画太师：新商业心零售，企业如何用人性思维来提升核心竞争力

我是画太师，专注社群运营，只说真相不会扯淡，自带百万社群资源。

我的文章，能看懂人的都不是一般人。而只学表面的方法，说明你就是一般人，还不能自立，每天依然迷茫、困惑、挣不到钱……

互联网的发展带动了整个社会的飞速发展，4G还没搞明白，5G已开始登场，虚拟产业热火朝天，实体产业叫苦连天。

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一系列的网络带动实体企业的口号，带来的并不是实体企业的效益提升，反而只是更多的低价代工以及产品形式、价格等更多的竞争、投入，使得很多实体企业的经营者进一步陷入到了进退两难甚至破产的地步。

而5G的出现，更是提出了新的商业形式或叫做模式。如：新商业新零售、心零售等。也着实再一次引起所有人的关注，特别是实体企业主，应该如何应对？

那就是我们今天的标题，也是我们的目的：用人性思维来提升核心竞争力。

我有一个实体企业的朋友，是专门生产厨房产品的，大约有一年左右的时间没有见过他了，前两天他来找到我，说：实在没有法子经营下去了，竞争太大了，压力太大了。

帮好几个搞网商的团队，生产了一套锅具，自己的利润几乎没有，每天还要加班加点的生产，根本挣不到钱。两个月前他的一个朋友找到他，给他说：

老杜啊，你每天生产这些东西，质量怎么样啊？你看看，这是我从德国买回来的炒瓢，3000多，你看这质量，如果你能做出这样的质量，你的企业也不可能像现在这样吧！

老杜无奈的低头苦笑了，心里说：这就是我代加工的产品。

我说那你现在想怎么做呢？我不说，我的产品没有问题，去年刚加了一条生产线，就投入了2000多万，我的研发团队也是一流的。

故事就给大家简单的说到这里。关键是，所有的企业老板都和他一样，一说就是产品，再好的产品卖不出去也是白搭。

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为什么你的产品只能卖100多200多？而别人就能卖到3000多5000多甚至更多？

你卖的是产品，是产品思维。别人卖的是人性思维，人的感觉，品牌，文化，甚至是修养，这就是人性。所以今天要告诉各位企业老板的是：人购买任何产品，买的不是产品本身，而是感觉。感觉就是人性思维。

举一个例子：比如你在商场里看到一个茶杯，你第一眼看上去觉得这个茶杯的外形挺漂亮，当你拿起这个茶杯的时候，你的手感再次传递到给你，这个杯子拿在手上的感觉挺不错，

这时候服务员过来再告诉你这个茶杯里带有什么什么磁疗磁化水的功能，你喝了这个水，在一个月以后两个月以后，三个月以后会达到什么什么样的效果？

服务员再告诉你，一看你就是大老板，来我们这辈子的都是一些大老板，喝了这种磁疗水以后会让您的身体更加的健康，这样你才能更加安心的去工作。

当你看了用手摸了听了导购员的介绍，一心动买了。买的是不是杯子本身？买的都是一种感觉，未来身体可能会健康的感觉，杯子的质量比较好的感觉，等等一系列都是感觉。

所以咱们今天也不说那么多的深奥的问题，只要你学会给你自己的产品打造感觉系统，就一定会让你的产品火爆。

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什么是感觉系统？

就是让客户一接触，一看见，一上手，就立刻体现出了他的存在感，价值感，信任感等感觉系统。

也就是说你要打造的感觉系统，要包含看的，听的，摸的以及看不到只能感觉到的内容。

具体来说包括以下几个方面：

1、故事感觉系统。

你要给你的产品打造一个故事系统，就是编写一系列的故事。

人对任何事物的直接记忆都是非常短暂的，但是通过故事的大描述，可以提高人的记忆长度，增强人的记忆深度，可以让人在其中找到更多的归属感，自我感。

例如：白酒江小白，就是依靠故事系统来营造的市场。

2、承载媒介感觉系统。

也就是我们要通过什么载体来传输我们的感觉系统。包括文字，图片，音频视频等。

例如：客户一看到我们的视频感觉很震撼，拿起海报再一看很精美，仔细一读文字内容，故事更精彩。那同样我们的品牌效应是不是就出来了？

3、团队建设。

科研部，搞科研的专门搞科研；生产部，做生产的只做生产；宣传推广部，做图片的只做图片，写故事的只写故事，拍视频的，只拍视频和音频；销售部，制作销售和推广。

如果实体企业的老板觉得麻烦的话，可以自己制作生产，科研，其余的全部外包给营销推广合作单位或者收购外部的营销推广团队，借助外力来快速打造自己的品牌，以达到获利。

总之在未来的新零售世界里，所有的销售经营，经营的都是人。而人都会出现在叫做社群的一个载体里，这里所有人的经营，前提就是信任。所以说，未来一定是产品为王。

没有好的产品，所有的信任都会瞬间消失。而产品一定要具备未来产品的属性：即功能性，智能性，未来性。

总之，不论社会如何发展，不论商业的模式手段如何变化，所有的商业都是围绕着人展开的，懂得人性的需求，借助好的产品，才能无往不利。

END

创业不是老师对小白说教，而是各自分享，各自绽放，各自打开自己的一片天空，共生，共创。