六神上半年销售乏力，佰草集复苏道阻且长

六神是上海家化推进年轻化战略的品牌之一，但2019年上半年增长放缓至个位数。

8月15日，上海家化公布了2019年上半年财报。随后，上海家化副总经理兼首席运营官叶伟敏在上半年业绩沟通会上称，增长放缓的原因在于气温变化、品类拓展、低价竞争等问题。

六神主销区域华东、华南的5-6月气温比往年偏低，导致清凉功效的产品销售下滑；在拓展沐浴露等品类的过程中，六神面临与众多国际品牌竞争的压力；此外，电商平台的低价销售也对品牌业绩有一定影响。

而上海家化首席市场官濮春华则在业绩沟通会上透露，公司仍在积极开拓海外市场，六神正计划进入泰国市场。

“下半年，六神将带来持续性的体验式全季营销，聚焦秋冬季的滋润和香氛沐浴露系列产品， 吸引更多年轻消费者，保持品牌年轻活力。”上海家化在上半年财报中称。

上半年，业绩占比最高的佰草集、六神和美加净表现都不太理想。其中，佰草集因处于调整期，虽第二季度实现两位数增长，但上半年同比微跌；美加净个位数下跌，下半年计划推高端系列护手霜产品；高夫正在从保湿功效产品转向发展控油类产品，上半年销售微跌。此外，启初同比增长25%以上，家安、玉泽、片仔癀同比增长35%。

“佰草集在2016年末遇到了品牌老化、缺乏传播，产品老化等情况，2019年公司将投入更多精力在佰草集品牌，品牌战略会进行全新梳理。参考知名品牌的复兴之路，品牌复苏时间至少需要18个月以上，希望大家给佰草集调整时间。”上海家化首席财务官兼董秘韩敏在接受采访时表示。

韩敏表示，具体而言，佰草集将会从以价格转为以消费者需求来区分产品，希望2019年能重点通过冻干面膜和日月精华这两个单品拉动佰草集的销售。

佰草集太极系列“太极日月蕴美精华”

目前，上海家化主要品牌包括六神、 佰草集、汤美星、高夫、美加净、启初、家安、玉泽、双妹等。

研发投入上，上海家化上半年研发费用同比增长16.2%。不少创新成果应用于明星品牌佰草集。

佰草集“新七白冻干面膜”

例如，佰草集上半年主推的“新七白冻干面膜”是公司首次结合冻干科技开发的有益于肌肤微生态健康和皮肤屏障修护的产品，618期间，此款面膜电商渠道吸引的新客人数占比超70%。下半年，佰草集主推的太极日月精华则创新采用中草药小分子R.N.A修复技术。

化妆品行业的渠道变革仍在继续。

上海家化在财报中披露的日化行业渠道发展数据显示，2019年上半年，百货(护肤)增速为 12.1%，增长引擎主要为高端奢侈品牌；个人洗护品在大卖场及超市渠道的增长率分别为-1.8%和0.9%；护肤品在大卖场和超市渠道分别下跌5.4%和2.0%；护肤品在化妆品专营店同比增长14.4%，电商渠道的美妆、母婴、个护、家居清洁市场整体增速为41%。

与行业整体发展趋势类似，上海家化的电商渠道增长最为显著。报告期内，电商渠道全网成交总额同比增长31%。但商超、母婴和CS渠道只呈个位数增长，百货渠道呈两位数下降，主要因为佰草集品牌在该渠道受到国际高端化妆品的冲击。

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