一年后穿山甲携巨量广告再抛“三板斧”

我只要专心做好产品

怎么卖广告挣钱

怎么花钱做市场获客

全部交给穿山甲

撰文：杨阳

版式：邓尖

日活超过7亿，日均请求360亿，展示68亿——这是巨量引擎旗下广告平台“穿山甲”带给业界最震撼的数字！

8月14日，正在改变中国在线广告业的穿山甲，时隔一年之后再度宣布：开放公线能力、进一步推进广告视频化和高价值用户最大化！据悉，截至2019年7月穿山甲平台接入的应用数量已经超过3万个，真正实现了全行业覆盖。

穿山甲，简单概括起来是一个“两手抓，两手都很硬”的广告平台：一手牵着广告主，一手牵着流量主（APP应用）。

它一边帮助广告主将其预算精准投放至APP应用中，帮助广告主提高转化率，另一方面，在帮助APP应用挖掘自己用户的最大广告价值的同时，又帮助他们将获得的广告收入变为市场预算，再次投到精准目标用户群面前。

当然，穿山甲的高速发展是以给合作伙伴带来丰厚收益为基础的，2018年，穿山甲合作伙伴收入增长了8.5倍，日均广告请求量达到200亿以上，穿山甲流量增幅20倍。到了2019年上半年，穿山甲给到开发者的分成达到2018下半年的3.7倍。

一板斧

公线能力开放

当天，穿山甲向业界透露出一个重磅消息：全方位开放技术能力、产品能力、服务能力和销售体系，将核心公线能力开放给产业链上下游。

“技术、产品、服务和销售体系”就像四个礼物，摆在与会者们面前。

在技术驱动层面，通过强技术基因，深度洞察用户需求，并通过内容生产、推荐优化，扩展商业价值，实现价值转化；在产品创新层面，通过应需迭代，满足行业需求，与行业共享创新商业产品，提升行业的创作与分发能力，进阶企业经营效能的提升；在服务支持层面，通过构建专业、高质、敏捷的全商业链路咨询与协同系统，护航企业发展；在销售体系层面，依托巨量引擎丰富的商业化资源，覆盖优质客户，深耕重点行业，引入海量的品牌预算。

注意，穿山甲口中的“开放”，即所展示的这一切：技术、产品、服务、销售能力，APP流量主们完全可以“拿来主义”——穿山甲希望能将流量主们的工作“简化”到最低限度：不懂视频广告没关系，没有广告客户没关系，尚未开发浮层技术也没关系，只要一个接口，APP们就可以获得所有这些：客户、技术、服务。

而流量主唯一要做的就是两件事：首先，开发一个接口；其次，把自己的产品做到极致，获取最多的用户和流量！

发布会上，穿山甲商务总经理鹿锋表示，在延续开放注册，合作伙伴享受100%分成的基础上，穿山甲今年将面向全行业推出“聚星计划”，聚集全球优质流量，通过开放的行业公线能力，在全球开发者中选1000家优质开发者，为其提供创新场景通道助力，多维服务权益和创新功能优享 ，帮助其主完善产品和技术能力。

二板斧

全面推进广告视频化

当人们更多的时间花在短视频上时，广告形式也必然视频化！

从2018年到2019年，抖音、西瓜、火山等产品的高速增长突破了整个移动互联网增量见顶的状态。Questmobile调研数据表示，截至今年上半年，中国移动互联网月度活跃用户超11亿，用户每天阅读时间超过6小时，其中65.4%的时间用在短视频行业。

穿山甲产品负责人丁玮表示，视频化广告还将进一步走向全场景，可交互的发展形态。

没错，穿山甲及其背靠的巨量引擎正是中国视频广告的推动者，穿山甲的快速发展也印证了这一判断。

截至今年1月，视频广告在穿山甲整个平台的占比达到40%左右，目前穿山甲平台每天的视频广告消耗已经超过大盘70%，未来视频广告的比例将会进一步扩大。艾瑞咨询发布了《2018年中国短视频营销市场研究报告》指出，2018年短视频营销迎来快速发展期，2018年短视频营销市场规模达到140.1亿元，同比增长率高达520.7%。2020年，短视频营销市场的规模甚至将达到550亿。

可以想见，5G时代的到来或许又将给视频广告一个爆发的催化剂——而在视频广告活泼生动的外表之下，隐藏着一个重大利好就是：广告效果更佳。

三板斧

扬帆出海

短视频让流行风潮从中国吹向世界的同时，不仅加强了中外文化交融，释放全球影响力，还推动中国相关产业的海外发展。在穿山甲在垂直领域进一步深耕的同时，其国际化的脚步也在加快。

据悉，2019年正式在日本上线的穿山甲（TikTokAudience Network，简称TAN），截至6月底已经覆盖超500+APP， Dau破千万，MAU超过3000万——穿山甲的全球化步伐也越来越快，该平台正在努力将全球广告主共享给国内意欲出海的APP们。

作为全球应用变现与增长平台，穿山甲将在技术、产品、服务等多维优势力量的驱动下，帮助全球APP获得成功，推动广告价值高效转化。以游戏出海为例，巨量引擎在帮助国内游戏厂商抢占新兴市场。

目前，穿山甲已经合作了国内大多数轻度和中度游戏，合作游戏在App Store游戏榜中占据半壁江山，并已和国外最大的游戏开发商、发行商和平台等建立了深入合作。未来，穿山甲还将通过，提升服务深度，发力产品创新，促进流量主多元化发展，携手合作伙伴共建流量变现“新升态”，实现全球范围的应用变现和增长，促进行业向更繁荣、更规范的良性轨道发展。

杨姐点评：

穿山甲带给业界的，也绝不仅是产品、技术、服务和销售，它至少给业界带来三大启示：

第一，穿山甲的做法，其实是将所有弱小APP流量主的销售和市场两个部门全部“承接”了下来，让这些小的团队、公司去专心做内容创作、产品开发——整个穿山甲，就像一个大市场部和一个大销售部。这样，开发成本、运维成本，理论上应该是成本效率最高的。

第二，APP是可以“穿透”的。

如果说百度在移动时代未能让爬虫突破APP的“壳”而导致丢失了入口优势，那么或许穿山甲用利益分享的方式解决了这个问题，才成就了其视频时代的广告霸主地位。

其突破点就是利益分享——利益分出去，市场才能拿回来！

第三，穿山甲对于巨量引擎的意义，或许比其某一款当红短视频APP还要重大。

穿山甲的本质是一个视频广告采购交易平台，在上面有众多APP不断“生老病死”，其生命力、代谢能力、抗风险能力远比某一款应用、某一个品类的公司要强大得多，尤其是在这个多变的年代，5G时代给未来写满了变数。

因此，即便短视频这种形式未来不再流行，或者某个游戏软件公司倒闭，但视频广告平台穿山甲却依然可以常青不辍，这对于巨量引擎来说，更为宝贵。