第一个月工资还不到1000元，创业卖20元小酒，今年入3亿

近几年白酒市场一直不景气，即使最近整体有了复苏的趋势，中小酒企业生存依然艰难，很多小企业都还在卖着去年的库存，货款大多也拿去还了贷款，而不是再投产。在大家的印象里，大部分白酒品牌都是高大上的形象，代表某一种复杂的文化和阶层。而且市场也已被茅台、五粮液、泸州老窖、沱牌郎酒等名酒企业瓜分了绝大多数的市场。

整个2012年度中国白酒产业有四千六百多亿的产值，在这么大的产业里面，一个传统产业里面，实质上是有很多几百亿，几十亿体量规模的大企业。

但白酒界却出了一匹黑马，“江小白”，它和那些名酒企业做的却相反的方向。去掉高大上的文化和阶层地位，以青春和文艺的名义去喝一瓶小酒。短短只用几年江小白就达到了3亿元的年销售额。用他们产品的一句简单的文案来说“我们做的未必出类拔萃，但一定与众不同。”

成立于2011年的白酒品牌“我是江小白”，在成立之初就不同于传统酒行业普遍对悠久历史的“膜拜”，转而主打“青春牌”，注重对新媒体渠道的挖掘，更加注重与消费者的互动，从产品包装、品牌定位、口感工艺上等方面做了大胆的尝试。

江小白是陶石泉的第一个创业项目，这个长在重庆的男人很爱自嘲，“庸俗的酒Boss”“屌丝”“草根”这类词，他经常脱口而出。我是江小白从陶石泉的一束“灵光闪现”到后来的横空出世，前后经历了三年时间。

陶石泉，1980年10月出生于湖南，毕业于辽宁科技大学。2002年大学毕业后来到金六福，一干就是10年。在金六福曾担任吴向东秘书、公关总监、上海大区负责人、西南大区负责人等职务。陶石泉是金六福的“干将”。

从普通员工一路往上升，24岁就在金六福上海分公司当了总经理，不到30岁就已坐到了集团策划总监的位置上，年薪百万。，其第一个月工资不到1000元，第二个月迅速上涨到8000多元，后来年薪百万，可见其独特的能力。

2011年夏天，陶石泉和几个合伙人共同拿出数千万元，组建了只有十个人的酒业营销策划公司，就是后来的江小白酒业。仅仅一年时间，销售额就突破了5000万元。在金六福的十年里，在他看来，从事品牌与营销工作，这不仅帮助他积累了对于行业的认知，也催生了他某种颠覆行业传统的冲动。“我是江小白、生活很简单”由此迅速走红。

目前的江小白似乎已经成为酒业新的神话，年销量达到3亿，也有人认为，江小白就如小米一样，将会是一个品牌，而不会仅仅局限于酒业。

江小白的卡通形象是陶石泉自己设计的，江小白是一个典型的文艺青年的形象，文艺青年的形象，他可以是A，也可以是我们身边的很多人，我们身边很多的男生可能都是这种装扮，说话可能也是这个样子，有一点点屌丝的味道，也有一点点文艺青年的味道，把这种共性把它抓出来，让80后的人群看到江小白感觉是看到自己，这是陶石泉想去表达的一种。

就像江小白大佬陶石泉老板，自己亲自为每瓶酒写文案，“快乐喝小酒，寂寞唱老歌”、“人在江湖走一走，吃饭喝酒耍朋友”、“小心地滑，扯着蛋”，这些独特的语录都成为消费者购买江小白的一根线，大家开始主动为江小白宣传，拍照、发微博和朋友圈，每个人都在传递着“我是江小白，生活很简单”的价值观。

第一个月工资还不到1000元，跑去创业卖20元小酒，如今年入3亿