王通：如何计算品牌的价值？仅需5分钟你就可以学习会

许多人提到品牌价值的时候，总是感觉非常的虚，那我们该如何评估一个品牌的价值呢？

其实很简单，我们只需要通过以下三个方面来评估，你对品牌的价值就会有一个数字化的了解了。

品牌价值三要素：

1、知名度

2、美誉度

3、忠诚度

一、知名度

在互联网时代，知名度是非常容易数字化的，我们可以通过以下几个数据来判断知名度。

1、搜索指数

百度、搜狗、360、微信等等搜索平台，都有搜索指数，只需要输入关键词，就可以看到每天有多少人主动搜索你。

记得十几年前，朋友介绍认识一位策划大师，挺傲娇的，这位策划大师搞了30多年策划，没有一个成功案例，只是整天吹着史玉柱东山再起是他策划的。

其实，史玉柱后来声明过，和他一毛钱关系都没有，他只是在史玉柱崛起时候写过几篇相关的评论文章罢了。

在他公司听他吹完牛逼，然后我就说，你很有名啊，他说对啊！

然后我就开玩笑的说，我也很有名，我们比比谁有名？

他说怎么比？

我说用数据说话！

然后教他打开百度指数，查询了一下，然后看到的结果就是我的百度指数是他的5倍。

他立刻不再傲慢，立刻要给我钱，让我帮他做网络推广，我当时委婉拒绝了。

还有一次，央视某节目找我们谈合作。

当时是我和一个哥们在北大整了一个课题组，我兼任一个主任的虚职，主要靠一些企业家的培训。

这个栏目组看重我们的企业家资源，于是就想谈合作。

我就问这位央视主管，上你们节目多少钱？

她回答是40万。

然后我就说，我从另外一个朋友那里听说只需要4万，怎么贵了10倍啊？

她说我们栏目收视率很高，很有名的！

我说，我经常看央视，没有看到过你们节目，有没有名再别空谈，用数据说话。

她问如何查？

我教她打开百度指数，搜索他们栏目名称，每天只有34个人搜索，而我的名字，是他们栏目名称的10倍。

这次她心服口服了，后来一直要邀请我做他们栏目的顾问。

而我自己呢？

不管你的背景，给钱我才当顾问，不给钱给一个虚名，我不稀罕，于是我就拒绝了。

所以，在互联网时代，品牌知名度用数据来说话，是比较靠谱的事情。

2、粉丝数

你的粉丝数量也反应了你的知名度，这个数据是检验网红知名度的核心瞄准之一。

二、美誉度

许多企业很傻的认为，有了知名度，就有了品牌价值，于是为了出名不择手段。

其实，这是一种错误的理解。

如果你的知名度都是负面的，无法为你转换商业价值，那么这个知名度并没有太多的意义。

记得刘强东曾经针对凡客，说了一句话：一件凡客的T恤和路边的没有品牌的T恤价格一样，还没有让消费者为此付出溢价，说明它没有品牌价值。

品牌溢价来自什么呢？

核心来自于品牌的美誉度！

有了美誉度，客户自然愿意为这个品牌出更多的价钱。

没有美誉度，你很难产生销售。

为什么会产生这种情况呢？

切记：品牌是帮助客户降低选择成本的？

商家卖东西难，客户买东西也难，现在的客户买一个产品，常常上网要货比10家。

每一次选择，都是一次精神分裂，对于客户而言，宁可贵点，靠谱才是最重要的事情。

所以我们客户看到，一个产品的好评有多重要，你的好评越多，美誉度自然就越高。

不仅仅产品，就连电影也是如此，我们看电影的评分越高，这个电影就会越受欢迎，票房就越好。

就像最近几天上映的《哪吒》一样，评分高，票房已经快40亿元了。

三、忠诚度

品牌的忠诚度主要表现在客户的重复购买上，一个品牌的美誉度越高，客户的忠诚度自然越高。

所以许多企业都喜欢做这样的一个品牌战略：

第一步：用一个爆品把品牌知名度和美誉度做起来

第二步：把一系列相关的好产品都放进这个品牌，自然也可以非常的畅销。

目前，小米就是这么玩的！

想要提升品牌的忠诚度，我们就要学会计算客户终生价值！

如何计算客户终生价值，我们以前的文章写过，这里就不多提了。

当你掌握了这个方法，你回头分析一下，你就会发现这个世界上把这三方面做的最好的品牌就是：佛陀、耶稣、穆罕迈德！