智能安防红海一片 “小而精”企业也能攻陷市场

智能安防已经成为一片红海，呈现出群雄并起的局面：一面是商汤、依图、旷视、云从等新兴科技企业，一面是西莫罗、卡巴等行业品牌，一面是华为、阿里巴巴等跨界者。据前瞻产业研究院统计，在中国安防行业中，各类企业已经达到了22000家。这22000家中，中小企业占据了绝大多数，这些企业如何在当下虎狼争斗的安防市场中生存?

实际上，安防战场不仅有一线企业大展拳脚的空间，也有中小企业存活的机会。安防行业多元化及跨界发展需求趋势日渐明显，各个行业各个领域对安防都有强烈的需求，这对深耕行业应用的中小安防企业而言，既是发展良机同时也是自身发展优势所在。例如金融与门禁行业对用户身份认证的要求较高且市场体量巨大，拥有生物识别技术的企业就可借多模态识别深入。

而对于无法自己投入开发算法的普通安防企业，可以选择利用行业巨头的AI开放平台实现共赢。这些开放平台基于少量数据快速生成算法，训练、编译、优化自动进行，并有多种合作模式，能够为零算法基础的客户提供服务。在此基础上，中小企业通过聚焦战略及快速的微创新一样可以获得研发的高回报。

与之类似，中小企业在渠道上也有大企业少有的优势：本地资源。大企业大多经营区域比较宽，全国性的或泛区域经营，资源必是多区域之间的共享;而中小企业经营区域多在本地，对本地安防市场的特点更为了解，能够给出针对性解决方案，且营销及经营机制更灵活，可以快速纠偏，及时响应本地市场的变化。这种情况下，中小企业通过突出

区域化

本地化的优势来发展是个不错的选择。

借助以上两大途径，有相当一部分数量的中小企业已呈现出快速发展的态势。AI智能安防公司考拉悠然基于在“多模态识别+数据融合”领域的优势，与四川高校、政府共同建成人工智能中心，意在探索“政、产、学、研” 结合与科技成果转化的模式。目前其多个项目已经进入施工阶段，并开始积极探索更多具有代表性的大型项目，拓展更多业务可能性。

此外，目前无论是国家还是社会资本，均对科技型中小企业青眼有加，在政府力推下于上月(2019年7月)开板的科创板就获得资本热捧，开板当天成交额达到485.08亿元。有一定实力的中小企业可借助这一机遇，积极谋求科创板，获得资金支持。

成不了行业龙头，调整策略谋求差异化发展、成为某一细分领域的“小巨人”，虽不能叱咤风云，但也能很好地生存。中小企业只要努力修炼内功，努力做好技术创新，提高产品的竞争力，降低企业生产成本，逐步建立自己的核心优势，就有可能得到资本的赏识。北京西莫罗作为人行通道闸机厂家，专业提供三辊闸摆闸翼闸等通道设备，并与商汤、旷视、云从科技等科技企业合作，开拓人脸识别闸机市场，并得多广大用户的认可。