去游戏展会买周边的人是怎么想的？

ChinaJoy2019已经落下了帷幕，今年ChinaJoy吸引了36.47万人次参观。而在这些参展观众中，不少都是提着大包小包离开的。众所周知，Chinjoy是一个游戏展会，除了在会馆中提供游戏试玩、舞台活动和预告视频之外，CJ还提供了不少的周边销售，而今天我们要聚焦的，就是这些购买周边的观众。

ChinaJoy2019现场

周边：ChinaJoy展会上的必备产品

从索尼、暴雪、育碧到腾讯、西山居、哔哩哔哩，每家参展商都准备了数量丰富、品种多样的周边产品向参展的玩家们销售。这些周边从钥匙链、明信片到服饰、手办、毛绒玩具应有尽有，这些周边的价格算不上便宜，和市面上出售的周边价格并没有什么区别。而令人惊讶的是，几乎每家参展商的周边销售区域都人山人海，不少周边商店甚至出现了绕场半圈的排队盛况。

这种情况其实并不是ChinaJoy的专利，不管是国内还是国外的展会，都有不少热衷于购买周边产品的玩家。从国外的TGS、E3到国内刚刚落幕的《最终幻想14》粉丝节,不少参展的玩家都会在周边产品区进行疯狂采购。这些玩家不仅仅要奔波在不同的展区之内，有时还要提着大包小包在展馆里快速移动。而吸引他们的这些商品，不少都可以在网购买到，那么，是什么理由吸引他们一定要到展会现场购买这些周边商品呢？

腾讯的周边销售区

在展会上买的周边更有魅力

在展会上售卖的周边，一般分为两种，一种是展会限定商品，这些商品是只能在展会上买到的东西，对于喜欢这个游戏或厂家的玩家来说，是不可多得的收藏机会。而且因为是限定商品，不少参展观众其实也是代购者，帮助其他不能到场的玩家购买这些限定商品。除了限定商品外，还有很多玩家可以轻松在网上购买的周边商品，而这一类商品会在展会上火爆销售的原因，就让人不由得感到诧异。

其实总结起来无外乎几个原因，首先是展会的现场氛围。以ChinaJoy2019举例，人山人海的现场激起了不少玩家的兴奋之情，面对许多关注已久的精美周边，平时会冷静考虑商品价值的人也会被气氛感染，不知不觉的就加入疯狂抢购周边商品的大军之中。实体商品即使备货再充足，有时候也不一定能满足玩家们的购买欲，这个时候，先买先得，抢到的周边就像是自己的战利品，让玩家极大的满足自己的胜负欲。对于当时的玩家来说，这一次不购买就会错失一次收藏的良机，所以不少玩家都会利用这个机会大肆购物。

暴雪极其周边销售

其次，有些参展的观众希望可以留下更多的纪念，毕竟参加一次展会，对于许多玩家来说是一次不可多得的机会。参展之前可能还要做好充分的出行准备，不仅仅要买门票，还要准备长距离旅行、住宿、餐饮等方面的规划。费劲千辛万苦的参加一次展会，如果不能留下足够的纪念的话，岂不是一个遗憾？抱着这个想法的观众会在自己喜欢的游戏周边区进行大肆消费，直到将自己的行李箱塞满，才算是不虚此行。

最后一个原因，就是抽奖的运气。不少的展会参展商都会提供福袋或者是购物抽奖的机会。而玩家们也会趁着这个机会来测试一下自己的运气，对于他们来说，反正购买的周边产品也是自己喜欢的厂商或者游戏的商品，如果能够因此获得大奖，也是一件令人兴奋的事情。

哔哩哔哩准备了不同的福袋商品

周边和展会，完美的双赢

其实对于许多游戏厂商来说，参加展会是一件花费巨大的宣传机会，不仅仅要花费不少的展位费用，还要精心设计自己的展位，做好合理的布局。然而随着近年来网络的发展，现场展会的宣传效果越来越小了，对于国内的许多厂商来说，利用展会来提供试玩的机会其实并没有直接公开试玩版更有效果。而内容上的宣传所能达到的效果也并不尽如人意，对于不少厂商来说，花了大价钱参加展会，如何尽可能的解约成本是一个值得思考的问题。

周边商品，从某方面来说其实是解决了这个问题。参展商通过售卖周边产品，一定程度上的可以收回销售的成本。在现场人群的气氛带动下，不少的玩家都会激情消费，大肆的购买现场贩售的周边商品。这些周边商品的销售成绩从一定上补上了参展商的参展费用，虽然不一定能完全弥补展会上的花销，不过多少还是能节省一些成本。而购买了周边商品的玩家，既满足了参展的欲望，也带回了实体的礼物。对于双方来说实在是一次双赢的机会。

不过说到底，周边产品并不是吸引玩家们来参加展会的动力。周边产品在展会上的出现，只是作为展会的一部分，而大部分玩家参与展会的目的，还是希望接触和自己喜欢的游戏或者是厂商进行接触。周边产品对于这些玩家来说，是纪念品，是他们参与展会的实体留念，是和自己喜欢的游戏的一次接触。如果周边产品成了主要活动，或许并不能到场的玩家们满意。

《最终幻想14》的周边商品一律采用线上购买的方式

就拿最近刚刚举办的《最终幻想》粉丝节来说，展馆里的周边区非常小，并且仅仅是用来提供领取的，并不提供现场销售活动。而许多玩家都仅仅来领取他们在晚上购买的小件商品。其他的商品和大部分未到场玩家一样都是网购邮寄回家。或许是因为这种方式，让许多玩家更偏向于享受现场的各种活动，而周边产品只是玩家们狂欢过后的一些纪念商品。

周边商品目前还只能是展会上的一部分，毕竟对于展会来说，他们并不是商品特卖会，宣传才是主要内容。周边商品的出现只是作为厂商和玩家们交互的一个环节出现罢了，它或许不可或缺，但是它永远不会成为重点内容。