俞敏洪24年创业经验心得：输了再来，少谈情怀

历经24年，俞敏洪先生经历了创业路上的种种磨难。丰富的经历，让他对早期项目有着异于常人的直觉。中国合伙人的故事虽然广为人知，但我们发现，实际生活中创业者还是会在同一个地方上绊倒。

直抵创业内核，相信俞敏洪先生的经验会对朋友们有所帮助。接下来，我们一起来倾听一下俞敏洪先生的经验分享。

不要伪创新、伪创业

我觉得现在的创业大环境有一定的误导性。我最近碰到很多不靠谱的创业者，说不好听的，有的连做人的基本道理都不懂的人还在创业。

异想天开的人特别的多，完全没有任何经验就要创业的这种人也很多，或者拿着商业计划书缠着你就想骗钱的人也有一堆。你想，我们这些人又不是眼睛瞎的，哪能随便给你钱啊，所以一百份商业计划书99份基本都被拒掉。现在的创业者，有一点点想法，就可以要几个亿的估值给你看。

现在很多所谓移动互联网的创新，在我看来都是伪创新。理由非常简单的，他实际上就是通过移动互联网，把原有商业模式去中间化，搞流量，然后再找商业模式。这点事大家都会。都是做培训机构，都是弄个地方开班就可以，为什么新东方能做到现在，和我同期的一些人还是几个班规模，商业模式很容易复制，最后拼的是人，他调动资源的能力、速度。

人生总要有几次全身心投入的机会，这样才能淋漓尽致地体会人生。我鼓励大家去创业，但是不鼓励大家盲目创业。我比较主张创业人士积累一定的经验以后再去创业。大学还没毕业或者刚毕业就去创业，失败率会高很多。

工作几年之后，有了一定经验和成熟的个性，与人相处比较圆润，对社会和想要创业的项目有相对透彻的了解，会更加容易成功一些。总而言之，创业是一件让人兴奋的事情，但也是一件极具挑战的事情，希望大家投入之前做好充分准备。

急事慢做

只有少数公司能成为平台公司，90%的公司都是内容公司或者产品公司。如果是产品公司，那么，只有把产品做到极致，做到极其符合人性的程度，才会有人不断购买。而产品的打磨是需要时间的，急事慢做，就是任何事情，可以加速，但不能省略过程。

近悦远来

把你身边的人服务好，其他人自然就来了。还是以教育为例，服务好一百个学生和一百个家长，服务到他们完全认可你，最后会有越来越多的学生和家长也会来购买你的服务。用俞敏洪的话说：“把眼前的做好，一切就都好了。”

要活下去、要有大市场

大家开始创业的时候，我认为有两个要素很重要，第一是眼前你做的商业模式和眼前你所做的事情能不能活下去；第二，你这个商业模式未来到底有怎样的大市场等着你。

我现在想，在今后的日子里，说不定能追马云一把，因为中国的教育领域是一个接近2万亿的市场，尽管没有中国的商品市场那么多，但它绝对是一个大市场，只不过教育市场的整合比开个淘宝店让大家上来买卖东西要更加难一点，因为教育更多的是个性化的选择。

我的个人体会是，一旦你走上了创业这条道，你就永远没有停止的时候，你最多就像一架飞机一样，难得检修一下自己，加点油，就得要再次冲上天空。我觉得现在还是个创业者，某种意义上也是在一次次冲上天空。本来新东方上市后大家认为万事大吉了，结果教育模式在高科技的引领下不断改变，现在，在高科技引领教育的时代，新的创业者和新的投资不断涌入教育领域，最后说不定哪天就会出现一家教育机构，用新的最符合科技和教育相结合的模式把新东方给颠覆了。

很多创业者喜欢谈情怀，我们可以谈情怀，但情怀一定是基于商业模式能够走通的前提之下，我也说了另外一句话：凡是不挣钱的所谓创业，都是耍流氓。你讲故事讲了半天，最后你连盈利的模式都没有摸索出来，还谈什么创业呢？

总之，如果你抱着别人做了我也做，说不定我会比别人做的更好的心态来做，说明你对这个行业、这个事业根本不了解，或者根本就不喜欢。这样的话，即便你拿到投资，死掉的可能性也会多于活下来的可能性。