买量成本升高、ROI降低趋势下，穿山甲如何以“视频广告”突围游戏市场？

放眼整个移动互联网，竞争已经从流量竞争转向用户注意力竞争，“存量江湖”争夺战早已开始。在今年的ChinaJoy上，移动广告平台和渠道商也仍然是TOB展台的主力，全行业都在寻找流量的破局之道。

作为有着超高市场敏感度的“后来者”，字节跳动旗下的营销平台巨量引擎在过去一年也成功摸索出一套属于自己的游戏生态新模式，并在国内取得了不错的成效。8月14日，2019穿山甲超级聚星大会在北京举行。作为视频化广告平台“穿山甲”，对过去一年的成绩进行了总结，同时，面对游戏市场的“存量大战”，巨量引擎以及穿山甲也分享了自身看法和未来布局。

一、上线一年，穿山甲已经覆盖7亿日活用户、日均请求360亿次

早在去年8月，巨量引擎推出了全新视频化广告平台“穿山甲”。一年时间过去，穿山甲在国内市场乃至全球市场都取得了非常不错的成绩。

据了解，目前穿山甲覆盖了全球7亿的日活用户，日均广告请求量高达360亿、日均广告展示量为68亿。

巨量引擎营销中心总经理王丁虓

依托巨量引擎技术优势，穿山甲已成功打通流量主和广告主间的高效分发路径，高效提升全行业的广告变现和投放效率。截至2019年7月，穿山甲接入的平台应用数已经超过3万个，真正实现了全行业覆盖。在平台的高速发展下，穿山甲与游戏开发者也达成了“双赢”。据大会现场透露，2019年上半年穿山甲给到开发者的分成是2018下半年的3.7倍。

而在今年，穿山甲也持续加码海外市场。在正式上线日本市场后，截至6月底，穿山甲在日本覆盖500+app 合作媒体囊括大多数top海外发行商。dau破千万，mau破3000万。

总体来看，在游戏行业，穿山甲已经与国内大多数轻中度游戏达成了合作，并且和国外头部的游戏开发商、发行商和平台建立了深入合作。

二、视频广告营销进入下半场，穿山甲如何让游戏视频买量ROI效果最大化？

进入2018年以来，视频渠道以及视频的买量方式已经在不经意间取代传统买量，逐渐成为国内买量的主流。对于游戏从业者而言，移动互联网进入短视频时代之后，可以明显感受到视频广告的变现效率高于图文模式。据穿山甲平台数据显示，视频广告的CPM是图文广告的10倍以上，点击率则是图文广告的2倍以上，优势十分明显。

从2019年上半年的买量大盘来看，自3月份开始视频素材的投放量就一直呈现出大幅度上升的趋势。不过需要注意的是，这个趋势也一定程度上反映出目前买量素材的生命周期问题。相关数据显示，买量素材的生命周期已经从15天左右迅速降至4天左右，这也意味着买量厂商需要用更多、更新的素材去填充这个缺口。可以说，视频广告营销也迎来了下半场竞争。

作为视频广告领域的“领头羊”，穿山甲也观察到了这一趋势，并且在这次超级聚星大会上透露了接下来的相关布局。穿山甲产品负责人丁玮在大会发言中表示，视频化广告还将进一步走向全场景、可交互的发展形态。

穿山甲产品负责人丁玮

自去年以激励视频切入市场之后，穿山甲相继推出了全屏视频、Playable（试玩广告）等广告形式，助力超休闲游戏变现。在接下来的8月份和10月份，穿山甲还会推出开屏视频和banner视频这两大几乎适配所有开发者的视频产品，释放更多流量价值。

穿山甲认为，买量业务真正成功的关键在于能否留存和维系高价值用户，而不仅仅是完成用户下载或激活。早在2018年，穿山甲便上线了深度转化模型，由算法筛选出高价值用户并进行广告精准投放。如今，针对游戏行业对视频化营销越来越细分的需求，穿山甲还将会分别对中重度游戏和轻度游戏制定差异化的产品解决方案。

而在买量成本节节攀升的市场趋势下，如何提升ROI效果也成为从业者关心的问题。据了解，穿山甲接下来还会推出基于ROI出价系数的广告投放方案，这一ROI模型可以估算单个用户的LTV及相应的买量成本，帮助游戏厂商在ROI为正的前提下获取更多的高价值用户，从而实现买量效率和获客能力的最大化。

三、囊括激励视频、试玩广告和全屏视频，穿山甲还将助力更多国产游戏出海

除了国内市场，穿山甲接下来也会持续加码海外市场，同样也是瞄准了游戏领域。在今年7月份，穿山甲便正式宣布进军日本市场，并且在当地上线了激励视频、Playable（试玩广告）和全屏视频三大产品，帮助更多的中小厂商和超休闲游戏厂商出海。

进入2018年后，“短平快”的超休闲游戏揽获了全球大量的用户，也从中产生了可观的聚合流量，“广告变现”成为其最主流的盈利方式。对于中重度游戏而言，合理利用激励视频广告还可以完善游戏内经济体系，提高对游戏玩家的总体变现效率。

而在穿山甲看来，在竞价的形势下，拉开买量差异的决定要素往往是买量成本的多少，而变现能力决定了买量成本的上限，而“视频广告”无疑是一个很好的增长助力。在此次超级聚星大会上，穿山甲表示接下来还将会在兼顾广告主需求和用户体验的前提下，推出更多原生视频产品，未来也会持续丰富流量体系、接入更多元的流量资源，促成更多广告场景的价值转化。

结语

从激励视频到Playable、全屏视频再到接下来推出的开屏视频、banner视频，上线一年的穿山甲已经组建起属于自己的视频广告产品矩阵，背靠今日头条及巨量引擎的技术和流量优势，穿山甲已经迅速成长为国内游戏行业视频广告的头部平台之一。

据了解，除了针对广告主需求进行产品、技术等方面的一系列升级，穿山甲还会实施面向流量主的“聚星计划”。穿山甲表示，未来还将开放平台的公线能力，在全球开发者中选1000家优质开发者，帮助其主完善产品和技术能力。从这个角度来看，穿山甲无疑是想要打造出变现与增长一体化闭环体系，做流量生态的“联结者”。

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