想赶上美妆直播的风口，这些问题你不能不注意

自2014年4g网络开始全方位、多方面铺展以来，随之而生的各种实时视讯软件也逐渐开始诞生并盛行起来，其中尤以直播行业发展的更为迅速。

从2015年的美拍、小咖秀到现在的斗鱼、虎牙、抖音、淘宝直播等，网络直播行业发展到现在已经如火如荼，借着这阵风势，美妆直播也逐渐盛行。

从网络直播的定义可知，美妆直播有入门门槛低、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点，种种这些特点都有利于加强美妆直播现场的推广效果。

美妆直播发展到现在，已经形成了如下3大现状：

一、直播内容多样化，因为美妆直播准入门槛低的特点，不论是什么类型的产品，化妆品也好，护肤品也好，或者是日常洗护产品也好，都可以开展直播解说。

直播播主在直播过程中对产品进行直播解说并引导购买，不仅有利于吸引消费者前来购买更有利于加深消费者对我们产品的印象。

二、直播平台类型同质化，目前我国直播平台数量多达200家、、平台用户量高于2亿，但美妆直播类型及内容大同小异。因此，美妆产品在直播时可以借助平台的“吸粉”能力，在淘宝或者抖音等直播平台进行一个产品的宣传和推广。

三、直播平台kol化，除了平民（素人）外，明星、网红等kol资源也成为美妆直播提升关注度的一个焦点。良好的口才和有力的购买引导固然重要，但若是多了明星、网红等的助力，对提升美妆产品销量和加大产品曝光度而言，将是如虎添翼。

纵观美妆直播3大现状，我们不难发现，当前美妆存在以下这些问题，我们不妨来看看：

同类产品竞争力大

为了争取更多的粉丝观看量，达到利益最大化，同类型美妆产品会不遗余力地各出绝招。一些口才好、会营销、懂得引导客户关注的美妆直播主自然是能卖出更多的产品，而那些在营销能力上稍次之的主播其引起的产品购买量自然是不如那些营销能力好的主播了。

受众主体年龄层较单一

尽管近年来受众数量增长趋势良好，但层次划分严重。目前，美妆直播比较受年轻人的追捧，但那些35+以上的人不管男女，他们也是我们的潜在客户。

如果能争取到这部分客户的观看以及购买，在利益的提升上也是一个不错的成就了。同时，由于大部分受众比较年轻，对于美妆产品可能会有不同的看法，也可能会发表一些对产品不利的言论，这些言语会使意志力不强“随风倒”的网民随之附和，从而降低产品的购买量。

例如，一款适合油性皮肤的粉底液，它是不是适合所有的油性肤质人群也和这些人群自身的皮肤特性有关，如是否是敏感皮肤、所在地是什么气候等。正所谓，具体问题具体分析。所以，某些时候一人之言并不能代表其所属群体的看法，这些也需要我们自身仔细辨别。

虚假数据的推动

为了通过知名主播加强平台的知名度，一些直播平台会不惜重金想尽办法给一些主播营造虚假的观看人数，制造虚假热度。

2015年，在斗鱼英雄联盟一场游戏的直播中，在线观看人数竟然超过13亿，这个数字的出现即可笑又可悲。

这些虚假信息会干扰我们对美妆产品直播观看人数有一个正确的判断，同时也不利于后期产品营销策划的调整，可谓是失之毫厘，谬以千里。

想要通过美妆直播获得更好的产品销量，以上这些问题都值得我们谨慎对待。