企业跻身产业互联网独角兽行列，取胜的关键在于……

2018年是垂直产业互联网元年，国家供给侧改革，中国制造2025，政策的支持，资本的追捧，使得产业互联网平台迅速壮大。今年，仍然产业互联网的发展大年，5G商用在老牌产业互联网仍然炙手可热时，后起之秀又如何突破重围、跻身产业互联网独角兽的行列？中小企业如何联姻互联网实现转型升级？

从对聚商圈产融家、找料网创始人、CEO常兵的访谈中你可以找到问题的答案。

找料网是涂料产业链大数据服务平台，是一个让涂料人找原料更快的网站。2015年成立于深圳前海自由贸易区，由留美博士、涂料技术专家、大数据分析员、供应链研究员共同组建成立。

找料网是通过对化工产品、性能、参数、价格、企业、配方、百科数据集成整合，形成行业最大的数据库，让信息更透明，让采购成本更低；通过大数据分析平台，数据智能算法，找出涂料成品与原材料之间的数据关联，让繁复冗长的选料试料配料过程变的高效，让找料更快捷，更准确；通过大数据分析人员，行业专家对市场行情，用户行为，交易数据的分析研究，提供分析报告，让企业营销，生产，投资不再盲目，有的放矢。

打通产业链，降低80%的流通成本

“如果打通产业链，把上游的原料生产企业和下游的用户企业进行直接对接的话，曾经经过多次转手的流通成本会降低80%左右” 找料网创始人、CEO常兵在谈到找料网的价值时这样说。

长期以来，产能过剩、成本上升、信息不对等、效率低下一直制约着我国化工行业的发展步伐。在传统的化工行业交易中，上下游厂商之间合作往往需要通过中间商来促成，交易周期长，利润也十分微薄。不仅如此，产品的质量也很难得以保证，以次充好的现象屡见不鲜，企业经营成本高居不下。

基于打通产业链、降低流通成本、更好地服务于上下游企业的初衷，找料网聚合了化工行业及互联网行业高尖端人才，解决化工产业链的痛点。

“我们能够解决的问题就是让涂料的用户，跟涂料原材料生产企业进行直接的交易，这是我们的使命，也是我们的战略定位”。常兵说。

找料网是互联网信息平台，把上游企业所有的产品信息，跟下游企业所有的用户信息进行一个数据方面的精准匹配，这种精准匹配也就是把上游企业和下游的用户企业进行一个完美的结合。

集成大数据 充分赋能上下游企业

“我大学毕业后就在这个行业当中。聚商圈为我提供了股权、营销、商业模式、资本、组织设计、团队搭建等一站式的、无死角的知识服务，这也是创业者必须要学习的一门课程。通过在聚商圈的学习，不再是之前的‘井底之蛙’，首先是我的思维观念有了较大的转变，其次是收获了实战的、落地的管理经验和方法。”常兵说。

找料网发展的目标是成为涂料行业的产业的互联网平台，成为行业行业的神经中枢，从信息服务，逐渐介入到仓储、加工、物流、金融，检测。生产数据服务，全产业链发展，形成产业闭环，更好的为买家进行专业的服务。

找料网跨界融合的专业团队能给涂料的客户提供线上线下IT与人工结合的撮合交易平台，上游的货源丰富全面，下游的客户源源不断的导入，生产按需个性化生产，保证信息共享，资源互联，创新驱动，技术赋能。

常兵说：“我们的商业模式里面，跟上游的配合是智能撮合+本地化服务”。

“我们的系统跟上游的生产厂商的系统基本上能够对接在一起，大批量的、有一定的配送能力和服务能力的订单，我们会撮合到上游去”常兵介绍道。

但是，整个上游企业在全国的配送能力，或者服务能力是非常有限的。所以找料网在给上游补充着小批量的服务，和小批量配送的短板，这也是这个平台的价值。

对上游的整合能力越强，对下游的服务能力就会变得越强，再匹配仓储和金融，供应链就变得很完整。找料网提出1分钟快捷找料，4小时快捷服务，12小时配送，最低市场价的承诺，让下游客户享受极致的采购体验。

产业互联网的未来

B2B已进入下半场。B2B1.0是信息的撮合，就像阿里巴巴的1688和慧聪网，只做一些信息的展示，在当时信息了解的还不够充分的阶段，这样的平台是完全有必要的，但是在信息掌握的非常多、信息处理不过来的时候，这种B2B平台就没有办法适应了。

B2B下半场的核心一定是在交易环节，并且围绕着交易环节做一些供应链方面的整合。而且对于非标品（指不是按照国家颁布的统一的行业标准和规格制造的产品或设备，而是根据自己的用途需要，自行设计制造的产品或设备），最大的机会就在于产业化的整合。

色料行业就是非标品行业，非标品大部分的产业上游都是非常分散的，品种又是非常多的，传统的采购员拿着基于自己了解的供应商的信息，一个电话一个电话的打，打完之后一个电话一个电话的索要，索完样品了一个一个的去试，整个流程效率是非常低的。

常兵举了一个例子：有一个客户，他是做汽车油漆和汽车涂料的，他曾经在寻找一款能让汽车耐晒的产品，但是找了半年都没有找到，最终流失了很多国内外的订单，跟比亚迪的合作也是因为解决不了耐晒的问题而暂停。而当时我们有这个产品，并且我们都在深圳，但是信息的极度不透明使得我们之间没有对接。

常兵说：“基于这一痛点，再结合互联网技术的快速发展，我们一直想为非标品行业的采购，以及行业的流通效率和产品的产业化贡献一份力量”。这就是找料的初衷，让找料更快。

“如果我们给行业带来不了价值，那么我们终究也会被淘汰” 常兵用这句话来勉励自己同时也勉励公司。给行业带来价值也是聚商圈一直以来的工作核心，聚商圈作为16万企业家共同选择的转型加速器，把帮助更多企业转型升级、走出困境当做一直以来的使命，聚商圈将持续帮助像找料网一样有目标、有愿景的企业，让更多中国民营企业崛起！