帆软：扬帆启航，深入细分领域的新生力

帆软，一家年轻富有生气的公司；一家有深度有魄力的公司；一家四年就领先占据软件市场第二名份额的企业，究竟是如何如一股清流唤起行业动力？究竟是如何深入到商业市场，为传统行业带来了无数针对性的方案的？在不久前，南京举办的2019年帆软智数大会上，笔者终于有了答案。

潜心挖掘 不余遗力

在科技引领未来的当下，数据成为了推动社会发展的全新动力，而在这之中，技术引领者们就如同艺术家一样不停的用想象力、创造力驱动着未来技术科技的方向，并将所有的发明和创作组合，像乐团一样配合，快速获得客户信息并快速响应。帆软就再这样的背景下走进了人们的视野。

从2014年至今，帆软的成长有目共睹，从300人参与的信息峰会，到2019年参会人数超1400人，企业700余家，参展伙伴15家的帆软智数大会，显然可以感受到帆软已经成为BI领域的领先者。确实，帆软2018年销售额4.62亿，较2017年上升66%，成为IDC认证的中国BI市场占有率第一的国内企业，遥遥领先市占比第二名。

在总结自己成长的历程时，帆软CEO兼联合创始人陈炎的一句话，概括了成长的收获，他说：“企业必须要在自己选择的主赛道上面全神贯注。”

实际上，面向商业市场，在笔者理解中，就是企业级市场，这一市场，共性需求显著，但个性需求也各有千秋，要把握并翻出自己一片润土，并不容易，而帆软的模式就是关注“大数据”，大数据有数据聚合、数据积累、数据分析等众多子领域。而帆软在13年的探索过程中，不断追求在某一个领域做深、做精，所以帆软选择聚焦于商业智能平台。早在2006年，帆软公司成立之初，便推出了自己的产品FineReportV3.0。如今，FineReport已经推出了V10版本。2013年帆软公司推出的FineBI，现已成为国内自助式BI第一品牌。

自助式的最大特点就是可开发性，而翻看帆软的客户，有趣的就是帆软很专注专业的找到了某一领域的领导企业，并同这些企业潜心的研究市场，以贴近市场需求，符合用户实际应用所需为开端，构建定制化平台，二次开发细分行业，在供应链管理领域，大到制造、金融，小到便利店，零售企业，很多都已经是帆软的合作伙伴。

跟风、盲从，注定要被时代所淘汰，这就是帆软公司一直以来扎根用户市场，深入技术创新的初衷和根本，也是帆软今天能够立足BI领域的秘诀。陈炎用“谈恋爱”类比：有了明确的目标之后就应该疯狂起来。帆软要在这条主赛道上，注重产品的用户体验而不是产品数量、注重服务用户而不是追求绩效。虽然在追求极致的过程中，难免会错失一些机会，但是在为客户创造价值这条路上的帆软毫无遗憾，也问心无愧。

从数据分析到商业价值

帆软的成功还依托了客户和合作伙伴的支持，看看帆软的数据分析工具，帆软公司的FineBI更多的是面向普通业务人员的。用户可以自动建模、傻瓜式操作、简单拖拽操作就可以制作丰富的可视化信息。整个过程简单、易用、更人性化。而且功能全面，可能正是由于这些原因，在整个数据价值实现的生态链上，使帆软公司能够快速成长，成为国内市占率第一的新型BI软件公司。

陈炎强调，做数据分析工具是我们最拿手的事，让数据真正成为生产力也是我们追求的目标，哪怕一个最简单的二维报表，我们也可以为企业用户节约2亿的生产成本。在帮助企业降本增效方面，BI有着不可取代的地位。所以BI平台就是帆软实现这一目标的主赛道。

帆软CEO兼联合创始人陈炎

数据应用通过反哺业务发展为企业带来无穷的价值，所以在企业内部，数据也开始扮演引力场的角色，吸引不同部门、不同职位的人在数据应用之路不断探索、不断创新、不断产生价值。在杨扬看来，“数据有引力”不只是本次智数大会的主题，它更能激励越来越多的信息化有识之士共同创造数据价值。

简单理解，就是帆软公司通过BI工具帮助客户创造价值，客户则把一部分价值返给帆软公司，这样的路，使帆软在国内BI行业的路越走越宽，行业口碑越来越好。也使帆软公司的市占率逐年增高。2018年末，帆软公司甚至出现停止接单的情况。帆软方给对此事给出的回应是如果客户签单超预期太多，对应服务资源不能跟上，不利于客户。

实际上，在笔者看来，这足以说明帆软的客户，即是帆软的服务的对象，又是帆软的方案商，通过帆软的数据产品，客户在实现自身价值的同时，也将二次开发的产品复制到更多同类企业之上，今年七月，帆软举办了第二届数据化管理案例评选--“数据生产力”大赛，经过一个多月的角逐，长江证券、青岛黄海制药、步步高商业连锁等45家信息化优秀企业最终评选获奖，其中长江证券凭借优质案例获得唯一全场大奖。

这些企业的解决方案不仅仅是自身企业获取价值的真实体现，也同样成为同类企业的最佳借鉴方案。

分析帆软今天的成绩，笔者可以用构建“生态”来做个总结，生态本质，数字化转型，和数据分析能力，这样的数据平台技术能够更好的服务于客户，很多合作伙伴就看中了帆软技术能力。未来，在为客户构建数据平台的核心战略指导下，帆软还将更深入将核心解决方案深入到更多行业，寻找共性为更多企业赋能。