B 站破圈二次元

摘要

对 B 站而言，破圈同时也意味着扩圈。

Bilibili（以下简称 B 站）越来越像是一家「正经」游戏公司了。

在上周结束的 ChinaJoy 上，他们摆出了全场最大的独立展台。其中 B 站发行的各种游戏占据着最重要的位置，以手游为主，几乎囊括了现阶段 B 站营收增长的最强主力军和新一代「现金牛」。

而展台中间，被上面这些营收利器所环绕的，是 B 站刚刚才发布的几款独立游戏。ChinaJoy 开幕的两天前，B 站在线上举办了首场独立游戏发布会，短短四十多分钟的视频直播，发布了 B 站即将代理发行的《斩妖行》、《妄想破绽》《重明鸟》《一起开火车！》和《Dead Cells》移动版等五款游戏。

相比展台周围二次元风格的各种手游，这五款刚发布的独立游戏风格迥异，主题也有着较大的差异性，与 B 站以往代理、发行的游戏有较为明显的区别。但对现在的 B 站而言，布局更加广泛内容领域的尝试，恰恰体现了它突破固有二次元圈层的探索路线。

CJ 上试玩《Dead Cells》的玩家

版号停发后的新方向

在这五款游戏中，《斩妖行》和《妄想破绽》将直接登陆索尼 PlayStation 平台。索尼互动娱乐中国负责人添田武人也通过 VCR 的形式加入这次发布会，他表示这两款游戏是「索尼互动娱乐（PlayStation）与哔哩哔哩合作，首次由哔哩哔哩在 PlayStation 主机平台上发布的游戏」。但其实 PlayStation 和 B 站也早有其他合作，2018 年 5 月，PlayStation 曾与 B 站合作发布一款限量版 BML 定制 PS4 主机，添田武人本人也因此多次登上 B 站的官方视频节目进行合作宣传。

关于登陆主机，B 站对极客公园表示，「B 站应该是国内最大的单机游戏和独立游戏内容集散地」。从网站流量分布来看，游戏区是 B 站流量最大的分区之一，其中最大的是电竞，其次是单机游戏，「比手游还要大」。从这个层面来看，用户对 PC 和主机平台上单机游戏的兴趣比手游更甚，可以看出国内的主机市场还有着很大的成长空间，「所以 B 站的游戏登陆 PlayStation 平台，与用户群体的属性和需求密切相关。」此外，「B 站也希望能借由 PlayStation 平台，把中国的独立游戏和开发团队展现给全球玩家。」

虽然这次是 B 站首次独立游戏发布会，但早在去年，B 站在独立游戏领域便动作频出。2018 年 9 月，B 站 up 主「逆风笑」和「王老菊」先后通过试玩、上手视频，在全网掀起了对独立游戏《太吾绘卷》的狂热。游戏正式上架后，很快跻身 Steam 热销榜前十，甚至一度登顶，这是 Steam 平台上首个登顶热销榜的国产游戏。

《太吾绘卷》游戏截图

对版号已经停发近半年的游戏行业而言，《太吾绘卷》的成功像一剂强心针刺激了国内的独立游戏市场，而 B 站「游戏内容集散地」的身份对游戏销售的刺激作用也得到了验证。其实在一炮而红的《太吾绘卷》之前，B 站的 up 主们就曾自发推广一款名为《Will：美好世界》的国产独立游戏，最终帮助这款游戏在近两年收获了较高的营收。

就在《太吾绘卷》上线的当月，B 站以开发者的身份登陆 Steam 平台，上架了《漫展模拟器》、《音灵》和《寄居隅怪奇事件簿》三款独立游戏，后两款按时在 2019 年第四季度上架，取得了不错的成绩，尤其《寄居隅怪奇事件簿》一直保持着「特别好评」的口碑。与 B 站同期，腾讯、网易、电魂等国内游戏大厂也对 Steam 和主机平台有所动作，行业观察人士认为这是当时国内厂商在游戏版号迟迟不批的情况下，游戏开发商和发行商们迫不得已的选择。

「B 站更愿意将这两年的行业变化看做是一次整体升级，」在接受极客公园采访时 B 站表示，其最初涉足游戏行业的目的，就是从鱼龙混杂的产品中筛选出品质好、调性对的游戏呈现给用户。2018 年初，B 站举办游戏开发者沙龙时，负责游戏业务的副总裁张峰就曾透露，2017 年 B 站测评了 943 款游戏，但最后上线的只有 55 款，严苛的筛选保证了用户对内容和产品的满意度。「所以 B 站很高兴能看到行业的规范化，游戏的精品化和用户整体审美的提升。」

独立游戏需要平台的支持

自从 2014 年游戏机销售禁令解除以来，国内主机游戏环境一点点恢复。另外一边，据艾瑞咨询的研究报告，「2015 年，全球综合数字发行平台 Steam 开始进入中国玩家视野，Steam 平台中国区玩家逐年增加；中国独立 PC 单机游 戏获得中国玩家关注和认可」。随后中国的游戏平台 WeGame、方块游戏等接连出现，慢慢维护起了中国的独立游戏市场。

平台以外，发行商的帮助对独立游戏团队发展尤为重要。虽然独立游戏的定义是相对大规模商业游戏制作的小众、精品的小规模团队制作，但随着游戏行业的发展，两者之间的界限越来越模糊。据艾瑞咨询的研究报告，近年来国内单机游戏市场出现了很多新兴的游戏发行商，「通过发行业务，链接小型研发商/独立工作室，进行研发合作或资金支持，并给与小型研发商/独立工作室发行、营销方面、销售渠道/平台方面的帮助与扶持。」

《Unheard-疑案追声》 | Steam 截图

作为游戏发行商，B 站有着越来越丰富的发行经验，以及在平台推广和营销层面的天然优势。2019 年年初，B 站与腾讯旗下独立游戏工作室 Next Studio 合作发行《Unheard-疑案追声》，也在 Steam 上获得了 95% 的好评率。这次 B 站发布的五款游戏，在 Bilibili 游戏中心上收获了很多拥趸，其中《Dead Cells》移动版依靠此前端游版的口碑，已有超过 40 万人的预约，而相对冷门的文字冒险类端游《妄想破绽》，发布会上几乎没有试玩，就在 B 站上收获了超过 8 万人的预约。

「独立游戏会是 B 站业务接下来一段时间的重点发展对象」，B 站对极客公园表示。B 站计划扶持独立游戏的成长发展，未来或将对独立游戏团队和个人的创作者以及产品推出一系列的扶持政策，在流量、代理金、发行上，给开发者全方位的政策支持，在分成比例上给独立游戏特殊政策。「独立游戏能带来的长期的品牌效应，是 B 站更重视的」，所以即使现在「独立游戏的收入盘子」还不大，「甚至 B 站在独立游戏上可能是亏损的」，但这仍然是一件在行业不景气的当下，值得以长期的眼光投入去做的事。

突破二次元

版号停发给游戏行业里几乎每一个大型厂商都带来了一定程度的困难，对于 2018 年初急于想要拓展游戏种类，推进旗下游戏产品多元化的 B 站而言尤其如此。

去年 IPO 时，B 站就屡被指出收入太过单一，不仅过于依赖游戏收入，游戏业务的主要收入也大多来自《FGO》和《碧蓝航线》这两款手游，依赖性太强一度引起不少投资人士的担忧。虽然近来 B 站在「氪金手游」方面已经有了不少后继的新游戏，但单纯的二次元氪金手游还是很难体现 B 站十年来积累出来的泛二次元用户群体的价值。

对已经上市的 B 站而言，想要在营收多元化上有所突破，首先是突破其根本业务视频平台的固有用户群。「其实不只是游戏，整个 B 站的内容都在变得多样化」。2019 年 5 月，B 站第一季度财报显示，B 站月活跃用户首次超过一亿，用户的多元化有着显著提升，这背后其实体现出了 B 站近年来对二次元圈层以外 PGC 内容加码的效果。

近期，B 站完成了对好莱坞大厂华纳兄弟内容的采购，有关《哈利波特》系列电影登陆 B 站的消息更是一度破圈，登上了微博的热搜。原本二次元们口中的「小破站」因为正版内容的频繁买入，也开始被网友戏称为「哔哩哔哩矿业公司」。

原创动画方面，B 站在十周年活动上放出了《三体》动画化的消息，消息一度在社交网络上刷屏。早在 2018 年，B 站就投资了《三体》动画的制作方艺画开天，后者的近作《灵笼》也于七月在 B 站独家上线，至今仅播出 4 集，播放量就超过了 4000 万。虽然动画是 B 站的重点 PGC 内容，但 3D、科幻和国际属性较强的《三体》和《灵笼》对比 B 站原本主流的 2D 形式、二次元主题的动漫，在受众方面还是有着很大的区别。

《三体》动画化 | B 站微博

另外一边，B 站在纪录片的领域也加大了投入。去年 B 站与美国探索频道（Discovery）达成合作，正式获得贝爷相关野外探险纪录片的版权，今年 B 站又宣布与探索频道一起制作同类求生节目《决胜荒野中国篇》的内容。此外，纪录片领域 B 站还自制了美食节目《人生一串》，该剧第二季播放量高达 5400 万，促使 B 站成为了国内一线的纪录片出品方和播放平台。

《人生一串》 | B 站

同样，这次对独立游戏的加码，也可以视作是 B 站在游戏业务上突破固有圈层的一次尝试。「用户的需求正在变得越来越多样化，为了持续满足这批用户的游戏需求，B 站的游戏业务也需要作出调整和延伸，独立游戏就是一个很重要的突破口。」B 站对极客公园说道。

突破二次元，在 B 站成为月活超过一亿的「大众平台」之后，B 站的侧重方向也从纵向的深耕转变成了横向的拓展，立足在忠诚度远高于其他平台的二次元人群，B 站在引入其他领域人群的同时，也将二次元文化普及给了更多的用户。对 B 站而言，破圈同时也意味着扩圈，它在二次元圈层里枢纽式的角色，也必然会给文化本身带来「大众化」的改变。

以下是 B 站这次发布的五款独立游戏简介：

《斩妖行》是一款横版动作（ARPG）游戏，由野火数字科技的四人独立游戏团队开发，强调操作技巧，故事背景为魔幻武侠，画面有着强烈的水墨风格。

《斩妖行》

《妄想破绽》是一款文字冒险类游戏（AVG），由独立游戏团队宅极电开发。游戏以未来科幻为背景，文字剧情推动为主，穿插着一些黑客元素的小游戏。

《妄想破绽》

《重明鸟》是一款国风奇幻冒险游戏，由北京星磐科技开发。以主人公为了打破笼罩世界的阴霾，寻找中国传统故事中代表美好希望的神兽重明鸟为主线，反映现实社会中的雾霾问题。

《重明鸟》

《一起开火车！》是瑞士工作室 Indoor Astronaut 开发的像素风格多人合作游戏，有无尽、快速和对抗三种模式，支持 2 至 4 人同时游戏。

《一起开火车！》

《Dead Cells》（死亡细胞）是一款 PC 和主机版本已经在全球范围内销售超过 200 万份的优秀独立游戏，在去年的 TGA2018 游戏大奖上拿到了最佳动作游戏奖项。这次 B 站将代理发布《Dead Cells》的移动版国服。

《Dead Cells》

责任编辑：卧虫

题图来源：视觉中国

（宋德胜）