一、GMV(坑产)
GMV权重的构成:
(1)近1天GMV:权重最高,大类目会根据每小时的GMV产值排位波动
(2)近3天GMV:权重很高
(3)近7天GMV:略有权重
(4)近30天GMV:几乎无权重
所以在做GMV的时候,1-7天是发挥时期。如果7天之内没做好的话,后面也会比较难做起来。所以在做GMV的时候,一定要把握好时机。
二、点击率
这是新手必须要关注的一点,因为点击率是一个店铺的核心,转化率是一个店铺的根本,因为我们的最终目标就是赚钱嘛。
所以点击率要怎么做才能提高,是商家需要思考的问题。光靠想是不行的,拼多多是一个电商平台,靠的是数据。
点击率做起来了,达标了,拼多多自然会给商家一个流量扶持。点击率不达标,拼多多凭什么给你流量呢?
点击率怎么做?
点击率:这一点很好理解,平台流量有限,点击率越高说明你的产品流量利用率着高,自然给你加权!
一般的类目3%的点击率算是合格。图中只有“男士短裤夏季”这个词的点击率是4%,是合格的。
点击率可以从主图、标题和价格三个方面入手。
先说主图,可以观察同行的主图是怎么做的,观察好以后可以借鉴他们的主图制作思路。
或者做出和同行具有差异化的主图,比如同行中有非常多的浅色系主图,买家看多了会形成视觉疲劳。如果此时有一张深色系主图,那么自然而然会更加突出。
比如这张图中,除了右下角的背景是暖色系的,其他三张背景都是冷色系的,很容易形成差异化造成视觉上的突出。当然不仅仅是背景图可以形成差异,产品色同样可以形成差异化。
主图可以跟随大众,但是一定要形成一定的差异。卖的人多了,买家自然而然会形成一种选择困难症。
如果商家能把自己的主图打造出“鹤立鸡群”的感觉,也能成为一种吸引买家的方式。
为了让主图更具吸引力,可以加一些牛皮癣,也就是卖点、看点、买家痛点,也就是买家继续的东西,比如【厂家直销】等去吸引买家的注意力。
因为买家大多会觉得厂家不会占用太多利润,这是买家的普遍心理。如何找到这些痛点?同样可以参考同行竞品的评价。
三、转化率
跟点击率的道理一样,你转化好流量利用率高,自然给你更好的位置,转化率一般达到行业均值的1.5倍算是优秀。
通过轮播图把产品的功能、特性、尺寸等全部展现出来,因为现在的买家都是即兴消费的,看到合眼缘的商品自然而然就会点进去看。又或者在看完详情页之后,就自然而然的拍下来。
详情页就是详细展示产品卖点的部分,把产品的卖点和买家的痛点相结合展示出来,就是转化率提高的一个关键所在。给买家增加适当的安全感,是提高转化率的途径之一。
在低价横行的拼多多,质量问题是很多买家都会考虑的,这个时候给足买家安全感,告诉他们我们有权威的质检报告、厂家干净卫生的生产线等,让买家能够放心购买。
还有一点就是评价。通过买家的口吻将产品的卖点展现出来,再附上一些买家秀,尤其是服装类的产品,配上一些比较好看的买家秀,可以有效提高产品的转化率。
价格上需要注意的点就是不要去打价格战,打价格战最后伤到的永远是卖家自己。商家要维护好自身的利润点,在可控范围内可以放手去做。价格战永远都是伤敌一千,自损八百的招数。
四、产品类目属性符合度
(1)标题:
一定要和自己的产品相关,不然就会和产品人群不符合,引流也不会精准。
(2)类目:
是哪个类目就是哪个类目,不能杂七杂八。
(3)属性相关度
店铺属于什么方向,就按照这个方向走,不要偏离,否则会导致店铺降权。
五、有效销量
这个是重中之重,有效的销量才有加权,无效的销量自然没权重。要有计划的去做有效销量,可以分批次去做。
往期生意经
你的店铺日常都是如何运营的?
你知道保持或者提高权重吗!
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