小米的未来，可能是38亿的电商平台

作者 | 赵云合

来源 | 电商之家（ID：iechome）

你可能想不到，小米上千亿的主业，有可能只是为了，现在仅有38亿销售额的电商平台——小米有品铺路。

小米赚钱：手机不够，AIoT来凑

8月20日，小米公布2019年上半年业绩。

财报显示，小米集团上半年总收入957.1亿元，同比增长20.2%；经调整后利润为57.2亿元，同比增长49.8%。

具体到小米的“头牌”——智能手机业务上，2019年上半年，智能手机业务收入达到590亿元，同比增长9.8%，全球出货量约6000万台，继续稳居全球第四。

能有如此傲人的战绩，多亏了多品牌战略：小米与Redmi品牌各自独立运营。

小米手机从此“屌丝”逆袭，化身“高富帅”，努力向高端市场挺进，发力新零售渠道；Redmi品牌则不忘初心，坚守性价比大本营，主打电商市场。

也就是说，小米现在价格更高、更会赚钱了，毛利率从一季度的3.3%，提升到二季度的8.1%。

虽然手机的业绩依然彪悍，但是一个不可否认的事实是，全球智能手机市场已经饱和，该买的都已经买了，行业竞争进入存量阶段。

精明的雷军嗅到了危机，于是立马调转船头，在今年启动“手机+AIoT”双引擎战略，AIoT业务也成为小米财报的一大亮点。

上半年IoT及生活消费品收入达到270亿元，同比增长49.3%，在小米收入中，占比由2018年半年度的22.7%，上涨至今年的28.2%。

相比之下，收入只有38亿元的小米有品，简直不值一提，但是从长远来看，手机和AIoT业务，很有可能是在为这个电商平台铺路。

雷军的电商梦

不忘初心！

2004年，雷军以7500万美元的价格，把自己一手创办的，而且是当时市场排名第一的电商网站——卓越网，卖给了“过江龙”——亚马逊。

作为一个创业者，卓越网就像雷军的亲生“孩子”，一把屎一把尿，好不容易带大了，却因为养不活要拱手卖给别人，其中的心酸，不是一般人所能理解。

虽然当年创业未成，但是今天仍有机会重温电商梦。

2017年12月，雷军亲口宣布，成立了约半年的有品（原名“米家有品”）团队，从MIoT（小米物联网）团队独立，成立电商部门。

2018年5月，电商部门正式更名“小米有品”，品牌slogan变为“坚持做感动人心、价格厚道的好产品”。

财报显示，小米有品正在保持稳步增长。2018年四季度，有品电商业务收入同比增长427.6%。

刚刚发布的半年报显示，小米有品电商平台GMV为38亿元，同比增长113.9%。

很显然，不到百亿的GMV满足不了小米在电商业务上的野心，集团定下了千亿元销售额的目标。

很显然，从38亿到一千亿，这中间的差距不是一般的大。

想当年，丁磊为网易严选定下200亿GMV目标，但是，财报显示，2018年网易电商业务即使加上考拉，也只有193亿元，远低于200亿目标。

况且，还有阿里、京东、拼多多，这些已经成名的巨头在前，小米如何实现自己的目标呢？

小米的生态链帝国

想要实现千亿目标，小米生态链必不可少。

2013年，雷军开始布局小米生态链，从移动电源，到智能家居、智慧生活相关的智能硬件，比如空气净化器、电饭煲等，最后扩展到毛巾、鞋子、枕头等生活用品。

如今，有品坐拥超过200家供应商，其中包括120家生态链企业和100家第三方商家。

经过筛选后，所有商品最终都汇聚到同一个平台——小米有品上进行出售。

而小米自身也在不断生产相关硬件产品，比如今年大火的小米电视。截至2019年6月30日，小米电视出货量高达540万台，喜提全国第一。

如果说，小米电视只是想跟创维、康佳等老牌企业掰掰手腕，取代他们的位置，那真的就太小看雷军了。

殊不知，小米只是把电视作为IoT的入口，甚至是电商业务的入口。

与其它产品所不同的是，IoT产品天生就排外。因为现在的智能硬件产品没有统一标准，各家产品不能互联。

这也就是说，用户在选择一个平台的智能家居产品后，如果再想切换到其它平台的代价有点大。

不过，同时也意味着，用户在选择某一平台之后，粘性也非常大。

财报显示，拥有5件以上连接至小米IoT平台的设备使用者，增加至300万位。

这也就是说，小米IoT生态链的核心用户正在高速增长。而且，小米AI音箱月活跃用户达到了4990万。

作为用户与IoT设备交互的重要节点，AI音箱的用户，也是小米IoT设备的重要潜在用户。

小米IoT设备用户数的增长，也就意味着电商业务能够触达的用户在不断增长。

而且，除了小米电视这样的爆款外，小米有品还相继入驻京东、天猫两大电商平台，来触达更多消费者，甚至还通过开设线下实体店的方式，探索线上与线下融合的方法。

一句话，小米有品未来的想象空间巨大。

纵观电商发展史，GMV破亿，京东耗时10年，阿里花了5年，拼多多仅用了不到三年，照这样的趋势来看，小米有品应该更快才对。

但是，小米有品主打高性价比，品牌溢价偏低，而且流量也不足，平台用户数远低于几大电商巨头。

打铁还需自身硬。

承载着雷军电商梦的小米有品，想要实现千亿销售额，还需要苦练“内功”。