

“支付公司与行业SaaS建立紧密合作将是发展的必然趋势。”汇付天下总裁穆海洁透露，“依托超大规模的交易处理和运营、多场景的账户系统与钱包支持以及数据驱动的智能化分析和决策这三大核心能力，未来汇付天下将继续深化与行业SaaS的合作，在深度赋能的同时，协同合力推动商业智慧升级。”

在业内人士看来，搭建支付、金融、营销等一体化的数字化闭环，提供综合金融支付解决方案，是未来支付行业发展的空间所在。随着C端市场布局趋向完善，深耕B端成为各支付机构比拼的重点，通过SaaS服务来辐射企业，以产业链带动业务转型，今后的盈利空间依然巨大。

金融科技竞赛迈入关键期

第三方支付机构如何布局？

在以SaaS服务为代表的数字化转型浪潮中，技术创新被视为支付行业平稳前行的根本支撑。据中国人民银行8月22日消息，近日，中国人民银行印发《金融科技（FinTech）发展规划（2019-2021年）》，提出到2021年，要实现金融与科技深度融合、协调发展，推动我国金融科技发展居于国际领先水平，并强调要赋能金融服务提质增效，合理运用金融科技手段丰富服务渠道、完善产品供给、降低服务成本、优化融资服务，使金融科技创新成果更好地惠及百姓民生，推动实体经济健康可持续发展。

除了在国家宏观发展规划中被委以重任，从微观层面来看，科技赋能金融在目前第三方支付行业的转型中，也发挥着越来越重要的作用。那么，究竟该如何借助科技完善业务布局，谋求可持续发展？

大量的资本投入是先决条件。年中报显示，今年上半年，汇付天下研发投入超过 1.2 亿元，较 2018 年同比增长超 66%。“相关增幅主要由于研发投入增加，其中研发人员数量随着集团业务的进一步发展而有所增加。”截止 2019 年 6 月 30 日止六个月，研发人员占比超过 43%，领先行业水平。

此外，在发布年中报的同一天，汇付天下宣布将成立技术与数据管理委员会。其董事会认为，成立技术与数据管理委员会有利于公司数字化发展战略的实施，公司通过技术与数据能力的全面升级，在日益复杂的行业格局与竞争环境中实现跨越式发展。

需要指出的是，在SaaS 服务之外，目前汇付天下的主要业务板块还包括综合商户收单、行业解决方案与跨境及国际业务。而在上述所有业务领域内，90% 的交易处理均依托云计算来完成。据悉，汇付天下未来将打造技术开放平台，面向公司所有业务板块、创业者和合作伙伴开放 API，提供支付结算、资金归集、帐户增值、会员营销、数据分析等各项功能与服务。

除了应用科技为业务布局注入活力，在风险防范上，科技也发挥着不可替代的作用。汇付天下对外披露，通过加大前沿技术研发与应用，目前已推出基于人工智能的聚合身份鉴权平台、商户评级体系、Pinocchio 线上反欺诈体系等。针对支付安全，则采取交易验证强度与交易额度相匹配的技术措施，通过加强互联网交易风险监控以及加大支付风险联动防控力度，进一步提高交易的安全性，实现全方位风险管控。

可以预见，在《金融科技（FinTech）发展规划（2019-2021年）》发布后，支付机构需要做好充足准备，才能在这场科技竞赛中立于不败之地。汇付天下在年中报指出，云计算、大数据、人工 智能、5G、区块链等新技术为商业模式革新带来无限可能，将借助新技术快速开拓业务，构建全新的战略布局，全面推进落实数字化转型。