从零开始，30天学会在shopify上开店之找到适合在FB做广告的主打产品—Day13

今天要说的是如何找到适合在FB上做广告的主打产品，然后把这个产品添加到你店铺里。

我们这里所说的主打产品，并不仅仅是指适合在FB上打广告的产品。不过，在告诉你们如何找产品以前，我们首先要了解一些东西。

这里我们先看看这样的产品要符合哪些标准。因为每个产品都可以是主打产品，所以我们要知道找产品的时候，产品需要符合哪些标准才算是好的主打产品.

首先，我会告诉你找到好的主打产品的关键点是什么，这样你不仅能获得利润，而且长期下来还能赚数不清的钱，因为后续你在sendlane里设置邮件营销（售后邮件系列效果非常非常好）。

然后，我会讲解冲动购买及背后的购买心理。之后就是再营销行为，你会知道为什么在冲动购买以后要有再营销行为。最后，我会简要地说一下消费者心理。

这部分非常重要，你一定要集中精力。因为是否理解主打产品的工作原理，基本上就能决定你的广告和你的店铺能不能成功。

下面我会逐条分析。

第一：关键点。

你的主打产品要比较独特，你的客户愿意为此掏出他们的信用卡来买单。

如果你只是卖牛仔裤，那么算不上有什么特别的地方。独特的点在于：这条牛仔裤的价格有多实惠，版型有多好等等。也就是说我们要从一个什么特殊的角度来销售产品。

这里有一点要提醒你们，并不是说你的产品很普通那么销售的角度也不会有什么特别之处。

就像我们上面说的牛仔裤，牛仔裤不是什么稀罕物吧，最普通不过的产品了。但是，我们从比较特别的角度来销售牛仔裤，比如5条牛仔裤只要15美金，那就非常具有吸引力。这样大力度的优惠活动本身带有热卖潜质。

产品可以独特，但也可以是我们的销售方式要独特。

所以记住我们前面说的这句话：你的主打要比较独特，你的客户愿意为此掏出他们的信用卡来购买。

当然，如果是你是第一个卖某种产品的人，那就很简单。你可以自己随便定价，市场的反应会告诉你你的定价是否合理。

比如这家卖文胸的店perfectsulpt。其实他们不是第一个进入这个市场的人，但是他们针对这个市场的营销算是做得最好的。曾经有一段时间下面这个产品的售价在30美金左右，现在已经降到了21美金。销售额估计上千万美金：

其实他们并没有什么其他特别之处，就是营销方式和别人的不一样，而且这种营销方式给他们带来了成功。

第二：冲动消费。

客户一般对价格在10美金到20美金的产品容易产生冲动消费。像上面这个例子就是21美金（速卖通上才卖两三美金），符合我的这条标准。

而且，女性更容易冲动消费。当然，我不是说每个女性都是这样，我的意思是，如果女性想要得到某个东西，就会不顾价格直接买下。

你看看那些针对女性受众的店铺，比如fashionnova, kyliecosmetics等店铺。你看大多数美妆店铺，用户根本不在意花多少钱。

一只口红标价120美金可能都有人购买，当然这就关系到品牌知名度的问题了。

Perfectsculpt是怎么找到这个产品的呢？其实有点像我之前跟你们说过的gadgetstore，也就是说，在一个网站上放上各种产品，看哪些产品的转化率好，然后把这些转化好的产品再移到他们自己品牌店内销售。

价格在20美金以上的产品就没那么容易在第一次接触的时候让客户产生冲动消费了。也就是说，如果用户第一次看到你的广告，点开广告以后，产生购买的可能性没有10-20美金产品的那么高。

对我们来说可能20多美金并没有很大的价格跨度，但是对消费者而言，价格是上了一个层次，会极大地影响转化率。

所以，如果你的产品是面向很广泛的受众的，比如女性、男性，而不是范围较小的受众比如斗牛犬爱好者，价格在10-20美金基本上能奠定成功的基础了。

很多人都说用户要在接触7次以后才会购买产品。曾经杰森·弗拉德连（通过网络讲座卖了2亿美金的产品）就这样说：“确实是这样，用户要在接触7次以后才会购买，但是这已经是1944年的事情了！现在是2019年，时代不同了，今日不同往日，现在用户要接触40-60次以后才会购买产品，因为现在的信息太泛滥了。”

你想想看，在2000-2005年的时候，可能没有这么多广告，facebook（成立于2004年）都还不存在。那个时候用户第一次看到广告可能就会购买产品。

但是现在，用户看到广告可能就不会点击，然后用户去浏览别的内容，广告也会跟着用户走，这就是我们后面还会做再营销的原因。

用户在浏览别的内容时还会看到这个广告，可能他们看到广告30次都不会去点击，到第31次看到广告的时候就会点击并购买。

所以，我们的再营销活动非常重要。因为再营销会增加接触点，我们需要更多接触点来让用户产生购买。

增加接触点就要花更多钱，用户只有在看到你的产品达到一定次数的情况下才会下意识地去购买产品。

所以我们要花更多广告费，也就意味着我们的利润空间会被压缩，但是至少证明我们一直有在出单。所以，我们要找到冲动消费的平衡点和比较低的接触点。

不过，接触点是不可能衡量的。但是你可以看看你广告的频次，比如广告频次是15，就表示用户看到你广告的平均次数是15次。

你还可以看看广告的覆盖人数、展现次数、购买次数等，了解客户大概需要接触广告多少次才会产生购买。当然，频次并不是衡量的最佳数据，这个后面我们会详说。

所以记住：以前用户需要接触7次以后才会产生购买，但是现在需要40-60次以后才会产生购买。

第三：再营销。

我们前面说了客户需要接触多次以后才可能购买，我们做再营销就是为了增加与客户接触的机会。做再营销的时候，你可以把产品价格定得高一点。

因为如果用户看到你广告里的产品或服务的次数越多，那么你的品牌就越会深入受众内心，最后受众购买的意愿也会更大。

其实你是在下意识地把产品植入受众内心。因为受众很长一段时间都看到你的产品，或者是到处都看到你的广告，那么受众会就会把你的产品和你的品牌关联起来。

我记得有部电影是说潜意识的。有一场戏是有关赌博的，男主角一直在输钱，但是最后男主给这次豪赌做了一个漂亮的收尾。

因为男主角一直在对土豪进行潜意识的灌输，在他头脑里种下某个数字的信息，在他周围事物里不断提示他这个数字。结果，最后土豪相信了男主角所灌输的信息，输的很惨。

如果说无论你在网上浏览什么内容，都会看到我的信息。如果我到处宣传有关Shopify的事情，那么你也会把Shopify和我联系起来。如果你看到Shopify的LOGO，那么你也会把我和Shopify的LOGO联系起来。

这就是潜意识，你的信息会出现在任何地方。就比如用户看了我们的广告，然后就离开去看别的页面去了，但是我们的广告会一直跟着用户。

用户可能会很烦看见这样的信息，但这就是广告。你出现在别人面前的次数越多，接触点越多，给用户留下的印象就越深，用户联想起你的可能性就越大。

其实在网上追踪用户也是在了解消费者的心理。Adroll是世界上最大的广告服务商之一，这个公司赚了N多钱，赚钱模式其实就是再营销，他们是按出价来收费。比如，FB千次展示费用是1美金，那么Adroll会出1.01美元把你的广告展示在目标受众面前。

你看，他们为客户带来了2460亿美金的销售额，平均ROI比其他人的ROI要高出5倍，这个算的是ROI总和，就是会在不同平台打广告，比如谷歌、FB等。如果你在CNN网站上看到一则再营销广告，那么很可能就是Adroll的。

举Adroll这个例子并不让你立马用Adroll，只是让你知道再营销的重要性。

以上就是找主打产品要讲解的内容。

最后我们再看一个例子。下面这条裤子：

这个店铺是从别人那里低价买来的，上面这条裤子应该是转化最高的。在很短的时间里，这个店铺就带来了3万美金的销售额，广告费可能花了1万5美金，最后还剩下1万5美金。你看这个产品的价格是20美金，正好符合我们上面冲动消费的价格区间。

所以，我上面已经把标准给你们了，你们就可以按照标准去找主打产品了。