拉卡拉孙陶然：未来调降支付收入占比至20％，发力非支付业务

​支付业惨烈的竞争，令以支付起家的拉卡拉，期望将支付收入占公司收入比重由当前的92%调降到20%，加大非支付收入占比。为此培养新的利润增长点至关重要

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《财经》记者 张威/文 袁满/编辑

“支付以外的收入虽然只占6%、7%，但是毛利是在20%多。经营商户收入是没有成本的，做贷款或者做理财等产业互联网服务，利润非常高。”

8月16日下午，拉卡拉董事长孙陶然在其战略说明会上，针对前一天的业绩数据做出上述表示。

15日晚间，拉卡拉公布2019年半年报，2019年上半年，拉卡拉支付实现营业收入24.96亿元，同比降低9.72%。归属于上市公司股东净利润3.66亿元，同比增长25%。其中支付业务收入为22.94亿元，占总营收比例为92%。

对于营收下滑，孙陶然表示，主要受到宏观经济形式和客户结构调整影响。公司在报告中解释称，净利润增长则是受益于扫码交易笔数的大幅度增加及分摊的营销费用大幅度下降。

4月25日，拉卡拉正式登陆深交所创业板，发行价格为33.28元，在上市首日实现43.99%的涨幅后，拉卡拉的市值达到191.68亿元。

此前就有市场人士分析，在支付业利润率陡峭下滑的时刻，叩开A股大门的拉卡拉能否获得新的利润增长点才是未来的看点。

拉卡拉此前公布的招股书显示，拉卡拉2016年-2018年主营业务的毛利率分别为72.23%、55.40%和44.85%，呈逐年下滑态势。

“中国的支付行业的环境已经很惨烈了，支付已经成为流量入口，支付金额在2万亿以下很难挣到钱，4万亿、6万亿才能挣到一点钱。不过，它的好处是让你拥有几千万中小微商户。”孙陶然向《财经》记者表示。

据了解，拉卡拉内部做了一些业务优化和调整，对于很多收入很大，但是毛利很低，风险很高的业务严格剔除。更关注小额高频的扫码交易，源于商户活跃度更高，价值更大。

在支付业利润率陡峭下滑的时刻，拉卡拉正在试图加大非支付业务收入占比。根据孙陶然透露，拉卡拉未来可能将支付收入的占比调整为总收入比重的20%。“所有行业收入下降都很明显，你们看到很多各方面的统计数据，所有人都能感受到消费在减弱，我们整体只下降了9.7%，已经属于下降非常少的了。”

“事实上，受行业现状以及监管环境影响，支付宝和微信支付两巨头尽管没有披露详细的支付收入数据，但是总体占比也是下降走势。”某业内人士向《财经》记者表示。特别是在备付金集中监管以及切断直连之后，巨头此前与支付相关的收益大受影响。

《财经》记者此前曾报道，去年底，支付机构缴存到央行统一监管账户的客户备付金存款额度已经达万亿元规模，而这笔巨资也主要为支付宝、微信两大巨头拥有。在备付金集中存管之前，支付机构可以利用备付金与银行谈判，甚至可以获得较高的存款利息。集中存管之后，支付巨头领域的收入几乎为零。

在上述背景下，巨头们的思路是开始强调自身的科技属性，希望通过曾经在金融领域应用的技术能力撬动B端市场，进一步服务实体经济。体现在收入方面，则提出加大技术服务收入占比。

根据媒体公开报道显示，蚂蚁金服曾设定了2021年实现企业转型（技术服务收入占比达到65%）的长期发展目标。这意味着，它的支付连接和金融服务收入比例将大幅压缩。技术服务将超过支付收入成为第一大收入项。

马化腾早前也强调腾讯金融作为金融机构和用户的连接器，并将金融定义为半个平台，向金融机构持续输出金融科技能力。在刚刚公布的二季度财报中，金融科技及企业服务2019年第二季度的收入同比增长37%至人民币228.88亿元。

腾讯在财报中表示，金融科技及企业服务收入主要由商业支付及云服务收入增长贡献而增加，部分增长因将备付金余额转至中国人民银行后不再产生利息收入而有所抵销，剔除备付金余额利息收入后,“金融科技及企业服务”板块收入同比增长57%。

经历数年的快速发展后，我国第三方支付市场的发展已步入下半场，从粗放式规模增长进入到精细化运营阶段。

行业数据显示，2019年第一季度非银行支付机构处理的交易笔数为1485.32亿笔，同比增长34.8%，环比下降5.91%。处理的交易金额为58万亿元，同比增长13.44%，环比增长2.42%。第三方支付处理的交易金额增速持续放缓。

在技术大发展的浪潮中，人工智能、大数据与云计算等技术逐渐在支付与金融科技领域广泛应用，并成为驱动第三方支付行业快速发展的主要动力。

拉卡拉正在加大相关布局，半年报数据显示，2019年上半年拉卡拉支付的研发投入为1.45亿元，同比增加3.29%。

为了能够更好落实金融科技战略，近日，拉卡拉支付发布的《第二届董事会第十四次会议决议公告》中显示，公司将以2亿元人民币收购、认缴江苏千米网络科技股份有限公司（以下简称“千米公司”）32.79%的股份，全面发力金融科技、信息科技以及电子商务等商户经营服务。

据了解，千米公司成立于2013年，专注于为零售、快消等行业的中小企业服务，为企业提供分销云、门店电商云、新零售云等SaaS服务。

“今年可能是产业互联网的元年。”孙陶然说，拉卡拉与千米结合是天作之合，原来做产业互联网没有腿，没有渠道，没有商户没法推。靠人员一个一个发展小商户成本太高了，这是千米接受拉卡拉投资的原因。

和很多金融科技公司类似，起源于支付的拉卡拉正在发力产业互联网。孙陶然在上述说明会上提出拉卡拉将进入战略4.0时代，全面拥抱产业互联网，用科技和互联网赋能传统行业，“全维度为中小微商户经营赋能”。

值得注意的是，此次半年报中，拉卡拉支付首次将商户经营业务单独列示，2019年上半年，商户经营服务收入为1.53亿元，同比增长53%。

半年报数据显示，截至2019年6月30日，拉卡拉支付的商户规模不断扩大，超过2100万家，相较于2018年底增加200万；2019年上半年交易笔数达36.7亿笔，同比增长67%，实现交易金额1.7万亿元，同比减少11%。