曾经嫌人low到爆，如今人家红到你捂眼不敢看

“拼多多，拼得多，省得多”，这首鬼畜一般的歌曲，让我们在短短的时间内知道了拼多多的存在，再加上大家在平时互相在朋友圈之间相互帮忙“砍价”，完美运用了用户的 “社交+电商”的模式，拼多多一下子成为国内仅次于BATJ的互联网公司。2018年7月26日，拼多多在上海、纽约同时敲钟，正式登陆纳斯达克市场。

我们从拼多多的运营轨迹可以了解到，它其实是抓取了很多人喜欢在网上寻找到比其他平台或者线下购物更加实惠时的那种快感，商品的通过团购的形式销售，这个价格对于卖家来说是充满了实惠。但是另一方面，拼多多面世以来给外界诟病最深的一点同样也是因为低价成为它自我打造的最显著的标签。打开拼多多的界面，也确实发现了很多价格不可能实现的商品，更甚的是充斥着很多山寨品牌。而拼多多的快速成功并且做到上市，也折射出了它充分吸取了中国当下末端消费的后时代狂欢。

今年8月21日，拼多多发布今年第二季度未经审计财报，拼多多第二季度实现营收72.9亿元人民币，高于市场预期的61.88亿元，同比增长169%；加上截至今年6月底，拼多多平均月活跃用户及活跃买家达到3.66亿和4.83亿，创下历史新高。因财报数据超出市场预期，拼多多股价当晚大涨15.99%。拼多多在中期财交出一份让人亮瞎眼的财报，让曾经嫌弃它low到爆的投资者，如今让它涨到市值直逼百度，已经捂眼不敢看。

我们看到对于拼多多的诸多质疑，主要是来自于拼多多的成功，是一个消费的退步或者叫做“消费降级”，然而其实这个说法也有点片面。拼多多崛起的背后的逻辑其实非常简单，抓到了更广大“下沉消费”群体的需求。因为我们平时说的消费升级更多地是在一二线城市的新消费主力的升级，然而拼多多却巧妙地绕开了这个人群，去寻求在三四线城市甚至是三四级城市管辖下的五线乡镇的人群，去完成他们的“消费升级”。

其实我们有时候走访到中国的四五线乡镇，会在一些小卖部或者农村超市看到各种山寨品牌，例如：“可喜可乐”、“雪豹”、“超熊”等等。当然，如果当住惯一线城市的Alex回到这里变成“金大坚”的时候，这对于他来说是“消费降价”，而对于长年累月在此居住的人却是享受到一二线城市光环下的“消费升级”，尽管这是山寨的商品。

这几年国内市场一直在大谈消费升级，但其实一二线城市的人消费人群占整个中国的10%。而在消费末端的人群其实占消费数据的大部分，他们完全理解不了你拿着6000多的苹果手机和自己拿着600多的“平果”手机有什么本质上的区别，更重要的是这些人群由于经济和文化的不对称，他们对于品牌的意识还是比较模糊的。

总体而言，拼多多的快速崛起，要在未来互联网平台继续生存，仅仅靠着末端消费的鱼尾行情是绝对行不通的。当然我们也要看到拼多多另外一种拼团模式，是带有社交属性的电商模式，基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售的经营行为，无论是对于消费者还是商家，都是对电商模式和品牌模式的另一种模式的尝试和思考。

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