狮猫拼狗之下，字节跳动的电商之路不好走

近日，字节跳动在电商领域的新动态又成了业内热议的话题。

字节跳动被曝将进入电商赛道

日前有媒体报道称字节跳动正在开发新的电商APP。据称，这款新的APP在经营方式和品类上很可能对标网易严选。原因有两点，一是它以自营为主，不再向头条系以往的做法，主要为第三方电商平台做导流。二是在品类方面与网易严选类似，都是以工厂直销的个性化商品为主。

不过，字节跳动方面很快就对此进行了否认。官方回复称，新APP不存在与网易严选进行“对标”的情况。它其实是接手锥子科技的线上官网，并提供与锤子手机和周边产品相关的服务。不过打开锥子商城后，人们就会发现该平台的品类已经扩大，除了手机相关产品外，还增添了T恤、休闲鞋、背包、甚至DNA检测商品等。

目前，锤子商城的备案信息也被改成字节跳动下属公司的名下。

虽然字节跳动方面否认了新电商APP对标网易严选的事实，但不可否认的是，字节跳动对电商早有觊觎之心。

2017年9月，头条“放心购”（聚合B2C与C2C）栏目开通。2018年5月，“抖音”与淘宝达成深度合作。2018年10月，有媒体报道称，今日头条“值点”（B2C）电商APP上线，头条系吹响了进军电商的号角。

目前值点APP在手机应用商店还无法搜索到，应该还未正式上线。有业内人士认为，值点可能会与锤子商城相结合，成为字节跳动未来自营电商的主平台。

字节跳动做电商，或是早晚的事！

做电商，首要的必备条件就是流量和用户，而字节跳动在这两方面都拥有不错的条件。依托人工智能内容分发的技术优势，头条系的今日头条APP在2015年就已经凝聚了2.4亿用户，到2016年超过6亿。在更关键的流量指标方面，2019年头条DAU达到了1亿2千万；而另一个热门APP抖音，其用户和流量指标比今日头条还要高：截止2018年底，抖音的日活跃用户突破2亿，月活跃用户也达到4亿以上。

巨大的流量，给字节跳动带来了变现的可能性，同时也在促使张一鸣将这种可能性转化为现实利益。除了广告收益外，电商是另一个最直接的变现方式，抓住时机尽快完善自身的电商布局，是字节跳动看得见的变现之路。

坐拥今日头条、抖音等高流量APP的字节跳动，至今尚未实现IPO。而它的背后，有早期投资者对资本回报的极度渴望。

自去年以来，市场不时就会传出有关于字节跳动估值的传闻。在最近一轮的融资中，相关投融资平台对其整体价值给出了750亿元的评估。这个估值在一般市场人士看来很高，但在张一鸣心目中应该还不够。字节跳动至今仍然没有急于开启IPO之路，原因在于张一鸣希望把流量变现之路完全走通，将公司整体估值推到更高峰，再完成漂亮的一击。

当前互联网平台看得见变现有三条：广告、游戏和电商。目前字节跳动在广告方面已经做得很好，营收从2017年的150亿，翻番增长到2018年的500亿，2019年估计还会有一个明显的提升。游戏方面字节跳动也在积极布局。但在电商方面，虽然字节跳动也做了不少的布局，但至今尚未打开局面。

如前所述，字节跳动旗下APP此前所做的电商尝试，除开“值点”，基本都是为第三方电商平台做导流，本质上仍然是广告生意。

此前玺哥在《从抖音降低购物车门槛看张一鸣电商野心》一文中曾有言：进军电商是头条系在商业模式上的进阶，因为做电商之后，头条系在商业模式上有了更多的主动性。进军电商，张一鸣可以摆脱对“广告主”们的依赖，有自我造血能力，有更大的控制权，商业模式也更为健康。

所以，不管是为了更好的商业模式，还是更多的实际利益，又或是为了让投资人看到新的营收点，更好的未来，字节跳动都将对电商发起冲锋。

字节跳动做电商，或是早晚的事。

狮猫拼狗之下，字节跳动的电商之路不好走

当然，字节跳动进军电商这条路并不好走。尽管字节跳动已经拥有巨大流量池，但一来这些流量主要是被资讯内容分发、以及精彩短视频吸引而来的，想要将其转化成电商流量，头条系还面临巨大的挑战。

在电商领域，早已形成垄断优势的阿里系，就像是一座横在张一鸣面前的大山。阿里发布的2019财年报告显示，阿里系天猫的移动月度活跃用户达到7.21亿，比去年同期上涨1.04亿。年度活跃消费者达到6.54亿，比去年同期上涨1.02亿。天猫不但体量巨大，而且仍然在高速成长：2019财年第四季度的商品实物交易额，同比增长33%！

除了阿里这座大山外，现在的头部电商平台，没有一个是易与之辈：苏宁、京东，一个依托3C电器优势起家，一个凭借自营物流体系的高效率，同样在电商领域里成为难以撼动的存在。苏宁、天猫、京东，这“狮猫狗”三强已经形成“一家一坑”、难以替代之势。在它们之外，近两年才扬名的拼多多，以拼购模式迂回下沉市场，在短时间内就实现了用户量超4亿，成就了电商领域另一个标杆。

要与这样的对手争夺电商流量，头条系要走的路还很长。

而且，字节跳动做电商还存在许多不足。做电商需要多方面的基础条件，包括支付、物流、用户习惯等，头条系虽然坐拥庞大流量池，但在这些方面依然欠缺。

就拿支付这个环节来说，目前占据市场主流的工具是腾讯系的微信支付、阿里系的支付宝，这两家分别在内容领域、电商领域，都是头条系未来潜在的竞争对手。张一鸣如果想建立自己的电商王国，他就不能过度依赖这两家对手的支付工具。在物流方面，目前最大的电商平台京东、阿里，都通过或自营、或控股收购的各种方式，拥有了对物流网络的强大掌控能力，而头条系目前只能通过第三方合作伙伴来为用户提供物流服务。

如前所述，头条系尽管流量池巨大，但其流量本质上与电商流量还是有区别。目前的市场上，用户每当需要网购时，首先想到的仍然是阿里、京东、苏宁，以及拼购平台拼多多等，很少有人第一时间会想到头条系。如何教育和改变用户习惯，是头条系需要越过的另一道重大的门槛。

纵观字节跳动目前所做的电商尝试，一是为第三方电商导流，二是开始做自营电商。这两种做法，虽然变现空间很大，但同时也会对自身的流量经营带来副作用，不能不防。

总而言之，字节跳动以内容为主的流量特性，与张一鸣追求的电商化新方向，是存在一定的矛盾性的。

如何走通电商之路，字节跳动还需要在现有模式之外，寻找到新的方式才行。

目前来看，这条路并不好走。