社交电商进入多种运营模式共存发展新时期

随着电商用户不断增长,以及社交应用市场飞速和多样化发展,在市场需求的催生下,社交电商正在演变出多种运营模式。社交电商界专家认为，当前，社交电商运营已进入多模式共存的快速发展新时期，具有以下几种特点：

其一：拼多多之裂变效应模式。去年11月,拼多多“11.11购物节”期间日活跃用户数量破亿。拼多多的拼团模式正是其吸引大量用户的有利工具——通过低价刺激用户购买欲望,促使用户联合他人进行拼团,实现裂变效应。也许受拼多多影响,很多电商平台纷纷开始效仿拼购业务,例如京东推出拼购小程序,苏宁也开始构建拼购矩阵。

其二：小红书之内容+关键意见领袖模式。在消费整体升级的今天,消费者期待买到品质好且性价比高的商品,不再盲目追逐低价商品,小红书相当于购物指南,通过明星推荐、大V背书、达人引导,让人们对平台增加信任感,从而实现购买行为。小红书以用户原创内容为依托,引入大量明星、关键意见领袖、网红达人入驻,通过引爆粉丝流量,丰富社区内容,增加用户粘性,帮助沉淀社区与口碑。以小红书为代表的内容电商模式缩短了用户决策路径。

其三：云集微店之会员制分销模式。社交电商的分销模式与传统分销模式本质上并无不同,只是将裂变过程放到了线上社交渠道,用户通过微信、微博等社交平台邀请形成利益链。作为社交电商的重要形式之一,社交分销模式为不少电商采用,例如云集、苏宁推客、小米优品推手等,该模式的核心在于佣金返利制度的设置。

其四：蜜源之优惠+导购+内容+社群模式。导购模式将普通消费者作为分享者纳入了价值体系,利用共享经济、大数据,为商家、消费者和分享者搭建了一个四级价值裂变体系:消费者享受商家优惠,分享者享受返利,商家享受流量和销量,平台吸收人气。蜜源APP成为依附于电商平台的优惠导购类工具,经历了几个过渡期,最终进入了独立app的新时代。2017年5月蜜源成立,7月蜜源app正式上线,上线后不到一年时间,app月度平均成交总额突破三亿元。在2018年双十一当天日成交总额突破7.3亿元,2019年618大促期间成交总额突破18.8亿元,总用户量达到1300万。在行业地位方面,蜜源凭借惊人的成长速度和超预期的业务增长能力,一举拿下由阿里妈妈淘宝联盟主办的2019年淘宝联盟合作伙伴营销峰会“营销黑马奖“,在惊人的数据和荣誉背后,是一个正在崛起的潜力市场和一只不容忽视的行业先行者。蜜源把内容+社群融为一体,兼备优惠整合优势和社交属性,以一站式的社交电商体验满足用户多元化的社交购物需求。蜜源的出现,赋予了广大消费者一个新的身份:创客,既是创业者又是消费者。

蜜源把消费者和推广者进行融合,让用户成为既享受优惠又能获得利益的”创客“。在这个链条上,所有的参与者,都可以获得收益,形成利益共同体。蜜源的核心竞争力在于通过共同利益捆绑形成具有高度粘性的超级流量。在蜜源app首页,“商学院”占据了最核心的位置,该栏目分为六大模块,有“新手入门”“小白课堂”“中级课堂”“高级课堂”“大咖分享”“增长点” ,帮助用户从引流、裂变、帮扶一步步成为独当一面的创客。蜜源用户一进到商学院即可得到体系的教育。完善的培训体系意味着新用户通过培训教育能够快速掌握推广技巧,从而获得经济利益,迅速聚合成互惠互利、共创共享的经济生态圈。

社交电商能够蓬勃发展,一是完善供应体系,二是良好的圈层化互动,三是用户确实能在这种商业模式中获得利益。社交电商制造更多的消费,通过用户交互形成多边市场,基于用户价值交互打造共创共赢生态圈。