“产品”还是“营销”，你怎么选？

没有卖不出的产品，只有卖不出产品的营销人。这句话明确地表达营销比产品更重要，但是事实是这样的吗？我觉得它们两个是相辅相成的关系。过硬的产品加上完美的营销，企业才能快速发展。但是要做到时刻把握两个中心很难，所以可以根据产品的发展阶段，来分侧重点，达到资源最大化。

1.先有鸡还是先有蛋

产品是1，营销是0，没有1再多的0也无济于事。但在实操中，要视公司具体的发展情况平衡二者之间的关系，在营销和产品孰轻孰重的问题上，你必须通过不断实践摸索出适合自己的道路。过于迷信产品、过于倚重营销都会出问题。

2.需求与意愿

产品的本质是购买理由，主要用于满足消费者的需求。

营销的本质是增长用户对你的需求，主要解决消费者的购买意愿。

这两者的本质完全不相同，但目的最后都落到：服务于消费者。

3.产品人不能被营销人打败

产品思维是用户思维，营销思维是公司思维。用户需要你的产品，但用户不需要你的公司。1997年乔布斯回归苹果时曾说过：“当产品人不再是推动公司前进的人，而是由营销人推动公司前进，这种情况是最危险的。”一言蔽之——产品人不能被营销人打败！

4.相互促进才能实现目标

无论做产品还是做营销，核心目标都是为了公司盈利。公司内部一定要达成这样的共识：产品和营销要相互促进才能推动公司的发展。营销和产品之间必须能形成良性循环，通过营销手段让产品在运行中暴露问题和不足，再加以解决和优化，这是提升产品竞争力的一条切实可行的方式。

公司不仅要重视产品，也要重视自己渠道的挖掘和建设，挖掘新的渠道，但是不管怎么，渠道是别人的，如果想在未来不受制于别人的渠道，必须要建立自己的渠道资源。建立自己渠道的好处有很多，不仅可以实现已有产品的复购和品牌传播购买，而且后期还可以引入新的产品，进行二次销售。

（综合自：营销清单）