黄峥与刘强东“互相抢地盘”背后：拼多多活跃用户超京东1.6亿

作者 | 市界 秦海清

编辑 | 朗明

拼多多与京东正在朝截然相反的方向发力。

8月21日，拼多多发布了2019年第二季度财报。数据显示，拼多多当季实现营收72.90亿元，较去年同期的27.09亿元同比增长169%，较上一季度的45.452亿元环比增长60%；非美国通用会计准则下，平台归属于普通股股东的净亏损为人民币4.113亿元，较一季度13.791亿的净亏损环比下降70%，

从营收和净利润来看，拼多多显然与京东不在一个量级。京东2019年第二季度的营收达1503亿元，同比增长22.9%；非美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润为36亿元，同比增长644%。

但拼多多的活跃用户已经超过了京东。截至2019年6月底，拼多多平台年活跃买家数达4.832亿，较上一季度净增3990万。京东二季度财报称，年活跃买家数为3.213亿，较上一季度增加1080万。

最有意思的一点在于，“五环外”的拼多多正在“包围城市”。财报显示，2019年1月，拼多多一二线城市用户的GMV占比为37%，到6月，该比例攀升至48%。也就是说，拼多多将近一半的GMV来自“五环内”。

与拼多多相反，京东在财报中重点提到了“下沉市场”。

在电话会议中，刘强东称，京东大概三年前让京东物流大举进入三到六线城市，“过去几年，我们的成本在三到六线城市是比较高的，因为订单密度比较小。现在随着我们物流在低线城市的扩张已经结束了，特别是随着我们物流的开放，大量订单进来之后迅速地平移了我们成本，所以也导致我们的履行费用率也不断的下降。”

美银美林分析还特意就京东关于三四线城市的投资和扩张进行提问，徐雷回复称，早期京东的商品确实主要符合的是一二线城市的消费者的需求，“随着近些年我们在低线城市的关注，我们会在相应的货品上面做一些突破。”

在2019年国庆节前后，京东将升级与腾讯合作的微信一级入口的资源，全新打造一个针对微信生态，尤其是女性和低线市场的一个新的模式，这种方式将会采用“低扣点”的方式吸引商家的参与和更丰富的商品，去满足低线城市消费者的需求。

徐雷还公布了几项数据：第一，京东来自于低线，也就是三到六线城市的用户增速是高于一二线城市；第二，京东现在的新用户当中，有将近七成来自于低线城市；第三，按照收货地址来看，整体用户中超过一半来自于低线城市。

徐雷直言，“我们实际的低线用户的表现比外部看到的更好，当然我们内部认为将来会表现得更好。”

截至8月21日美股收盘，拼多多报30.11美元，市值350亿美元；京东报30.74美元，市值448亿美元。

拼多多和京东，你更看好谁？