京东秒杀升级直击下沉市场，最能打的“玩法”入场了

下沉市场蕴藏着无限的金矿，电商巨头们在这个战场展开激烈的“低价”厮杀，以高品质服务著称的京东今年动作频频，一系列的策略都围绕给6亿“隐形中产”带去品质消费目的布局，为下沉市场下一阶段的战争增添了新变数。

不只让三五线城市用户买的“便宜”，更要又便宜又有质量。

8月21日，京东宣布将原来的“特价秒杀”业务正式升级更名为“每日特价”，并提升其在京东APP首页入口的位置，标志着京东在下沉市场又布下重要的一个棋子。另外，还把新升级的“每日特价”与“京东秒杀”、“品牌闪购”两个频道进行打通，要把他们打造成京东秒杀业务的全新营销平台。

京东APP首屏截图

现在打开京东APP，三大板块在首屏中占据到一半的推荐位，足见京东对它们的重视。据了解，京东秒杀业务平台会向所有品牌商开放，提供包含“9.9疯抢”、 “品牌特卖”等一系列玩法，结合京东高效率、高品质的一体化供应链，未来将打造出一个不一样的下沉生态。

在各大电商巨头还在疯狂玩“低价”顾不上服务质量的时候，京东又一次半路杀出，最受益的将是占到中国半数以上的三四五线城市用户，让他们有机会与品质消费接轨。

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京东下沉“顺势而生”？

中国零售市场这个大江湖里，京东是个“异类”，别的电商巨头烧钱补贴拉客户，京东却把大量的资金用在正品保障、物流体系、服务生态等零售基础设施的建设上。在京东走过的二十年里，经历了无数大大小小的电商从生到死，“眼见他起高楼， 眼见他楼塌了! ”，依靠着对“品质”二字的坚持，在许多消费者心里京东两个字已成为一种高品质服务的代名词。

京东营收与同比增速曲线

近几年，阿里、拼多多、苏宁易购等新老电商在下沉市场打得不可开交，为了拉用户，某平台甚至以免费领取水果的业务来吸引“客流”，整个市场围绕着低价商品打的焦头烂额。

在京东近几个季度的财报里却显示出一个新的趋势，三四线用户成为拉动京东新增长的重要力量。足见受“低质服务”困扰的五环外用户，已开始重视高品质的消费体验，在下沉市场京东近两年动作明显更频繁。可以说，下沉市场存在的旺盛需求促使了京东布局的加速，当然京东也需要这块市场来带来新的增长高峰，在下沉市场品质消费这个点上，双方不谋而合。

日前，京东Q2财报电话会上，京东零售集团轮值CEO徐雷透露，“京东来自于三到六线城市的低线市场用户增速高于一二线城市；我们现在的新用户当中，有将近七成来自于低线城市；而整体用户里面，有超过一半来自于低线城市。”京东把这部分人群定义为：隐形新中产，可以肯定，在京东接下来的战略里，对下沉市场的渗透将成为最优先级的事。

本月，京东升级推出全新秒杀平台，无疑为开拓下沉市场打造了一把尖刀。据悉，京东要为下沉市场带去超10万款的极致性价比的商品，这对于那些价格敏感又渴望优质服务的用户是个“福利”。结合京东去年上线的京东拼购及京东家电专卖店、京东电脑数码专卖店、京东便利店的实体店矩阵，在下沉市场京东的生态构建愈趋完整。

2019年Q2京东营收达到1502.8亿元，同比增长了22.9%，创下单季收入的新高。而且，净利润达到35.589亿元(约5.184亿美元)，相比于上年同期的4.781亿元增长644%，均超于市场预期。在活跃用户数上，其2019年第二季度活跃用户数为3.213亿，对中产人群京东已经实现了“无死角”的覆盖，开发下沉市场红利对京东而言将是非常迫切的事。

由“每日特价”、“京东秒杀”、“品牌闪购”三大频道组成的京东秒杀营销平台，将如何协助京东在下沉市场的布局呢？我们从人货场三方面进行一个剖析，看这个新业务平台将为京东带来哪些价值。

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京东秒杀：人、货、场

在京东秒杀业务全新营销平台中，“每日特价”、“京东秒杀”、“品牌闪购”三大频道分别有自己的独特的定位。

“每日特价”频道是京东面向三五线市场推出的尖刀业务，有两个明显的特征。一个是选品方式，该频道采用的是商家海选的方式，所有品牌商都可以免费提报参与活动，京东只是严控品质，这预示着该频道上线的产品不仅品质有保障而且价格将非常优惠；二个是商品推送，“每日特价”将是去中心化推荐，依托京东大数据实现“千人千面”的精准触达，标志着匹配效率会很高。

每日特价带来了“9.9疯抢”等众多低价高质商品

而“京东秒杀”做的是爆款单品，“品牌闪购”是以品牌特卖为核心的促销频道，在9月9日将开启的“秒杀嗨购日”也进行了全新的升级。总结一句话，就是围绕极致性价比的商品进行大布局，京东要为下沉市场，甚至为全域市场提供其他平台无法提供的性价比+高品质的消费服务。京东秒杀平台将在人、货、场三个层面，为京东带来全新的改变。

人：打开京东APP首先映入眼帘的是“京东秒杀”，该频道以爆款单品为核心，每天不同的时段，都会有相应的几十款很大优惠的商品供用户限时抢购，该频道还提供了每天即将上线抢购的商品查看功能。紧跟其后，就是“每日特价”、“品牌闪购”两个频道。三个提供极致性价比商品的频道，将为京东APP吸引来源源不断的新流量，将是京东拿下三五线城市6亿“隐形中产”重要的“武器”。

货：“每日特价”频道覆盖包括家电、数码、个护、美妆、时尚等全品类商品，京东通过与各品类产品生产集中地的合作，推动孵化了一大批产业带。工厂直购模式下，采用工厂源头直供模式，通过与优质生产厂家合作，联动供应商，为用户提供省去中间成本的“福利价”商品。

例如，京东秒杀业务已经打造出了“洁柔太阳纸巾”、“橙乐工坊洁厕宝”、“千丝肉松饼”等一众爆款商品。“品牌闪购”则主打品牌特卖，后续还会推出品牌上新、闪购奥莱等营销工具，为那些喜特卖商品的用户提供足够多的选择。三大频道将覆盖不同属性的产品，为京东构建更完整的商品服务生态，全域消费者都能在这里买到自己想要的产品。

场：京东秒杀平台还为用户带来更多的消费玩法，让下沉市场甚至全域市场的用户在消费中也能体会参与感的乐趣。比如说，“每日特价”的千人千面，让用户可以免去了复杂的寻找“商品”的流程，京东通过大数据为每个用户推送“最需要”的商品，大大提升平台交易效率。“京东秒杀”的限时抢购，需要用户“盯点”购物，因为限时抢购商品一旦过了时间，用户就没办法用“折扣价”购买。

“品牌闪购”则提供许多知名品牌的特卖商品，为钟情于品牌货的用户提供一个渠道。

2019年，京东已形成零售、金融、物流三大子集团并驾齐驱，深入消费的各个环节，打造出一站式的供应链。正品保障、物流优势和金融服务将为下沉市场带来全新的消费体验，重塑三五线城市的消费生态。

有了京东在零售全生态优势的加持，下沉市场将迎来真正的品质消费时代。

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打造万家百万级“超级工厂店”

“问渠那得清如许？为有源头活水来”，用宋代大儒朱熹的这句诗去形容京东下沉最合适不错。

京东发力下沉市场，为6亿“隐形中产”提供品质消费服务。想要完成这个“伟大”的任务，还需要更多的品牌商、工厂加入其中。京东秒杀业务的初心，其实就是为所有品牌商、工厂提供一个可以“共食”下沉市场红利的共赢生态。京东秒杀业务还将推出一个“百千亿计划”，为所有品牌商家、工厂进行赋能。

该计划目标，在未来3年里重点孵化10000余家销售达百万级、超100家销售达千万级的“超级工厂店”。通过与产业带的深入合作，还要助力众多产业带成为突破1000亿大关的“超级产业带”，并打造超10万款极致性价比的商品进入下沉市场。

由“每日特价”“京东秒杀”、“品牌闪购”组成的京东秒杀全新营销平台，未来会在三个层面帮助品牌商家触达各级市场。

首先，免费开放各类战略级资源；流量红利结束，中国经济进入存量市场竞争的时代，企业获客成本极其高昂，有人算了一笔账，在某某新兴的拼购平台上，企业获客成本高达286元。在争抢下沉市场红利的关键时间节点，这笔获客费将是企业比较头疼的问题，如果转嫁到用户身上则产品价格丧失了优势；如果自己承担，那将是企业无法承受的烧钱无底洞。

“每日特价”开放各类战略级资源，允许所有品牌商家免费提报参与活动，大大减负企业的获客成本。

其次，“千人千面”精准分发；许多电商APP采用中心化的分发模式，因此只有部分头部品牌或购买服务的品牌能够获得流量，大部分腰部品牌和尾部品牌只能分流很小一部分的流量。京东秒杀平台，将根据大数据测算用户画像、精准测算用户偏好，以此实现个性化的商品展示。让每一个商品都最有效率的“遇到”合适的用户，极高的降低品牌商的运营成本，为它们的商品成交效率提效。有了京东千人千面精准分发的帮助，品牌商只需要把产品做好即可。京东秒杀平台计划要把超过10万款的极致性价比的商品带入下沉市场。

最后，打造京东独家IP专属商品；除了为品牌商已有的产品进行千人千面的精准分发，京东秒杀业务还将基于京东大数据等优势，通过C2M（反向定制）模式，联合品牌厂商打造具有京东独家IP专属商品。经过二十余年对品质的坚守，京东二字在很多消费者内心已经与“品质”深度挂钩。同京东联合推出京东独家IP专属商品，将为品牌厂商带来品牌、产品与服务的多方赋能。

据QuestMobile数据显示，下沉市场用户规模超过6亿，占比已超过整体市场的一半。目前下沉用户的电商渗透率仍低于全网，有较大的提升空间。京东秒杀业务的全新升级，将抢夺下沉市场释放消费潜力的这一时机。

“每日特价”、“京东秒杀”、“品牌闪购”三大频道也将从更多层次上服务低线城市用户，从发力“中产”，到发力“隐形中产”，京东将完成对全域消费者的覆盖。京东升级全新秒杀平台，同时也是品牌商家、工厂的一次机会，携手一起就可以打造一个更符合6亿“隐形中产”需求的服务生态。

京东对下沉市场的加码，带来了全新的消费选择，一场围绕6亿“隐形中产”的争夺战已正式拉响了。